这是我们讲述的第426位真人的故事
我叫孙芳，1955年出生于河北省张家口市万全县高庙堡村，现在在张家口市孔家庄镇生活。
上世纪五十年代，农村的生活都很贫苦，而我的家庭在村子里是最穷的。父母都是农民，兄弟姐妹五个，为了减轻家里的生活压力，也为了让我可以过好一点的生活，父母在我十岁的时候，把我送到了内蒙古包头的四爹家（父亲的兄弟）。我曾在心里暗暗埋怨过父亲，为什么同样的人，我们家这么穷？
家里的贫穷和异乡的生活，让我从小就暗暗发誓，长大后一定要多挣钱，改变这种让人瞧不起的生活。在那之后，我在包头生活了十年，又回到了张家口，开始了四十年的拼搏人生。
我养过鸡，卖过水磨石，进货遇到过拦路抢劫……讨生活的路上洒下的不仅仅是汗水，更多的是泪水。可我从来没有停下脚步，一边擦泪水一边奔跑，因为无路可退。
（现在仍然没有退休，我喜欢因工作而被人尊重的感觉）
1964年，十岁的我被送到了包头的四爹家，第一次走进了梦寐以求的学校，因为老家穷我一直没有上学。我比同班同学普遍大二到三岁。学习的机会来之不易，我非常珍惜，就这样一直到初中毕业。
因为四爹是国营企业正式职工，物质生活相比农村要好一点。我在包头生活的第七年，父亲因病去世了，去世时年仅五十五岁。
当我从包头赶回老家给父亲奔丧的时候，看见家里的状况很是心酸。我当时就下定决心，等我长大成人，一定要过得好，不能让别人看不起。
父亲去世的时候，大哥二十一岁，我十七岁，最小的弟弟才五岁。
母亲无法维持这个家庭的正常生活，就不让我再回包头，并在当地为我介绍对象订了婚。可我在包头学习生活了十年，那里对我来说是更熟悉的地方，所以订婚以后我又回到了包头。
（1973年3月8日，18周岁的我在包头拍了人生中第一张照片）
因为心情不好，回到包头不久就生病了。开始是脖子里长了一个瘤子，不好出气，后来又是急性的肾盂肾炎。那时候，无论哪一个家庭都不富裕，看病根本拿不出钱来。
紧要关头未婚夫站了出来。他得知我生病以后，非但没有嫌弃，还主动出钱给我治疗，这让我心生感激。有了钱，我很快在包头的医院做了手术，术后恢复得很好。
我当时已经在包头的一家企业上班，而且在包头生活了十多年，所以不想离开包头。可未婚夫出钱给我看病，我很感激却又无以为报，内心非常地矛盾。
后来在包头看了一部电影《朝阳沟》，讲的就是农村家庭娶了一个城市的媳妇，不会锄地。看完这个电影，我就给未婚夫写了封信，告诉他我不会干农活。未婚夫回信说：“我不嫌弃。”我的内心对未婚夫充满了感激。
（我一直在拼搏的路上，生命不息，奋斗不止）
工作的地方离四爹家比较远，我有时间才会回去。有一次开了工资，我没有给四妈交钱，而是给自己买了一件玫红色的线衣。四妈发现后，当即就抢过去，跟我吵了起来。
那时候年轻爱美，那件衣服是我喜欢了好长时间才买的。看到我们吵架，四爹没有向着我说话，让我很伤心。我哭着从四爹家跑出来，去了昆区的姑姑家。
后来发现，每天下晚班的时候，有人跟踪我。回到宿舍，总是会发现窗户外面有人偷看，让我非常害怕，可又找不到跟踪的人。这些事情加在一起，我就下定决心放弃了包头的工作。1978年，我二十三岁时又回到了张家口。
回到老家不到一年，我就和未婚夫结了婚。当时他的工资每个月三十块钱，我们结婚住的是他单位的一间宿舍，大约十平米。房间里只有一张床，其余什么都没有。我当时心里想：只要人好、勤劳，其他的都不重要。
(六十多岁的我仍然在拼事业，希望年轻人更加努力）
