一个企业如何取得补缺基点呢?取得补缺基点的主要战略是专业化市场营销。企业为取得补缺基点可在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。下面是几种可供选择的专业化方案:
(1)最终用户专业化;
(2)垂直层面专业化;
(3)顾客规模专业化;
(4)特定顾客专业化;
(5)地理区域专业化;
(6)产品或产品线专业化;
(7)客户订单专业化;
(8)质量和价格专业化;
(9)服务项目专业化;
(10)分销渠道专业化。
作为市场补缺者要完成三个任务:创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。
选择市场补缺基点时,多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险、增加保险系数。
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