迄今为止，Cider在全球范围内的累计下载量已经突破740万次。Cider把外界眼中附加在快时尚这一品类的“速生”演绎得淋漓尽致—推出不过个把月就登上著名时尚杂志Vogue、2020年5月成立至今已完成4轮融资，估值逼近10亿美元。那么这个快时尚品牌的高速发展路程中，有什么崛起的秘诀呢？今天小鲸带大家一起来探究一下。
一、Cider发展史
Cider成立于2020年9月，在成立一年内完成了四次融资。目前，Cider的估值已过10亿美金，成为全球增速最快的独角兽公司之一。此前三轮融资情况如下：
2020年9月，天使轮融资，A16Z和IDG资本领投，德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投。
2020年底，Pre-A轮融资，和玉资本领投。
2021年5月，A轮融资，DST Global和A16Z领投，IDG 资本、德迅投资跟投。
另外就网站层面而言，Cider的网站设计与INS风靠拢，整体界面以白色为底，但栏目板块多以清新的彩色设计为主。产品介绍页面大多也有设计模特摆拍，除了码数、品名介绍，Cider还会为产品做一段个性化简介，用类似“走！去兜风吗？走之前别忘了穿上我们的古董婴儿蕾丝开衫！”等宣传语来拉近与消费者之间的距离，也为产品增添了一些煽动情绪，有利于更好撬动购买欲。
无论是产品类目，还是供应链模式，Cider都很容易让我们联想到独立站赛道的领航SHEIN。因此，Cider也被一些媒体称为SHEIN的后浪。
而SHEIN算上sheinside时期做婚纱出口贸易的前身，成立时间已有10余年，两者体量上的差距与成立时间不无关系。目前，Cider美国地区的下载量已经占到其全球总下载量的43%。2022年上半年，Cider在美国录得200万次下载，相较于去年同期涨幅为1686%，对比起SHEIN是凤毛麟角，但比起同时期闯美的服饰出海品牌，无疑是最优秀的那一个。Sensor Tower称，Cider的其他主要市场是英国、德国、法国、加拿大和韩国。Data.ai发布数据显示，Cider目前在法国和韩国是位居下载量排名前10位的购物类应用。
数据显示，SHEIN有意效仿亚马逊，将品牌从“时尚”、“服饰”的标签中解脱出来，从宠物玩具到空气净化器，SHEIN上架的产品品类以及SKU数量正与日俱增。相比之下，Cider就显得十分“专一”。短款上衣、oversize码T恤衫等围绕Y2K美学设计的服饰为Cider精准收割了大批Z世代消费者，短期内Cider迎合消费需求推产品的模式不会大变。
a16z的合伙人Connie Chan肯定了Cider利用消费需求驱动市场的递进方式，另外，DST Global Partners、IDG Capital、MSA Capital等著名的风投公司也都用注资对Cider的报以乐观。
二、网站分析
Cider的网站整体风格偏ins，大多采用了简约的设计，导航栏几乎全是关于产品的分类，可以根据场合、风格、心情等来选择浏览相关的服装页面，可以让用户可以缩小寻找的范围，一眼找到他们想要寻找的目标。且几乎在任何页面都可以看到，相关的服装折扣，这无疑是吸引用户下单的好方法。
标签：“省钱”小能手
外媒指出，Cider的创始人包括前Bloomingdales的买手Fenco Lin以及曾任职于UberEats全球项目的一名经理。根据企查查展示，Cider创始人为王琛于2020年创立。
Cider的“金主爸爸”包括美国私人风投公司Andreessen Horowitz，投资约为1.33亿英镑，这家公司也曾投资过Twitter、Airbnb、Buzzfeed。Cider的足迹遍布世界各地，工厂则设在中国大陆。至于为何不委托海外工厂生产，Cider的回答是，这样以较小批次生产库存，使得利润率居于相对可控范围，减少浪费的同时保持价格竞争力。
设计上，Cider对外宣称走的“pre-order”模式，也就是预购，换个角度来说，“空手套白狼”才是Cider接连打造爆款背后的底层逻辑。Allen选择复刻“女孩梦三十”中的经典穿搭由此对接到Etsy平台上提供定制服务的“小作坊”，设计师Wanda Cobar接单后按需出制了一版电影中出现的仿版范思哲连衣裙，收取368英镑。Cider在开版之时，又是以Cobar的作品为蓝本，产品的售价为14英镑。一场“价格战”，直接把人“卷死”。
社媒是“第二生产力”
背靠国内供应链，Cider、SHEIN、Zaful、Stylewe等中国快时尚品牌将同为快时尚赛道的Boohoo、Pretty Little Thing衬托得尤其“不给力”。得益于此前提到的开版机制，中国快时尚品牌有着更为超前的时尚敏感度，升级版本的“小单快返”将ZARA此前创下的出货记录再次折叠。论快，中国快时尚已经跑出博尔特的风采。论布局，SHEIN的Instagram粉丝已经突破2280万，而以品特派风格（Pinteresque）为灵魂支柱的Cider仅耗费15个月就在Instagram收获240万粉丝（目前已382万）。
