一、4S店薪酬设计原则
- 符合公司发展战略
- 确保公司的利润目标
- 薪酬设计中的原则：对外竞争、对内公正
- 分层级设计薪酬方案
- 薪酬与个人努力程度紧密结合
- 有助于提高员工忠诚度
二、4S店薪酬体系设计
1、总经理薪酬管理的常见问题
•薪酬体系不健全
•缺乏劳动保护意识（四险一金）
•缺乏建立长期激励机制
•在本地区没有竞争优势
•管理层或市场原因影响薪酬按时支付
•不按标准公平执行
2、销售服务商薪酬制度内容设计：
•工资、岗位津贴、奖金、福利、待遇、精神鼓励、长远利益、教育培训训练机会、老板个人魅力、企业发展机会
三、薪酬体系设计流程
四、薪酬体系制定原则
•公司战略、社会工资水平、公司效益
•充分调动员工积极性、多劳多得、奖优惩劣。
•根据岗位定酬。
•向对能力和素质要求高的岗位倾斜、向一线岗位倾斜、向创造性工作性质岗位倾斜、向售后服务岗位倾斜。
五、薪酬体系设计规划
六、销售顾问薪酬体系设计
七、薪酬体系案例-某四线城市2019
1、售前岗位
2、售后岗位
•基本工资
•岗位工资（分4极、可上下浮动、季度考评）
•岗位工龄工资（分4极、1-2年、3-4年、5-6年、6年以上、不考核）
•绩效工资（月度综合考评）
•奖金
-年终奖金（与考评挂钩、与公司利润挂钩）
-总经理特别奖金（月度发放、厂家比赛获奖、工作改进、客户好评等）
•补助
-兼岗补助
-车费补助
-出差补助
-加班补助
-学习补助
-误餐补助
-有害工种补助
八、绩效考核实施方案分析
目标、绩效、薪酬
1、价值链分析：
2、绩效与薪酬关系图解
3、绩效管理注意事项
•是管理者和员工共同参与的过程
•所有指标是双方认可的
•目标符合SMART原则
•绩效管理的项目需要进行培训和宣导
SMART原则：
• 1. 目标必须是具体的（Specific）
• 2. 目标必须是可以衡量的（Measurable）
• 3. 目标必须是可以达到的（Attainable）
• 4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）
• 5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）
4、人员考核
•业绩考核
•行为考核
•态度考核
•客户满意度考核
•能力考核
注：所有考核要围绕计划与任务强调什么考核什么考核与奖惩紧密挂钩，并真正兑现
5、有效考核与激励
•处理好公正与随意的关系
•部分考核还是全员参加绩效考核？
•绩效考核与行政考勤的关系
•只要考核就能解决一切问题吗？
-设立总经理奖励基金
•考核方案简单好还是复杂好？
•怎样处理好正面激励与负面激励的关系？
•考核内容的设定？
-“员工不做你希望的，只做你考核的！”
6、案例分享-太原某集团
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