一、抓住机遇，做精做强
科宇环境总裁 朱海红
朱海红认为，智能建筑是建筑业未来的发展方向，高效机房的控制是建筑智能化中楼宇自控系统的一部分，制冷机房是中央空调系统耗能的主要部分。高效机房是制冷机房节能技术的集成，运行更加节能，控制更加智能化、精确化，是行业的发展趋势。
“工程商在努力提高自身在高效机房方面的技术能力、实施能力的同时，充分与行业各厂商、设计等单位交流合作，制订出自身在高效机房设计、施工方面的实施规范、标准、流程和方案，并不断在实践中改进完善，完全掌握实施高效机房的能力，并尽早开始在工程中努力向建设单位推介高效机房，尽早介入高效机房的实施。行业各专业只有充分的交流融合，才能真正实现高效机房的价值。”朱海红这样表示。
二、提升硬实力，是高效机房落地的保障
山东长洋空调工程有限公司总经理 韩广庆
虽然山东长洋在工程项目领域有着丰富的经验，但是在落地高效机房项目时，也是对其自身硬实力的一次考验。韩广庆坦言：“想要做好高效机房项目并不容易，首先，我们公司的意识层面就需要提升，这是有别于传统项目的。其次，在项目的落地过程中，我们也需要充分调动诸如BIM等新技术的应用，根据设计院的图纸进行管路布置和规划并最终成型。”
“当然，自身的专业能力和专业技术的提升也是实现项目落地的硬性保障，特别是要充分结合现场的情况进行统筹规划。另外，高效机房不仅是选择的设备要节能高效，更要通过整个系统的综合配比以及与控制的充分结合，最终挖掘出设备自身的最大潜能，从而达到高效机房的目标。”
三、核心在于人才
重庆中源绿蓝环境科技有限公司总经理 吴友林
“进驻高效机房项目市场，需要有足够的人才储备，有完善的服务实力，我们通过过去运维项目积累的经验，逐步在高效机房市场打开了局面。人才是这其中的关键，有这些人才在，技术和服务能力就有了保障，不仅是高效机房领域，如果公司要进驻其他更加专业的项目领域，他们依然可以为公司提供足够的支持。”吴友林说道。
当下，高效机房项目市场最大的问题在于能源改善并不是刚需，中国市场绝大部分项目还在关注初投资和性价比，而不是考虑能源改善带来的长期利益。而“碳中和”和“碳达峰”政策成为了高效机房项目市场的催化剂，设计院开始加强高效机房推荐，甲方的意识逐步出现转变，除了新增项目市场之外，旧项目改造也是高效机房项目市场的重要组成部分。
四、高效机房迎春天，节能减排赢未来
广东粤开科技有限公司总经理 梁斌明
需要认识到的是，高效机房并不是每个高效的设备组合在一起，就能达到最终的高效，而是全过程把控和所有设备有机结合的最终成果。“之前大部分的厂家，他们更致力于设备本身的高效，往往忽略系统，高效机房这一热点的兴起也促使很多厂家往系统这个方向去发展，从之前单纯的做设备到现在研发高效的集成系统，形成了行业中的时代发展方向。”梁斌明说道。
“其实就高效机房而言不会有太大的技术难度，都是用了一些很通用的技术，主要在于精细化设计、精细化选型、精细化实施、精细化调适、精细化运维，把每一步都做到精细、完善，最终在获得空间舒适的同时，能耗更低，结果的高效是靠全过程把控作支撑的，技术应用上的突破其实是很少的。”对于在高效机房这个领域已经日趋成熟的粤开科技也在往另一个方向做研发，冰蓄冷、水蓄冷高压机房也计划在2021年落地相关样板工程。
五、取己所长，供其所需
湖北康富特冷气装饰工程有限公司董事长 程建武
程建武表示：“建筑千差万别，使用节能技术有利于资源整合和优化，建设高效机房的目的便是为了节能降耗，提升经济效益，但想要实现这一目标，我们不能仅停留在提供机房建设所需的软硬件设施上，更要有一颗从切实需求出发、为用户解决问题的心。”
在程建武看来，想要做好高效机房项目的工程商，手中握着的设计图纸在变为现实之后能否经得起业内讨论与时间的论证，需要日复一日地不断进取与完善自身水平，用足够丰富的知识水平将一个普通的工程项目打造为一件值得学习临摹的作品。此外，工程商需要切实地为客户考虑，自身获得盈利的同时也要问心无愧，面对高效机房项目的节能要求，其直观表现是节约成本，但更深层次的表现还能节约建筑空间，为客户谋取更多的益处，这样才能使自己与公司在业内有口皆碑。
