新营销
看到一篇公众号的文章标题，赫然写到：《当我们CEO逼我做直播的时候，我是一脸懵圈的……》
先是微博，后是微信，这又来了直播，每次遇到新媒介的风口，空气里都有种恐慌感：深怕错过又仿佛无处下手。
凑热闹凑不出影响力和竞争力，用好新媒介，做好新营销，关键是先要有成竹在胸的策略，说到底，还是内容为王。
这几家美业企业的直播方案，也许能给你借鉴。
文 / 《美业观察》 江珊 发自北京
▷人类已经挡不住直播了。
▷据百度统计数据显示，仅2016年5月-6月，直播行业关注度同比增长接近200%。
星客多美业主播张滔滔直播剪发
▷ 星客多市场部vp魏泽介绍：因为年轻、时尚、健康的品牌定位，星客多特别关注品牌在年轻人中的影响力。
▷ 此次活动策划是一系列的，预计打造10位星客多美业主播，计划在两周时间内在各大直播平台热门密集轰炸，进行一次利用新媒介营销的全新尝试。
▷ 《美业观察》第一时间看到了这份“美业主播招募计划”：作为回报，入选星客多美业主播后将会得到“发布在四大门户网站（新浪、腾讯、网易、搜狐）的个人报道；百度搜索前三页的密集覆盖；星客多微信公众平台超过15万次的阅读量支持；线下门店每周超过350万次人次的广告曝光；参与到星客多日常活动运营，接触丰富的高端人脉圈”等福利。
▷ 据了解，一年半时间，星客多在京沪两地拥有33家门店，到今年8月，预计将会有超过40家门店，这些门店覆盖了北京和上海最有人气的商圈和写字楼。
▷每一家星客多门店至少有两块大型液晶屏幕可以为美业主播们播放广告。根据测算，一则30秒的广告每日可以播放150~200次，连续播放一周，影响的人群达350万人次；而在剪发过程中，星客多的智能互动屏幕也将一对一播放美业主播的内容，按照每位顾客在剪发过程中有一半时间（10分钟）观看屏幕计算，每日观看总时长将超过60000分钟。这对网红们的吸引力无疑是巨大的。
▷利用自有资源搭建一个生态循环链条，并形成良性循环。资源置换，年轻的星客多品牌倒是深谙此道。
2社群 直播：内容“就地取材”
▷6月24日，北京国贸，IFC国际财源中心水研社，《古韵风情篆刻艺术体验课程》上，水研社“研咖Time”群趴社区的体验者们体验着古典文化带来的宁静和放松，活动在直播平台映客、花椒、哈尼上同步直播，在线观看人数同时达到4000 。
▷《波尔多红酒品鉴沙龙》、《白领日常护肤管理沙龙会》、《女性服搭礼仪课程》、《高端移民宣讲沙龙》……这些主题活动不是来自于一家活动公司，而是来自于一家美容生活馆新生代品牌——水研社。
▷活动沙龙部是水研社的一个常设部门。他们的核心营销策略，正是传说中的社群文化。
水研社打造线下体验 线上直播模式
▷当直播风潮到来的时候，水研社“就地取材”，采用了“社群 直播”的形式。社群活动为直播带来了优质内容，直播成为社群活动和品牌宣传的有效渠道，并增加了社群的凝聚力。
▷“如今，水研社群趴社区每次活动，均通过线下体验 线上直播的复合运营模式，让没有到场的用户也能通过手机进行课程的体验，增加了用户的体验感，也形成了水研社独特的线上 线下多元社区互动系统。”水研社市场负责人表示。
▷提升会员的生活体验，打造分享交流学习的兴趣平台，让用户印象深刻，水研社用了3个月，现已拥有20余个以兴趣爱好划分的不同主题群，覆盖用户达到20000 。
▷通过定位精准的活动 直播，水研社达到了促活跃和拓新客一箭双雕的营销效果。
3又见网红：医美搭乘直播顺风车
▷医美 直播，早已不是新鲜事。
▷百度搜索“水光针直播”，显示相关结果达1,220,000个。而打开花椒、映客等直播平台，双眼皮手术等直播内容数量惊人，既然大家都在玩，拼得就是谁有爆点，谁有策略。
