“2022年是广西盈立空调的稳健发展年，公司的经营发展将全面实施1、2、3战略目标，始终围绕“客户”这一个中心，以及“高品质、高性价比”这两个基本点，立足“成本、效率、服务”三大领先，背靠资金实力雄厚的盈田集团，把握市场态势，紧跟行业发展步伐，用高品质、高性价比的产品和领先的服务回馈每一位客户和消费者”。
日前，在“虎啸乾坤 携手共盈”为主题的广西盈田创旺2022年空调旺季启动大会上，公司董事长兼总经理赖云飞面对来自全国数百位经销商公开表示，以稳健务实的发展理念，积极参与市场竞争，与经销商共赢。
据悉，2022年是广西盈田创旺进军空调产业的第2个年头。从当年动工开建到当年投产运营，第一台空调下线仅用7个月，实现量产5个月后产销量近30万台，最终在空调产业走出了一轮发展的新速度。
广西盈田创旺自主品牌营销总监胡宸瑞向与会经销商呼吁，“我们对2022年充满了希望，但我们对2022年绝对不能有幻想。优化供给，通过创新去唤醒需求，让自己在2022年成为这个行业的偏执者”。
提升产品竞争力，以多品牌满足客户
过去的2021年，对于中国空调产业而言，无疑是低迷的。第三方数据显示：2021年空调零售量、零售额同比降幅分别达到了8.7%和1.2%。同时，房地产市场调控趋于成熟、有色金属等大宗原材料价格高位再增长、消费需求个性化、多变化分层化，给空调企业和商家均带来了多变挑战。
2022年，广西盈立空调经营核心将坚持客户为中心，同时以客户的需求为导向。多元一体，根据客户的需求量身定制更加多元化的服务和产品，一切从市场需求出发，一切从客户需求出发。赖云飞表示，”我们的客户，不但包括产品的销售客户，相关潜在的消费客户才是我们需要争取的。接下来，要不断向外通过关系链条和市场链条，向外开拓与之相关的消费客户，这样才是我们所需要把握的最终客户”。
为此，在传统空调产品竞争的基础上，广西盈立空调还将以差异化产品提升客户的差异化竞争。胡宸瑞介绍，接下来将通过品类创新，细分领域，实现多应用场景，包括厨房空调、卫浴空调、驻车空调、厢房空调、热泵空调。同时，还将以“盈立、鑫春兰、盈豆”等多品牌满足不同客户的差异化需求。
为了更好地推动多品类、多品牌的市场化落地，广西盈立空调还将寻求与央视战略合作、品牌形象代言人，同时加大微信、头条、百度等新媒体的传播，提升行业品牌的知名度，并且按照营销节点传播路径，制定阶段性的引领线上线下的推广促销活动及大型会议营销，在行业打造出“全屋好空空气引领者”标签。
赋能渠道制胜，掌握价值竞争主动权
一直以来，空调行业都是重资产投入、重资本流通的行业，市场竞争极为激烈，更新换代较为迅速，目前空调市场在争分夺厘、利润薄如蝉羽的市场环境中，出现了个别企业无底线，无节制追求价格，将产品至关重要的品质置之不理，结果最后是扰乱市场秩序，破坏产业链规则。
对此，赖云飞表示，“这样的行为是在杀鸡取卵，竭泽而渔，极其不可取。广西盈立空调将重点塑造品质口碑，内部，我们将提高全员质量意识，持续完善质量标准化建设，切实提高质量管理水平。同时全面提升供应商的质量水平，提高合作门槛，以质量为合作基础，确保关键零部件供应商为行业前三的合作伙伴。实现同等品质，做到价格最优；同等价格，做到品质最优，真正赋能渠道商家客户”。
渠道制胜，如今对于家电产业来说仍然“不过时”。但是，对于广西盈立空调来说，重新定义渠道制胜已经是迫在眉睫。胡宸瑞说：“家电企业开始发力全套家电、全屋家电，与这些渠道的用户群体和需求匹配，进而使得销售前置。另外众多的经销商还在用户服务上探索更多的价值增长点。比如说，安装、设计、导购的服务，比如说定期的上门清洗保养服务，比如说随叫随到的快速响应体系等，真正赢得用户的信任，真正成为用户的家电顾问、管家和助手。”
当健康与年轻碰撞，空调消费的圈层突破。年轻用户对于空调的选择不再局限于传统的制冷制热功能，新风、净化、加湿、除菌、芬芳等所有与空气有关元素都是他们希望能在空调产品上实现；随着抗疫步入常态化以及人们对健康生活的追求越来越高，新风、净化等创新空调的出现，在带来新发展机遇的同时，也让空调行业迎来真正的市场变局。这些都将成为2022年广西盈立空调赋能渠道、服务商家的重要突破口，也为其掌握市场竞争主动权，夯实基础。
面对已经开启的2022年家电市场竞争大幕，面对高端套系、差异化品类，以及下沉渠道的拓展加速，对于已经率先吹响商战新号角的广西盈立空调来说，变革正当时、发展正加速！
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