商圈是什么?商圈是一个圆圈?以店铺为核心的圆圈,好像是几公里的一个圆,不过这个是一个狭义的商圈定义。我们今天将讲述三个意义上的商圈。


第一个是狭义的商圈

1、商圈需求量

商圈需求量指的是商圈内顾客车辆的年度需求,这种需求包括轮胎、机油、电瓶……等的需求量。

举个例子:紧挨着你的店铺一个小区有2000辆车,轮胎三年换一次,平均每次换两条,三年内轮胎需求量是2000X2=2000条,可能有50%的顾客另有渠道更换轮胎,假设有50%的顾客全都在你的店铺换轮胎,那么三年内(36个月内),在你店里,顾客消费的轮胎数量为:2000x50%=1000条。平均每个月=1000条/36个月=30条/月。

经营一家轮胎店(每位轮胎店老板)(1)

同样这个例子:还是这个小区,机油每年换两次,一年内机油需求量是2000x2=4000次,如果有30%的顾客去4S店,30%的顾客去其他网络,还剩下40%,在本区域内换机油的数量就是40%x4000=1600次,平均每个月=1600/12=133次。

怎么样,顾客的需求在这里是这样样子,轮胎好难卖,机油似乎很好卖。不过在这个需求量的基础上,你还要仔细收集商圈的信息,然后要进行分析:

经营一家轮胎店(每位轮胎店老板)(2)

这个概念似乎还差点意思,别急,还有第二个概念。

2、商圈占有率

按照顾客的需求计算,您的店铺在商圈内的占有率是多少呢?说白了,僧多粥少,您在本地区能分多少粥喝?那位说了,您算这个有什么用呀?当然有用:商圈的总需求量X 您店铺的占有率=您店铺的营业额。


第二个是广义上的商圈

广义上的商圈不是狭义商圈中所指的是一个圆圈,他可能是一个不规则的,可能离你很近,可能也离你较远 ;可能是因为道路交通的问题,这些顾客要回他们的小区,必须要或者只能经过你的店铺,这些顾客虽然离你较远,但是他也有可能成为你的忠诚顾客。


第三个是“朋友圈”

这是一个新商圈的概念,朋友圈为什么是商圈?你如果运营一个自己店铺的“微信公众平台”,你就知道你的商圈在变化。请看下图:

经营一家轮胎店(每位轮胎店老板)(3)

看见朋友圈,不知道大家能否明白这也是商圈的含义?

狭义的商圈是传统经营,广义的商圈是积极的经营,朋友圈是店铺的营销平台。

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