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大家好，这里是半点书院，欢迎您的光临！今天给您奉上的是关于心理学的一道“茶”——《反映法则》，敬请品鉴。
一举手一投足都会泄露内心的秘密。也就是说，一个人的外在表现总是会反映出他的内心世界，而不论这种反映是否为他所愿意。
诸葛亮曾总结出七条识人的方法:其一，“问之以是非而观其志”，即从其对是非的判断来考察其为人的志向;其二，“穷之以辞辩而观其变”，即提出尖锐的问题对其请难，看其能否随机应变;其三，“咨之以计谋而观其识”，即就某方面的问题咨询其天和对策，看其是否具备分析问题和解决问题的能力，其四，“告之以祸难而观其勇”，即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气和处世不惊的心理素质:其五，“醉之以酒而观其性”，即看其酒后的表现如何，是否会因酒误事，也因此而测知其为的品性究竟如何:其六，“临之以利而观其廉”，即观察其是否能经得住物质利益的诱惑;其七、“期之以事而观其信”，即托付其办事以视其信用如何。诸葛亮的这套识人方法运用的就是心理学中的反映法则。
其实，不论一个人进行如何的伪装，他的个性特点与内心想法是不可能一点儿也不外显的。在人类的交往中，不仅有有声的语言，也有着无声的“身体语言”，也就是每个人的身体语言。这些身体符号可以传递许多信息。
能够反映内心思想的体语很多，其中主要包括眼神、手势、语调、触摸、肢体动作和面部表情这类显性行为，以及通过空间、服饰等所表露出来的非显性信息。当然，最能反映人心理活动的还是眼神、手势、触摸、肢体动作和面部表情这类显性行为。比如，握手是身体语言中最常见的一种，表示友好;塔尖式手势说明姿势发出者对自己非常自信;双手抱肩则流透出这个人的戒备与防卫心理;小心地坐在椅子边上，表示有点焦虑和紧张;紧靠椅背、双臂交叉则表示不愿意再继续讨论下去了;在人群中脚尖朝向谁，往往暗示对谁感兴趣，等等。
听对方谈话点头或附和，即表示感兴趣并鼓励他继续说下去。如果你希望从对方那里听到更多的话题，那么谈话时你频频点头附和好了;如果你不想听了，希望他打住话头，那么你停止一切表示。明白这个道理并把它应用到实际工作和生活中去，那么表面上看主动权好像在他人手里，而实际上却是由你掌握。不过也有研究认为，谈话时有所附和是为了尊重对方，这样的人能够受到他人欢迎。
所以，我们一方面要通过反映法则来对他人的内心世界进行推知和判断，了解各种表情和姿态的含义之后，你还能够通过身体语言读懂别人的情绪和对你的态度，然后做出恰当的反应，当你能透过身体语言看懂别人真实的内心想法和情感的时候，你就离成为社交高手不远了。另一方面也要学会正确使用身体语言，你就能准确地把自信和友好的态度通过身体语言传达出去，给别人留下积极的印象。比如，当你不太信的时候，可以用身体语言传达出自信的信息。你镇静地站着，面带微笑地和别人进行目光交流，你就能让别人感受到你的自信。你会发现自己表现得越自信，就会逐渐变得越自信。
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