▷美观君注意到，美业重镇四川已经动作起来。6月24日，成都的一家美容医院联合四川新闻客户端发起了一场“十大网红直播注射玻尿酸 邀你现场见证”的营销活动，邀请在花椒、yy、me等直播平台上拥有上万粉丝的“川妹纸小冰冰”、“邻家女神—cc”、“阿杰哥—”等成都十大网红，现场直播注射玻尿酸的过程。
▷《美业观察》联络到了这家名为汉密尔顿美容医院的市场营销负责人，据介绍，由于医院的主要消费者定位在年轻人，而直播是90后群体热衷的潮流生活和娱乐方式，针对暑期的营销高峰期，通过粉丝数万级的网红直播宣传效果更直观。
▷“由于受到一些因素影响，目前此次活动的转化率还不得而知，但营销的效果是十分明显的，当天在花椒上直播的高峰时段在线观看人数达到15000人，医院也因为这次活动吸引了众多媒体的目光。”
成都十大网红直播体验医美项目
4自带“网红”光环的医生们
▷与其让网红们直播，整形医生自己也能成为网红。
▷近期，整形外科医生Michael Salzhaue被CBS、《名利场》杂志、福克斯新闻等争相报道，缘于他被誉为“网上直播外科手术第一人”。像抽脂、腹部整形和臀部塑造等整容手术的直播，每天在Snapchat都有近82万人观看。“人们只有亲眼看到整容手术的过程，才能正确地认识整容手术，并对整容手术更有信心。”
▷Michael现在已经成了网红，他还特地雇佣了两名全职员工来管理他的社交账号。每天接待的病人也由原先的15-20个增至80-100个，手术预约爆满。
直播手术的Michael Salzhaue
▷而国内的整形医生韩啸，也是一位典型的业界“网红”。他在新浪微博上拥有近50万粉丝，有媒体称他一年投50万元运营个人的自媒体，养活了旗下五家医院，通过微博带来的收入数千万。
▷他的“网红”行为，让人们认知了整形医生这一角色，同时也拥有成为大V、明星、网络社交圈红人的无限可能。
▷韩啸同时称得上一位当代艺术家，他曾经打造的行为艺术《肉身的力量──韩啸的手术刀》掀起热议。“做自媒体对医生要求非常高。手术做得好之外，要有描述自己真实生活和真实手术的能力。”韩啸说。
韩啸的行为艺术现场
美业直播怎么玩
▌1.内容为王
▷有温度有营养有创造性的内容才是粉丝关注的持续动力。在发挥个体自由性的同时保证内容质量，并提高内容生产效率，进行规模化内容输出。
▷找到好的传播内容，找到品牌与用户间的连接点，找到有影响力的人，内容、KOL、服务三点，是构成“美丽经济”的支撑三角。借势借力固然重要，思路和内容才能决定成败。
▷争做稀缺内容输出者，赚取绝大部分眼球和经济价值。
▌2.要与品牌定位、用户画像相符
▷例如星客多快剪，热衷快剪追逐时尚的年轻人关注直播领域，选择直播就可以直观享受网红和粉丝经济带来的红利。
▷而风格沉稳的高端SPA，选择热闹的网红直播来聚集眼球，就不是很明智的做法。如果借助直播载体，回归本质，进行环境、品质、服务的扩展，例如客服或VIP接待直播，打造情怀和亮点，不失为一条路。
▌3.持续化、系统化
▷要尽量创造丰富多元的内容系列和矩阵，将内容并且尽量系统化，挖掘更深层次的空间，实现细分优质内容，延长相关周期，形成持久的话题效应和营销效果。
▷如星客多的<美业主播计划>计划打造十名主播，在话题的延续性和关注度上形成好的效应。
▌4.精心选择平台渠道
▷选择直播平台，应该考察平台的调性、核心用户群和平台氛围，理性甄选。
▷平台本身安装量和活跃度如何，也是直播能够形成引爆话题的基础。
▷如“斗鱼”、“熊猫TV”等直播平台以游戏用户为主；“虎牙”、“映客”等偏秀场属性。
编辑：美业观察 Season
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