六、客户意识第一，自身实力第二
保定三江冷暖设备有限公司总经理 李月江
“高效机房无非是把很多节能设备整合起来，同时算准系统阻力，做好控制，是一个需要计算精准、高效节能的集成系统而已。”在保定三江冷暖设备有限公司李月江看来高效机房就是如此。
李月江表示，三江冷暖能够做好高效机房的关键点在于综合的技术实力以及品牌效应。在很早之前，三江冷暖便开始做很多节能项目，虽然称不上是高效机房，但是每个项目都会考虑并建议客户如何去节能省电，同时将自控系统搭配到项目中去，可以说这些节能的方案都算是高效机房的一部分。
七、让节能增效更具价值
天津开发区亨通制冷机电有限公司总经理 李孟轲
“在我们的认知中，从事高效机房的经销商已经并不简简单单作为工程商存在了，几乎算得上是一个半制造企业，或许我们并不生产主机设备，但却需要通过专业集成，从设计、到安装、再到维保运营的全系统、全生命周期的服务商。简单来说，工程商只需要按照图纸来施工，但从事高效机房的经销商，则需要从出图纸就自行着手，甚至要承诺最终的运行效率，并最终因此而左右回款周期以及项目的利润率。”
所以在李孟轲的眼中，技术实力一定是进入这个领域的第一个门槛，而在此基础上，抗风险能力和一定的资金实力同样也是重中之重。
八、以技术实力攻破高效机房市场
南通同江机电设备有限公司技术部经理 褚烨警
褚烨警表示：“高效机房项目的运作，从前期的咨询、设计、配合，要与设计院、厂家、自身的设计团队进行配合来运作。从厂家的角度来看，主要就是配合度，要和水泵、冷却塔、阀门、软件等各方面针对一个项目一起进行配合。从设计院的角度来看，做项目之前首先还是要与设计院沟通，比如说BIM设计、一体化装配方式、设计的选型参数，或者通过他们选择参数、选择最优的设备、分析造价、调整方案。”
但褚烨警同样也表示：“想要在市场中做精、做好，关键是还是要靠技术力量，对产品设备、对中央空调系统等各方面都必须要非常了解，要有自己独立设计空调系统的能力，不能依靠别人，没有这种技术力量的支持，根本没法进入这一市场。”
九、别让高效机房回归传统项目
四川雪球能源环境科技集团有限公司总经理 王飞
对于经销商而言，想要承接高效机房项目阻力更大。王飞总结道：“很多高效机房项目都是厂家在直接参与，没有中间商赚差价，经销商在报价和垫资等方面都不具备优势，两者不在一个起跑线上。进驻的厂家类型也是五花八门，有做主机的，有做智控的，还有专做节能的公司，他们的诉求点不同，客户难以分辨，逐渐又变成以价格拼高下。对于经销商而言，都是不利因素，而要想破局，就必须要有相匹配的专业技术团队。在雪球能环的团队中，60%是一线服务人员，这些人员和高效机房销售人员都接触过这一领域，可以确保服务能力适应项目需求。对于高效机房项目市场，我没有过多的规划和布局，在内部，我认为已经有足够的实力，所以最终影响能否获得高效机房项目，更多是外部因素，对于商家而言很难去改变。”
十、争上发展的快车道
青岛嘉宝机电工程有限公司集团副总 项目中心总经理 刘涛
“高效机房项目在我们看来，前期的设计工作是重中之重，特别是BIM系统的应用上，如何结合实际情况来进行规划和设计，对于工程公司来说是需要强化提升的方向。另外，由于设计方案和实际的施工，或多或少都会有一些调整，但是对于工程公司来说，自身的设计能力是比不上设计院的，这在实际施工的过程中，就会存在与设计理念的信息不对称，如何更好地理解设计意图，并与设计师以及甲方做好沟通，这是我们需要提升的。特别是在一些改造项目上，如果我们自身的设计能更进一步的提升，能够充分了解现场的情况并提供出最优的解决方案，再结合好我们在施工安装的服务能力，我们也更有信心去做好每一个节能改造项目。”刘涛表示。
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