直播平台的选择，与你的客户人群有直接的关系，目前绝大多数的公域流量平台中，用户人群也是有区别的，所以老马给的建议仅供参考。
如果需要进一步了解该平台的用户数据信息，可以去百度搜索相关平台的数据报告，当然也是作为你选择的一个参考，毕竟还得考虑到自己选择产品的问题，这个后续系列文章再聊。
作为一个喜欢分享结果的自媒体人，文末老马也会送一份罗永浩同款著名数据报告，没错，招商证券的那份《新零售行业研究之直播电商系列》。
不过在此也要提醒大家一点，任何平台都会打造一些成功案例，比如抖音为啥要拿下罗永浩，并且给予重大的流量支持，道理很简单，不炒点案例出来，哪会带动更多的入局者。
所以客观看待这些网红主播的带货能力，谁谁谁一场直播卖了几个亿跟你一点关系都没有，我们需要考虑的是什么平台适合我们，该卖什么产品，怎么引流怎么卖的问题。
像罗永浩首场直播前炒作了很久，结果是很火爆，但却不如快手辛巴日常的一场直播卖货多，这里面流量是有了，其它能力不足，就会导致卖得不咋滴。
那么接下来只给大家介绍一些主流的直播平台的开通操作方式、以及选择建议，全民直播带货的大风口下，连知乎这种平台也有直播，不过不在推荐的重点。
0
一、淘宝直播
淘宝直播是2016年开通的，大概到了18年的时候才算是真正火起来了，直播慢慢成为强有力的展示方式，比什么纯图文的宝贝详情页、或者视频来得更直观。
薇娅、李佳琦目前在淘宝直播是做得风生水起了，但直播只能算是淘宝的一个功能，主要目的还是服务店铺卖家的，对于审核机制这块来说也相对严格。
比如商家的资质、商品的质量等等，审核周期也相对较长，对于小卖家而言其实不是很适合，特别是在这种竞争相对成熟的环境下，淘宝直播的头部效应很明显，相对来说是适合天猫店或者企业店。
中小卖家本身实力就不如品牌商家，也花不起大价钱请网红带货，唯一的希望在于现有客户资源的维护转化，以及打造个人IP的形式，这些点放到后续的文章中再聊。
不过淘宝直播对于线下商家的扶持力度是不一样的，线下商家的开播条件是零门槛，一键入驻，主要目的是为了帮助那些受新冠疫情影响开不了门，又有合适产品能在线上销售的实体商家。
选择建议：
中小卖家很难做，不建议投入太多，除非有这个实力和团队，对于品牌商家来说是个不错的选择，可以作为拓展销量的渠道。
开通方式：
首先去应用商店下载一个淘宝主播APP，登录了之后，在个人主页那里点击主播入驻，根据提示去完成申请即可，如图：
操作方式：
1.手机直播的话，开通了直播权限之后打开抖音app，点击底部中间的 按钮，选择开直播即可。
2.电脑直播需要去百度搜索“抖音直播伴侣”下载PC端软件，然后把视频推流到直播间即可。
2
三、快手直播
老铁文化是快手的根基，在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比，老马也曾经看过辛巴团队做地推的视频，人家那是跑到四五线城市的农贸市场摆摊，送点鸡蛋油盐啥的引流。
来大妈走一个，扫码关注辛巴快手号送10个鸡蛋，就这么简单粗暴，也是进一步说明了快手带的货跟拼多多的一个样儿，性价比得高，重点是还有逼格。
选择建议：
选择快手直播其实要考虑的问题与抖音类似，还是内容的输出问题，其次才是选品问题。
就好比李佳琦虽然在快手有700多万粉丝，他再怎么OMG，再怎么说这款粉底用打在脸上效果超棒嘢，都不如老娘揉完面随手一抹脸，一句话，买不起！
开通方式：
在快手APP首页点击左上角三条杠，点击设置进入后，选择开通直播就能申请。
接下来就是在首页点左上角三条杠，选择更多，里面有个小店订单，进入后提交资料缴纳保证金，开通快手小店之后就能解锁购物车功能。
申请开通直播的条件如图：
操作方式：
1.手机直播的话，打开快手APP，点击右下角摄像机按钮，选择开直播即可。
2.电脑直播跟抖音类似，需要下载一个快手直播伴侣：https://live.kuaishou.com/live-partner。
3
四、京东直播