在TikTok，Cider以绿植作为底色，角落里漫不经心堆叠的Matisse仿品使得整个构图归于极简。运营人员每天都换着花样为消费者提供穿搭建议，尽管粉丝数量有70多万，但从视频的观看次数、点赞数以及评论数来看，互动量仍处于比较低的阶段，但评论里也鲜少出现负面评价，在快时尚品牌里也算是独一份儿。
而在浏览Cider的Instagram账号时，也发现了另外一种声音。中国设计师Joey为电影“In The Mood For Love”设计带有旗袍元素的服饰经Cider“搬运”上架的事情遭网友“剥皮”，Cider一时间成为众矢之的，之后Cider发帖回应这一质疑，称产品体现的旗袍元素属于合理使用，希望一众看客能带着包容的心态看待文化迁移与借鉴。可惜的是，尽管有勇气正面回应质疑，但就整个产品开发的合规性来说，Cider并无立场作出有力的回击。
三、实用工具推荐
服装类产品的退货率一直居高不下，约为30%至50%。部分卖家过分美化产品的颜色、材质、尺寸的适用人群乃至款式。这会让用户拉高期待值，对产品本身抱有超过产品本身的期望，往往这样夸大的产品描述会导致较高的退货率。不少卖家困扰服装在现实与虚拟之间的差异。有关服装类产品的贴身度、质地和顺垂感都很难较为直观得传递给受众，这颗退货换货的“定时炸弹”在产品售出前就已埋下，也就使得卖家们不得不采取额外措施避免这一结果。
Socialphotos
产品的可塑性仅通过简单的三视图是无法真正被消费者抓取到的，特别是服装这个品类，同一件衣服不同身型下的观感不一，启用不同身型的模特对同一款式进行展示成本过高，这款APP能够使用标签收集Instagram上的用户身着产品的图片，并将其导入网站的购物页面
收费标准：14天免费试用，后续使用为 $15/月起。
Yotpo
93%的（产品）新用户在购买前会翻阅评论，63%的消费者更愿意从有评论的页面处购买产品。Yotpo将消费者的反馈直接抓取至产品页面。Yotpo 还能鼓励用户进一步在社交平台之间进行产品的分享，卖家还能围绕评论创建广告，向完成留评任务的消费者发放消费券。
收费情况：$49/月。
Loox
与Yotpo类似，Loox也能对用户评论进行收集。它的功能包括自动发送评论请求的邮件，以及为上传视频或照片评论的消费者提供折扣。
收费标准：14天免费试用，后续使用为$9.99/月。
Buzzbassador
这个APP的功能是帮助卖家招募KOL，留存忠实消费者，使用Buzzbassador 的页面生成器能够定制一个专门的登陆页面，并设置邮件自动发送。
收费标准：14天免费试用，后续使用为$39/月。
ESC
无需编程方面的知识，订阅后即可获得免费的产品尺码设计的模板，每个系列、类型或产品创建独特上身说明。
收费标准：免费。
Camweara
服装类卖家的店铺里往往会为消费者提供一些穿搭思路，从而上架一些珠宝、配饰类的产品，试穿、试戴功能能起到坚定消费者信心的作用，增强现实技术能方便消费者在家任意场所实现虚拟产品穿戴。该APP与安卓和iOS以及PC端的许多浏览器兼容。
收费标准：免费试用7天，后续使用为$90/月。
Kiwi
Kiwi不仅提供定制尺寸图，还允许消费者输入自己的尺寸，以获得尺码选择上的建议。机器学习功能能够很好得预测每件产品的最佳尺寸。
收费标准：$12.9/月。
Foursixty
Foursixty能将Instagram Feed转换成可即时购物页面，嵌入到卖家Shopify店铺的主页上。Foursixty之所以能从具有类似功能的其他应用中脱颖而出，是因为它能够根据店铺本身的设计进行自定义设置，包括字体、颜色等等。
收费标准：免费试用21天，后续使用为$50/月。
Lookbook
这个应用能将生活照美化成为杂志封面，可定制的相册外观可以设置为网格、幻灯片、滑块或拼贴模式。
收费标准：21天免费试用，后续使用为$50/月。
Printify
Printify能够接受印刷订单，将特定的图案印刷纸T恤、运动衫、袜子等产品上，卖家则无需处理这部分产品的库存、运输物流等问题。
收费标准： $29/月。
文章的最后，小鲸要提醒各位卖家。2022年，快时尚出海更像“马拉松”，起步时跑得快并不足以搭建壁垒，如何跑得更远并长期活下去是每个品牌需要思考的问题。
以上就是小鲸
为大家整理的关于
快时尚品牌和服装类商家
可借鉴的案例和实用工具
希望对大家有所帮助
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