婚后不久就怀孕了，直到儿子出生后，为了照顾家庭我都没有出去工作。等到孩子五岁的时候，我托付给房东奶奶帮忙照顾，每个月给老人六块钱作为补贴。我这才开始出去打工。
因为不会干农活，就到了一个养鸡场喂鸡。工作是喂鸡、繁殖鸡，每个月工资30块钱。由于我工作非常认真，第二年就可以单独完成繁殖工作了，鸡场就没再聘用以前的师傅，也给我涨了工资。
这份工作平时只需要按时定量喂鸡饲料，看上去不难，可到了繁殖的时候特别辛苦。不仅要二十四小时保持恒温，还要保持湿度，一点不能大意。几个小时就得翻一次鸡蛋，鸡舍里始终在三十二度，穿的背心、短裤，进去一次就汗流浃背。
每次繁殖鸡的时候，都是二十四小时不敢回家。工作很辛苦，收入却不高，老公觉得付出和得到不成比例，后来就不让我做了。
一来家里确实缺钱，二来我也不想在家里闲着，于是又去卖酒，后来还卖过水磨石板……就这样开启了我做销售的生涯。
（我的生活照，六十多年如一日，早上六点前起床，晚上12点睡觉）
后来有一次，我出差不在厂子里，客户直接来提货，厂里就不给我算销售提成，一气之下就辞职了。领导告诉我，你一直做下去是能转成正式工的。那个年代，正式工是铁饭碗，是所有人梦寐以求的，但我放弃了。我个性比较固执，厂子里的裙带关系和差别对待，让我不愿意再待在那里。
就这样我回家坐了一年。当时妹夫经常在市里跑，和农机配件、润滑油这些门市打交道。他认为我有销售的天赋和能力，觉得坐在家里有些可惜，就鼓励我自己做生意。
1992年，我在自己的住房旁边，开了一间小的门市卖汽车配件。启动资金二千五百块，面积约十平米，用家里的两节板箱代替柜台。
（1992年创业用板箱当柜台，它跟随我30年，见证了我从无到有的全过程）
开业以后才知道什么叫隔行如隔山。以前只知道汽车越来越多，卖配件肯定能挣钱，却没想到汽车配件的种类非常多。
我的资金有限，进的货品种太少了，客户来了经常没货，生意自然无法开展。要想发展生意，就必须保证品种齐全，需要再投入一到二万块钱。显然追加投资这条路，对于我来说行不通。
老公就去市场转，又发现了新的商机，卖机油和柴油。那个年代，柴油车特别多，而且油的品种少。于是我们立刻放弃了汽车配件改作润滑油，没想到这一正确的决定，让我们为此奋斗了半生，也迎来了我事业的高峰期。
我们用有限的资金进了汽机油、柴机油、齿轮油，主要以散打为主。每天收了货款，就赶紧去进货。因为质优价廉，生意慢慢就走上了正轨。
（2000年7月8号，在我1992年创业的小房子门口）
有一天，店里来了一个工厂的客户，要买一整桶油(180斤），老公当时就傻眼了。因为资金有限，店里根本没有整桶库存，但又不想失去这个客户，所以灵机一动，就说：“今天卖完了，明天给你送去行不行？”对方说可以。
这是开业以来接到的最大的订单，我们高兴坏了。可随之而来又有了新的烦恼，石油公司进货都是先交钱开票，然后去提货。一大桶油要六百多块钱，我们根本没有钱，这该怎么办呢？
想破了头，也没找到解决进货款项的办法。于是第二天，我抱着试试看的想法，带着营业执照、公章去了石油公司。因为我的信誉一直很好，经过交涉最后成功抵押营业执照，赊出了一大桶油。
这件事让我更深地体会到，做生意诚信是第一位的，这也是我三十年经营生涯中一直秉承的理念。
（2001年我受邀参加县工商局会议）
因为刚学做生意，既没本钱也没经验，为了省钱可以说是用命去搏经验。
当初舍不得雇人，多数都是我们夫妻两个，开车出门进货。上个世纪九十年代路上很不安全，我们好几次遇到拦路要钱的、碰瓷的，幸亏最后都化险为夷。
