在前几年,“试用平台”是热门话题,也成就了很多创业公司。于2015年达到鼎盛,却在2016年底逐渐凋零,这是为什么呢?现在想“检漏”还有可能么?听我扒一扒。

试用平台运营模式(盘点各大试用平台)(1)

这得结合几大知名平台来讲,它们无疑都做得比较成功,也给我留下深刻印象。

试用平台运营模式(盘点各大试用平台)(2)

后来新浪众测起来了,凭借财大气粗,资源上的优势,声势浩大。和极果一样刚开始随便报报就中了,而且是无pk,有多少送多少。达人老师们个个笑眯眯。

好景不长,规范化了,规范得过分。报名必须要转发到个人微博里,宣传嘛可以理解。官方群里连字体字号都限制,不能发表情,不许发红包刷屏等等。就感觉群主蛮横到无礼,不行就撕逼然后给飞机票。

官方群成了一言堂,招募的管理员不时跳出来引导,比如:告诉你报名多就会中,一堆人“我报了多少多少次(互相比)”;报名字数要多,一堆人“我的3000字报名(继续比)”;报名要有创意,一堆人“我去旅游,去潜水,出国(还是比)”,当然这些管理员最终如愿以偿的你懂的。

现在新浪众测会有很多话题,配合节日营销,让网友们参与任务,来提高中签几率,各路诸侯当然也不放过绝佳的表现机会。每一次参与都相当于一次转发。当然也有商城,但还是Beta阶段。

试用平台运营模式(盘点各大试用平台)(3)

第三个说“什么值得买”,相信业内人士对张大妈的评价也很丰富。这个平台奇葩就在于图片好的文章通不过。曾近几个朋友调侃“桌面要凌乱,背景中平躺个姨妈巾,图片就像500w手机镜头拍的”一次通过。特别是初期,对产品缺陷评论越犀利越好。这种风格很快奠定了平台在网友心中的良好地位。

同样接受来自四面八方的投稿,现在文章要求稍微没那么苛刻了,但是水文、营销文就别想了。自己举办的试用活动嘛,以及已投活动的厂商,你们的口碑还是相对有保障的。

这就造成一个非常有意思的现象:某些公关给各路神仙投稿值得买的开价还很丰厚,我能理解为“值得买”官方报价高到难以接受么?

试用平台运营模式(盘点各大试用平台)(4)

篇幅不好太长,再说一个:京东。这是个庞大而杂乱的单位,我一直没数清楚你们有多少个试用部门:众测、众筹、付邮试用、0元试用...经常听到抱怨,我tm又漏报一个!

有那种要填写申请理由的,也有加个店铺关注就算报名的。我也中签过,没有什么乱七八糟的要求,一次审稿通过。产品当然就送了。

到了今年,很多朋友反应,中签后商家产品下架。选人不透明,中签者昵称省略中间。产出文章粗制滥造,内容贫乏简短,图片神似500w像素手机拍的,也不注重场景。我能理解为“真实”么?

试用平台运营模式(盘点各大试用平台)(5)

有京东当然淘宝也忍不住,还有爱搞机、酷加、360、智能帮、it168,还有虎扑、中关村、太平洋,等等等等。他们规模参差不齐,有的来晚了,有的虽然抢了先手但现在也半死不活。究竟是为什么呢?

试用平台运营模式(盘点各大试用平台)(6)

在后BBS时代,试用平台很好地填补真空。这种形式充分利用贪便宜的心理,是短期内争夺用户,收拢流量的不二选择。

但是活动党就这么多,他们恰恰消费能力又十分有限,在新增疲软的情况下,各家原形毕露就不奇怪了。榨取剩余价值和开辟商城成为趋势。

商城就不说了,说说如何榨取剩余价值。你想中就劳动,比如投稿啊,我是不是就可以炒掉几个编辑了?而且人多力量大,思想也丰富。

还有就是转发,拉新用户注册,如果你迷恋试用是不是也参与过?还有的发完文章要集赞的。然后是pk,产品从10送10,到10送5,10送1。哈哈哈10送3,其他半价,最后折扣试用(打几折就不一定了)。这对于确实要买的人,兴许还“划算”吧。

“生存环境”每况日下,往往就展示出人性的丑恶。少数试友变得不稳定,甚至具有攻击性。比如“挖坟”呐,举报。极力和主动地把自己的“黑名单”同步给他人。

关于pk那就仁者见仁了,我可以说你字数少不认真,字数多啰嗦,创意不够新鲜,不够具体,像说明书,要点覆盖不全。诞生一批烂屎文优胜者,还有未发货已出文的乱象,其中缘由只有自己清楚。

试用平台运营模式(盘点各大试用平台)(7)

天下没有免费的午餐,对于文笔好拍照优美的,行业领袖可能会有点优势。但是一清二白,还不勤快的人,被砸中的几率趋向于零。部分平台动辄几千条报名,而且活动数量多到批量上下,人工能看得过来?所以当人告诉你要怎么报名才能提高中签几率,你得打个问号。在别人眼中,你只是个流量。

所以我奉劝各位,透明度是相对的,公平性也是相对的。如果你时间成本趋向于0,玩玩当然可以啦。最后套用群友精辟的评论“资源都被垄断了,还诓骗人去报名发原创,这样的众测模式也快到头了”。

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