在阅读之前，请您点击“关注”，这样您就可以免费看到更多关于我的原创文章。这些都是完全免费的，每天一篇创业、职场文章。
今天我们来分享美甲小姐姐“小雯”的营销案例，让我们看看这个95后小姑娘是如何用一张小小的会员卡在一个月收款17万的。
95后的美甲小老板家境一般的小雯很早就出来打工了，虽然学历不高，但是小雯很爱动脑，为了能尽早在城市中站稳脚跟，小雯之前一边打工一边学习美甲技术。边学边干的她不到两三年就对美甲技术有了全面的了解，这时候她她觉得要想赚钱最终还是要开一家自己的美甲店。
无人问津的“会员卡”
做生意从来都是看上去美好，小雯的店因为投资不大加上她也不太懂营销，所以一直不温不火，生意也全靠小雯之前的老客户硬撑着，每个月一算账仅付得起租金而已。
为了生意能好一点，小雯也学着人家美容店一样，做起了“会员卡”：
“充值98元，赠送28元”有样学样的她并没有成功，会员卡无人问津……
第一次升级
小雯一看这不行啊，这么下去没几个月就撑不住了。于是她想给这个会员卡升升级。
“储值98元会员卡，所有项目85折。”稍微修改了一下之后有了一点效果，之前小雯的老客户办了几张卡，但是效果并不理想，小雯一琢磨，如果仅仅是老客户办卡，那么意义不大，小雯本身技术不错人也热情，即便不办卡老客户也愿意来。这种卡办了不但没有拉高销售额，反而降低了利润。
小雯皱了皱眉，不行！还要再加把劲！
第二次升级“储值98元，免费做美甲一年”一般人做美甲的频率是两个月一次，人的指甲生长速度限制，如果频率过高难免对指甲造成损伤。同时美甲的种类又分很多种，很多人第一次都会选择“单色美甲”。这种做法成本一次不到十元钱。按照这个情况，一年最多给客户做7,8次，成本也就是80元左右。即便客户只为白做，小雯也不亏。
但这种“免费”的诱惑在客户看来很大，而且很多爱美的女性很容易选择更加好看的特色美甲项目，这样小雯就有了盈利。
这次效果就比上一次好了，陆陆续续开始有新客户被活动吸引，办卡成为了老客户。不过小雯有了更好的计划。
第三次升级
“储值98元，免费美甲一年，再送98元，一年无消费全额退款。”这次活动一推出来，小雯本来不大的美甲店被客户围了个水泄不通，天天排队。
原来她是这样设计的，送的98元是10张9.8元的现金券，这个券可以抵扣其他美甲、手部护理等项目，这样做是为了引导客户体验其他盈利项目。而这些项目价格普遍都在60至90元不等，扣除抵扣金额仍然有利润。
一年无消费全额退款，是为了让那些担心有套路又想占便宜的客户大胆消费。那会不会有人就是去白做美甲就不消费？也是有的，但是毕竟指甲长出来需要时间，加上小雯热心服务与引导，再加上抵扣券的助攻，很多人都会去消费。一旦消费，就不会退款了。
就这样小雯的店一下成了商圈里最热闹的美甲店。
制胜的第四次升级前面的活动方案让小雯很快收回了几万块钱，但是很快周边同行业相继开始模仿她的做法，各种“免费美甲”的卡都出现了。小雯寻思这不行啊，好不容易争取到的客户不能这么被人抢走，于是她心生一计。
“储值98元，免费美甲一年，送1200元，再返580元，一年无消费全额退款，赠品不退全白给”
原来是这样的，送1200元是小雯找了同商圈的其他美业老板，小雯用自己的客户资源换到各种异业资源，比如做化妆、微整的，送的是200元的纹眉抵用券，100元的美妆卡。还有健身房的季卡、美发店的美发卡等，共计1200元，全是附近的关联性商家。
返的580元，是价值58元的副卡，共计10张。这个副卡发给办卡的客户，让她发给她的朋友。这个卡相当于一张小面值储值卡，一旦副卡客户办了98元的会员卡，就会给这个推荐人卡里返10元。这样一来就可以快速裂变，让客户推介客户。
最重要的是，小雯还整合了竞争对手。因为小雯她客户多。因此姐妹们都可以来一起赚钱，只要你用我的牌子，我就给你我的客户，我只提取15%佣金其他利润全是你的。而你自己的客户，利润也全部是你的。很快她就多了好几家“连锁店”。
就这样小雯升级了四次会员卡，不到三个月的时间里没花钱，整合了4家美甲店，仅仅会员卡就收款17万。不到半年她就靠这张小卡片成了小有名气的美甲连锁品牌。
案例复盘1、老套的会员储值活动搞了等于没搞；
2、让客户有安全感是成交的前提；
3、让客户去开拓市场，降低拓客成本；
4、异业合作，你的客户同时是谁的客户？
5、快速整合同行，化竞争为合力，形成同盟，打造个人品牌。
这篇文章让你有启发吗？留下你的感想，分享帮助更多的人！
,