京东的直播毫无疑问也是针对商家的了，对于有京东店铺的来说，做与不做其实没啥选择，你不做总有人在做。
而且京东对于直播的多方位站内导流也是到位的，在很多地方都给了入口，为你的店铺和商品导入流量，就拿商品详情页来说，提示该商品正在直播讲解中，有利于引导消费者进一步了解商品，提升转化率。
老马给大家找了一份京东直播的白皮书，有需要的小伙伴可以自行下载详细了解一下，网盘下载地址文末跟老罗的报告放一起。
选择建议：
适合有京东店铺的商家布局开拓。
开通方式：
首先需要登录京东内容开放平台，网址：https://dr.jd.com，使用京东帐号登录后，点击渠道申请，选择京东直播即可。
开通的条件是要求你的店铺有2万粉丝以上，站内外的粉丝都行，并且有5场视频或直播经验。如图：
操作方式：
1.手机直播的话，需要在应用商店下载一个京东视频APP，点击发布直播来进行开播。
然后准备一台电脑登录京东内容开放平台，在平台里面添加商品、回复弹幕、创建促销活动等等，这点跟淘宝直播有点类似。
2.使用电脑加外置摄像头来进行的话，需要去下载一个OBS推流工具：https://obsproject.com/zh-cn。
4
五、微信直播
这个之所以放到最后来讲，主要是因为目前微信直播还只能算是私域流量平台，公域流量不足，你如果没有一定的粉丝基础，或者微信群、微信好友的话，玩微信直播意义不大，直播没人看。
而且老马觉得微信直播平台产品较为混乱，既有腾讯直播（也叫腾讯看点直播）、也有小程序直播，还有企业微信直播，实际上这三款产品的主要流量端口都在微信上。
腾讯直播需要你花钱申请开通，599半年的价格，说是有很多腾讯系产品帮你导入公域流量，实际上目前已经有人反馈，直播人气造假严重，花钱还能刷，公域入口却没多少的问题。
小程序直播也是适合有技术开发能力，有自己现成的小程序，并且有粉丝流量的，这样去对接开发，通过直播来裂变引流和变现才有价值。
最后像企业微信的直播，老马个人感觉还是不成熟，零门槛开通只能是方便企业用户随时创建一个直播间而已。
选择建议：
有私域流量，同时擅长利用私域流量进行裂变传播的玩家可以入局，这么说很拗口，翻译成大白话就是，假设你公众号有1万粉丝，微信群有几百个，微信好友一两万，那就具备了入门的基础。
其次，你有能力在直播中搞活动引导粉丝去帮你传播裂变，同时又能把新流量导入到自己的平台进行维护，比如社群之类的平台。
以上建议适用于微信直播的三个产品。
开通方式：
偷懒一下，腾讯看点直播的开通方式之前老马已经写过了，请移步：微信直播，你怎么看？。
小程序直播的开通方式要补充一下，首先开通条件是要满足小程序的18个开放类目，半年内没有严重违规，近90天内存在支付行为，公众号粉丝累计大于等于100，小程序7天内日活用户数大于等于100，近1年内在微信烧钱投广告大于等于1万。
这后面一个条件值得大家深思哈，你得有花钱买流量的习惯，要不然小程序直播真没啥人看，那么具体的小程序直播功能说明大家可以看看官方的pdf文件：https://res.wx.qq.com/mmbizwxampnodelogicsvr_node/dist/images/help_0f7865.pdf 。
最后就是企业微信的直播了，老马之前也写过了，请移步：利用企业微信免费开通微信直播 。
操作方式：
以上腾讯看点直播和企业微信的直播操作方式，让大家移步过去的文章中已经有详细说明了，这里就不再赘述了。
而小程序直播的开通和对接，那真不是一篇文章能讲得完的了，涉及到一些技术开发的问题，建议有能力的看看官方文档，没能力的找第三方外包公司解决。
文末的福利不会忘了，请复制链接到电脑浏览器打开下载，手机浏览器也行哈。
老罗同款直播调研报告：https://laoma.lanzous.com/ibdqjsh
京东直播白皮书：https://laoma.lanzous.com/ibdqn8b
没钱没人脉也能轻松入门，让你每年多赚10万！
