张小姐上周末从一场相亲联谊会回来以后，心情糟透了。
不是因为联谊会上的男士猥琐不堪，而是出现的白马王子被另一个王小姐给截胡了。
同事：难道那姑娘是志玲姐姐么？
张小姐：不，王小姐是位护士，介绍完自己，男神就跟她跑了。
她先问大家看过日剧Doctor X没有？
然后说自己和剧中内田有纪饰演的角色一样，是外科手术室专职麻醉的护士。
如果遇到生命危险，她就是那个帮你在手术台上减轻痛苦的人
——恰好白马王子正在追那部医疗剧，于是...
同事：那你怎么介绍自己的呢？
张小姐：我说自己是一家IT公司的文员。
同事：然后呢？
张小姐：没有然后了。
同事：...
01 擅长讲故事的人更受欢迎一场所有人都是初次见面的联谊，同样是一句话自我介绍，我想大家都会更愿意和王小姐聊天，这并不因为王小姐的职业是护士。
为什么？
因为与平铺直叙相比，擅长讲故事的人更受欢迎。
我们再回放一次张小姐的自我介绍：
我是一家IT公司的文员。
（既视感是这样的）
如果张小姐的自我介绍换成这样的呢？
大家玩过斗鱼直播没有？没玩过也听说过现在主播年薪千万吧？
我就在一家做直播的网络公司工作，只要你的网络游戏玩得好、唱歌跳舞很棒、朗读声音好听——
只要你有一点小才华，想在直播上赚打赏的话，我就能帮你！
（IT女也可以是这样的）
修改后的优点在于：
❶ 开头是非常热门的话题，将你锁定在“主播年薪千万”的背景里，为讲故事做好准备。
❷ 接着直指问题的回答，“只要你有一点小才华，我就能帮你”，描绘出一幅的美好画面，让人有所期望。
如果张小姐当时这样自我介绍，结果或许会不一样。
02 学一点讲故事的套路我们大部分人说话，都和“IT公司的文员”张小姐一样一样的，其他人丝毫不关心，也不感兴趣。
工作中也是，你有没有遇到过这样的情况，费老劲洋洋洒洒写了几千字，自己非常满意，却被领导评价是一堆垃圾？
真相是：无论是说话，还是写文字，都需要学一点讲故事的套路。
《金字塔原理》中推荐的SCQA，就是讲一个好故事的典型套路。
- 背景（Situation）：由大家熟悉的情景引入...
- 冲突（Complication）：这会带来怎样的矛盾？
- 疑问（Question）：那应该怎么办？
- 回答（Answer）：提供可行的解决方案
我们回到护士王小姐的例子，看看她是怎么用SCQA描述自己职业的：
S：大家看过日剧Doctor X没有？我和剧中内田有纪饰演的角色一样，是外科手术室专职麻醉的护士。
C：如果你遇到生命危险——
Q：（谁能帮助你？）
A：我就是那个帮你在手术台上减轻痛苦的人。
再看看张小姐，改进后的自我介绍：
S：大家玩过斗鱼直播没有？没玩过也听说过现在主播年薪千万吧？我就在一家做直播的网络公司工作，
C：只要你的网络游戏玩得好、唱歌跳舞很棒、朗读声音好听，只要你有一点小才华——
Q：想在直播上赚打赏吗？
A：我能帮你！
是不是豁然开朗？
03 广告用的就是这个套路广告其实也相当于一种自我介绍：在有限的两分钟内，让商品介绍自己，最终让你记住它，进而购买它。
那么，中国最优秀的广告用的是不是SCQA呢？
我们看看脑白金：
S：今年过年（了）
C：（今年过年，我）不收礼——
Q：那你收什么呢？
A：收礼只收脑白金！
再看看士力架
S：（踢球）守门员是林黛玉，
C：（失球）饿得跟林黛玉似的，手软脚软
Q：你敢再虚一点吗？饿得都站不稳了（怎么办）
A：来根士力架吧！（来劲了）
最后看看脉动
S：（一阵风）心情歪了，人也歪了，
C：心情波动，我的世界也会跟着起伏，
Q：（怎么办？）
A：脉动，随时帮我回复理想状态！（正了）
原来如此，
大部分广告就是在2分钟内给大家讲一个“好故事”:
❶ 用一个观众已经知道的“故事”（他们有这方面的背景经历和情感痛点）来建立跟观众的链接，
❷ 接着用冲突引起共鸣，
❸ 最后用问题引出解决方案——
❹ 快买我们的产品！
Get到了吗？
复习一下，讲一个好故事的典型套路：
- 背景（situation）：确保说话时，你和其他人能站在同一背景的里面。
- 冲突（complication）：推动故事情节发展，并引发对方脑子里产生下一个疑问。
- 疑问（question）：顺势而为，将对方脑子里的疑问说出来。
- 回答（answer）：最后妥妥地传递出自己想表达的信息。
交朋友、写广告，不只是平铺直叙地表达自身，更要用讲故事唤醒观众的认同和认可，所以SCQA特别管用。
现在，你能像写故事一样做自我介绍吗？
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