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文|gloria

抗衰市场的持续增速,正引来越来越多品牌掘金。

自2020年12月宣布进入CS渠道至今,半年过去,BRX在品牌形象、品质及产品结构等方面,得到了零售店主们的广泛关注。3年进入全国万家CS网点的目标路虽长,但BRX正按照自己的节奏,稳步前进。

cs渠道未来发展(领跑CS渠道它凭什么)(1)

低调起盘,跃入千亿赛道

为变美和理想肌肤状态投资,已成为当代女性的持久追求。她们在保持美好状态上的投资本金越来越高,其中“抗老”成为首要加仓对象。据CBNData《2021女性抗老投资洞察报告》显示,高端抗老消费市场热度持续提升,产品单价高于1000元的消费人数高速增长,当中不乏90后等年轻人群,同时,医美市场预计将突破2000亿规模,成为备受期待的抗老手段。

在千亿市场下,具备高品质、高科技、高服务三个维度优势的抗衰品牌,才能得到长远发展。

BRX作为源自瑞士的“抗衰先锋”品牌,不仅拥有瑞士高端前沿科技,同时还包含鱼子精华、植物干细胞、高科技钛类等核心成分,专攻科技抗衰护肤,打造了品牌独有的技术壁垒。不同于其他一些品牌,是从保湿补水、美白中延展出抗衰,BRX品牌自诞生基因就是抗衰,这是其他品牌所无法比拟的。

cs渠道未来发展(领跑CS渠道它凭什么)(2)

从真正意义上来说,抗衰是高级且有效的抗衰活性成分的叠加,只有添加了昂贵的有效活性成分,才能谈抗衰的本质对肌肤的改变。纵观国际护肤品牌,抗衰产品成分一般高于30种,活性成分达15种以上。而BRX鱼子精纯液成分含量多达40种,活性成分占比达22种。BRX对产品成分的重视与领导层的理念密切相关,据了解,自成立之初,香港卡连佛集团中国区总裁于峰对产品品质就有着严苛的要求,而这也是品牌生命力最核心的体现。

据悉,在进入CS渠道半年左右的时间里,BRX实现了快速发展,得到了全国代理商及终端用户的认可,成为让顾客高频率复购的品牌。

如今,BRX的发展脚步正快步向前迈进。2020年12月27日,BRX在深圳举行“奇迹”战略发布会,后续又陆续举行了多场活动,实现品牌的多元曝光。例如4月25日,“抗衰先锋 聚势共赢” BRX品牌中国区品鉴会在浙江·横店召开;5月10日,作为2021中国化妆品趋势大会的战略合作伙伴,掀起一场化妆品行业趋势的头脑风暴,为抗衰行业的未来新发展起了带头作用。

可以说,从第一次亮相至今,从品牌形象、品质及产品结构等各方面,BRX都得到了行业内,以及零售店主们的广泛关注。此外,其精准的产品及渠道定位,也成功填补了国内终端市场CS渠道的专业抗衰项目的刚需。

专注抗衰,推出处方式护肤模式

中国化妆品市场发展至今,历经了三个阶段。1.0时代看成分,催生出广大的成分党;2.0时代注重浓度与功效的关系;而3.0时代则关注产品的配方和精准护肤。在深刻洞悉当下化妆品市场的变化后,BRX特意推出了处方式护肤模式。

由于专注于CS渠道,BRX针对门店发展中“引流-拓客-锁客”三个关键词,推出了一系列产品,包括针对居家日常护理的三大系列产品,水光盈润安肌、臻透焕白赋颜、鱼子奢养赋活三大系列,八大产品套组和仪器护理疗程方案。

此外,BRX认为,真正高效的抗衰公式应该是高科技抗衰产品 医美级仪器。在这样的认知下,BRX推出了两款专属定制美疗仪:紧皙氧疗嫩肤仪,纳米微晶水光驻颜仪。美疗仪采用了射频无创紧肤除皱技术,分别作为疏通和导入之用,能根据顾客的皮肤状态,导入不同的产品,使其发挥出更好的效果。

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专业产品结合专业配套仪器,达到媲美医美的效果,把锁客做到极致,把抗衰做到极致,从而实现高品质、高客群、高利润、高客单和高成交。BRX独有的处方式销售真正做到了专业,其目的不仅是让顾客购买产品或仪器回家使用,而是以定制的纳米级微晶仪器辅助产品的吸收和渗透,让每一个顾客感受到医美级抗衰效果。

据了解,作为科技 美容的定制化品牌,BRX每家CS门店都设立有很多到店理疗组合,包括水光、焕亮、赋活、奢养等系列,能够为不同肤质的消费者在不同季节里提供定制化服务,真正为消费者带来高端美容院级的专业护理。同时,BRX还特意组建“配方导师团”,帮助终端店建立专业后院体系,抓住高端客户,为终端消费者定制“一人一方”的解决方案,提供更精准、更有效的产品和服务。

自进入CS渠道开始,BRX就希望帮助门店的服务和销售额同步登上一个新台阶。在这种服务态度和专业态度下,品牌取得了不俗成绩。有BRX CS门店负责人透露,BRX在其门店仅3天预售就突破7万元销售额,“BRX拥有核心技术和高品质产品,其专业仪器代替了繁琐的手工护理程序,同时,专业的培训也提升了我们店员的专业度,而精准销售更给每一位顾客带来精准的解决方案,也为门店带来了更高的利润。”

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赋能CS渠道,创造BRX新纪元

事实上,早在2017年,BRX就已进入中国市场,销售渠道主要以整形医院和美容会所为主。

近年来,卡连弗集团洞悉到当下CS渠道的销售痛点,及时进行了战略调整。在BRX“奇迹”战略发布会上,卡连弗集团中国区总裁于峰表示,“以最优质的的瑞士进口产品、最简单的方式走入大日化系统,复制此前积累的销售模式,我们相信BRX很快就能打开市场”,

可以说,BRX产品线之完善、核心成分之精准、功效定位之清晰、入场速度之快,都显示出BRX在品牌和产品运作上的纯熟,以及对终端市场的精准把握。而在这背后起关键作用的,是BRX拥有一批对中国护肤领域有深入洞察、市场嗅觉敏锐,且牢牢掌握前行方向的领导人。

BRX赋能于国内CS渠道的专业后院护理项目,不仅仅是在瑞士高品质上,同时在高端客群的引流和锁客等模式上,也不断迭代创新。

从浙江·横店会议到现在,BRX已陆续进驻了全国近600家门店,为了让新品牌在门店快速推广,BRX将从6月起成立一支高素质、高技能的中央美团,赋能全国各大门店,通过引流、拓客、锁客等一系列动销措施,让BRX成为CS渠道真正的高品质、高成交、高利润、高复购的高科技抗衰品牌。

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BRX表示,希望通过一系列行动,为CS渠道发展增添更多动力,推动渠道网点的布局,未来实现从CS渠道延伸到百货渠道,再到开设自身的旗舰店,赋能品牌价值的不断提升。

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