探讨营销梗背后的生意逻辑。

一人来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意, 和尚说,要敬。

那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。

把梳子卖给和尚这可能吗(把梳子卖给和尚)(1)

把梳子卖给和尚,作为经典的营销故事,常被用到面试和培训中,其道理也备受推崇。

作为正儿八经营销专业出身的人,曾经也对各种精彩应答叹为观止。然而,当我越接近生意,就越怀疑这个典故。

把梳子卖给和尚这可能吗(把梳子卖给和尚)(2)

特定背景:特殊的时代和特殊的模式

在信息不通畅的时代,推销成为最重要的营销方式。人与人对接,销售技巧的高低,决定了销售人员的优劣,也决定了生意的大小。

在这种模式下,营销约等于销售。所谓把“梳子卖给和尚”是一种说服技巧的体现,其目的是达成交易,追求销量。

2. 特定领域:销售能力和创意能力测评

这个典故常用在面试之中,其作用也可想而知。销售技巧和创意水平无法直观判断,思维的律动就成为了参考之一。

面试题目本就存在虚拟性,能用天马行空的答案,解决把梳子卖给和尚的问题,结果不存在对错之分。从测试的角度来看,也确有其存在之意义。

把梳子卖给和尚这可能吗(把梳子卖给和尚)(3)

当然,在这个营销故事中,最有效的答案是说服和尚把梳子作为礼品送给香客,这不失为一个极佳的营销创意,但仍然不甚符合生意的逻辑。

生意逻辑的核心:精准、复制、效率

生意的目的是持续扩张,持续获取利润。因此,判断一个生意的逻辑,除了供需平衡之外,还要考虑是否精准,能否复制,有无效率。

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