印象最深的一次，有人雇我们去高碑店拉货，半路停下来休息的时候，突然驾驶室两边的门被打开，冲上来两个男的，把我们三个人夹在中间要钱。
当时害怕极了，有一个男的还用刀从我裤子上划过。坐在中间的客户有一个随身携带的书包，死按着不给，歹徒朝他捅了一刀，我赶紧从兜里掏出一百块钱，说我们没有钱了，他们才下车，放我们走。
（2002年四爹的女儿从包头来看我）
他们走了以后，发现车上都是血，我赶紧把客户送到附近的医院进行包扎，幸亏没有大碍。
还有一次去辽宁，傍晚的时候发现有一辆小车一直跟着我们，车上坐着六个小伙子。他们把车开得晃晃悠悠，最后硬把我们逼停。停车以后，他们就要钱，我说没有，他们就开始撬我们的车牌。公路边围了好些人，可没人敢管。最后一个路过的女司机拉着我去报了案。
类似的事情还有很多，所以我从来不羡慕哪一个做生意的人挣了钱，也不奇怪哪一个做生意的人赔了钱。没有一个人的钱来得容易，只是我们没有看到罢了。生活中也一样，有坏人就有好人。有人给你出难题，也会有很多的贵人出手帮助你。
刚开始我们都是从石油公司进货，没有其它的渠道。后来有一天，一辆外地车经过我们家门口的时候坏了，在那里待了一天一夜。都是穷苦人，我也经常出门，深知出门人的不易，于是就给他点吃的喝的照顾他。
大概是为了表示感谢，临走的时候，他告诉我去辽宁葫芦岛进油，价格便宜质量又好，并且给我留了地址。没想到这个举手之劳，给我带来了巨大的商机。
（妹妹的孩子结婚，我顺便在照相馆拍了张照片）
从那以后，我们就一直自己去辽宁进散机油，这样利润可以高一点，但生意好了两年多又开始走下坡路。老公去转市场，发现所有的修理铺、汽车配件都在卖这些油，他们的货品更全，资金比我们多，销售优势明显比我们大，我们不得不又开始寻找出路。
因为老公懂车，车到了冬天不好打火，我们就有了思路，主打冬季油。于是印了好多的传单，每天骑着自行车到处发放。结果那个冬天的生意特别好。
后来国内一个知名品牌的生产厂家，主动找到我谈合作，并把张家口市区、十三县销售总代理的位置给了我。原来的场地太小已经不适合发展，于是在2004年我们又在原公司东边五百米的地方，重新建了新的公司。
（2004年4月8号，公司第一次迁址新建的小二楼，员工庆祝活动）
我没有辜负生产厂家对我的信任，公司代理的国产防冻液，连续十年占据河北省销量第一名，在全国也一直名列前三。我也因此收获了很多荣誉，作为优秀经销商，多次在全国各地宣讲销售经验。
我一个农村妇女，做梦都不会想到，有一天能站在讲台上，把自己的成长经历、销售经验分享给大家。
正当公司朝着越来越好的方向发展的时候，一场意外让我们的库房和上百万的货化为灰烬。
（2007年5月12号突发大火，我拼搏15年的资产瞬间化为灰烬）
2007年5月12日中午，我们都在午睡。突然院子里冒起了滚滚浓烟，被吵醒之后，我从窗户望出去，发现院子里起火了。
于是赶紧下楼组织工人救火。因为润滑油不是易燃品，所以我当时判断，自己可以扑灭，可我忽略了那天下午风特别大。自救不利，我们赶紧拨打了消防电话。
由于当时镇上的道路狭窄、拥堵，消防救援缓慢，火势越来越大，人根本不能靠近，最后，我亲眼目睹库房都被烧着……
将近三个小时以后，火才被扑灭。看着满院狼藉，我当即晕了过去，被员工送进了医院。
（2007年大火烧毁了所有库存商品和库房，只留下住人的房子，院子里垃圾倒了一个月）
那次火灾造成了将近二百万的损失，除了我十五年经营的心血，还有一百多万的货。新建的公司，烧得只剩下住房和食堂，其余的都化为了灰烬。那个时候也不懂得上保险，所以所有损失都是自己担。
从医院出来，看着满院狼藉，眼泪止不住地往下流。千辛万苦积累的家业，就这样付诸东流。可我的性格就是不服输，不能就这么倒下。
由于我平时的为人口碑都不错，在这样的处境下，还有人愿意相信我、帮助我。在家人和朋友，还有县里的支持下，我开始了生产自救。用一个多月的时间，组织公司的员工，清理院子里的焚烧垃圾。
直到今天，我都非常感谢当年的员工。他们都是年轻人，没有一个人嫌脏嫌累，奋战了一个多月才把院子清理干净。之后，有的员工看见公司的现状很困难，就主动离职了。
（组织公司员工去塔元庄参观，中间的是我）
后来又用了两个多月的时间重新建库房。到八月份基本恢复了正常经营，可困难又出现了。在我们业务停滞的几个月，好多原来的客户被别人抢走了。要想找回这些客户，需要时间和策略。
于是，我们全家经过慎重抉择，制定了一套方案--把价格放到最低，这个冬天，就是不挣一分钱，也要把以前的客户找回来。方案很有效，几个月以后，我们的经营就回到正轨。
生产厂家看到这么大的灾难，我都能在短时间内挺过来，更加信任我的团队，使得生意越来越好。经历火灾，让我懂得了很多，做生意不仅仅是挣钱，要下大力气搞管理。只有管理跟上，公司才能健康发展。
（2014年7月30号，新办公楼落成和员工合影，中间的是我）
经过公司员工的齐心协力，用了七年的时间，于2014年建成了占地三千六百六十九平米，办公楼面积一千九百八十六平米，耗资六百万的新办公楼。
随着生意逐步扩大，员工从最初的夫妻两人，最多的时候达到了五十六人。生意好了，我从来没有忘记回馈社会，也没有忘记提高员工的待遇和丰富员工的文化生活。
每年组织员工出去旅游，并为所有员工上了保险。春节、正月十五等节日，还会组织员工进行拔河、唱歌、拉汽车、猜谜语等活动，丰富员工的文化生活，增强企业的凝聚力。
（2020年组织员工去石家庄正定县旅游，穿黑色风衣的是我）
回顾过去三十年所走过的路程，汗水、泪水洒满了身后的每一寸土地，痛苦与喜悦，失败与成功，一直如影随形。
我一个初中毕业的农村妇女，能走到今天，多亏了国家的好政策和家人、朋友的支持，我的内心充满了感恩。所以我一直坚持做一个守法的、有良心的商人，事实上我也做到了。
2021年在公司亏损的状况下，我仍依法纳税。多年以后，我可以自豪地说：“我曾经为家乡的发展添砖加瓦。”
现在儿子、儿媳妇、老公和我一起经营公司，家庭和睦。女儿留学回来考取了公务员，有了自己的事业，并且于去年国庆节和相恋多年的大学同学结婚。我的人生没有遗憾。
（去年国亲节女儿结婚当天，我的任务完成了）
受疫情影响，最近两年生意惨淡，每年都在亏损，可我仍留下了三十名员工。因为我是从贫苦走过来的，深知年轻人的不易。
他们大多有车贷、房贷，还要抚养孩子照顾老人，所以公司再难，我也不想放弃，不想丢下跟随我打拼多年的战友。
待凛冬离去，雪融草青，幸福的春天一定会悄然而至。
人生路上有风有雨，到处是荆棘丛生，只要我们去奋斗、去拼搏，就一定会有鲜花和掌声在等着我们。我相信一切困难都会过去，在不久的将来，我的公司一定会像以前一样蓬勃发展。
【口述：孙芳】
【编辑：目成】
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