最近忙，好久没更新文章，今天抽时间更新一下关于广告笔记中的“霸王硬上弓”和“四两拨千斤”，这两个名词是我自己取的，我觉得能比较能描述本期的主要内容。
先说下两个词的主要意思。
“霸王硬上弓”可以简单理解为笔记内容追求什么都要，平台机制什么的我不管我不问，你说了我也不愿意听，我就要把产品卖点、名称标签等等该加的都加上，排名的话我就要做竞争大的词等等，不要你觉得而要我觉得，这种做笔记的方式。
“四两拨千斤”主要是指了解平台机制，规避平台风险，把握住主要的几个点，实现比较好的引流效果。
为了方便理解，主要举一下笔记投放中的一些例子，以后再会延伸到CPC效果广告或者排名方面的一些东西。
其中四两拨千斤这种玩法，应该也是全网少数人才知道的玩法，或许会对你有所帮助。
先分享一个投放达人笔记的案例。
记得印象最深刻的是去年9月份，临时接到的达人推广的案子，是一个韩国品牌面膜。
当时正赶上小红书笔记审查严格的时候，除了去年6月份新规以后，再一次严格应该就是去年的9月。由于在天天混在小红书这个圈子里，那时候达人们对于推广的产品，基本上都会二次修改文案，修改的尽量口语化，而且对于话题或者标签、艾特等方式，都基本上会规避尽量少用或者不用，这样做的主要目的主要是为了防止有强相关的利益性而被判为违规，而且笔记多次修改特别容易出现违规的情况。
在当时的案例中，安排了几个小达人来写这个品，在安排的过程中，对于这种情况，也和品牌方反映了这个情况，但是品牌方负责推广的小姐姐可能确实小红书接触的不多，看到别人有都加艾特或者标签话题等没问题，所以最后也是一定要加上标签等东西，没办法，只能在笔记中加上这些东西，最后也只能从了她。
▲按照品牌方的要求加标签
▲告知多次修改有风险
而且对于已经发布的一些笔记，本来建议是不要反复修改的，最后也按品牌方的要求做到每张图片都打品牌标签或者相关跳转链接。
来回回的过程，基本上就是：甲：我接触过小红书就几天，我相信你么是专业的→乙：现在管控比较严，像这种标签什么的都建议不加呢→甲：我们看到别人也都加，所以我也要加→乙：该加的都加了，另外不建议加太多、修改太多→甲：我们素人和别的公司合作的达人所有都加，没有链接别人怎么能进来呢？（实际后来我们看了他们好像根本都没投过别的素人或者达人，只是自己公司的人写了几篇...），不要你觉得，而要我觉得→乙：好吧，那都加。
最后出现的情况是，五篇笔记，有2个达人被举报，因为达人被举报3次就会被封号，所以这个案子夹在两头非常的难受，一直到最后品牌方还在纠结是艾特还是标签等问题，实际还是没有理解这几种行为都是比较强利益的行为，本质上多加都会容易被举报。
▲达人违规被举报
▲到最后品牌方还在纠结标签艾特，实际没有搞清楚实际本质上都是一样的
以上的案例，是在笔记规则上面霸王硬上弓的，除了标签、艾特、插入话题等，文章篇幅里大部分是功能性词汇，产品介绍占篇幅太大，什么功能都要写到，特别是文案图片过于统一，都是比较霸王硬上弓的方式，比较容易被系统排查，我记得去年6月份的薯队长的规定里就有举例：所有笔记都是产品和露脸一起拍，风格统一的，也会被判违规。
另外在在和达人合作中，也存在达人最不喜欢的品牌方，这里简单分享一个在淘美妆分享会中看到的一页内容，是达人最不喜欢合作的品牌方类型。
这里再分享一下四两拨千斤的品牌做法，这个做法从去年6月份规则开始严起来以后就开始有少部分玩，一直到现在都还是一个很好的办法，不过也只是少部分人在玩，这里也今天给大家分享一下，如果你足够有心理解琢磨一下，这部分内容绝对会让你非常能有收获。
玩法一：不出现品牌词
去年六月份以后出现收录率的问题以后，我逛首页的发现页发现，有不少功课类的笔记，都有非常好的数据，不过我一眼看出来，这些笔记是广告类的笔记。
这些笔记做的很妙啊，就是全篇文章都是分享一些诸如除口臭、养生、减肥等的生活技巧，食疗等内容，只有最后一段提到了一下产品而且不出现产品名，然后在图片的最后一张放产品图。这种方式可以很好的规避收录问题，带来比较好的流量。
下面先随便找几个这种做的例子大家参考一下，等下解析下这么做的好处。
▲隐藏在祛痘内调功课文里的爽肤水，由于功课干货内容偏重，获得了很好的数据
▲隐藏在养生茶功课文里的精华，这篇笔记文案里面也没有提到产品名
▲隐藏在去火功课文里的护肤品
▲隐藏在痔疮茶功课文里的药膏，线上销量也取得了不错的成绩
解析：为什么这种笔记会四两拨千斤呢，主要我拆解成两个方面
首先我们知道小红书笔记排查最主要的部分是文字的部分，如果产品名出现过多，特别是新品牌，特别容易不被收录，这样做的话全篇都没有品牌名或者产品才有的功能词，比较容易获得收录；
第二方面，站在平台的角度想，平台最主要想要的是有干货的内容，像这种产品宣传出现的极少，功课类的内容的文字或者图片出现的更多，是迎合平台要求的，另外这种内容也更容易被用户所收藏，你可以想象一下你是愿意阅读一篇教你如何跑步避免膝盖损伤的文章（最后推荐了一下某款跑鞋），还是全篇内容都是描述某某跑鞋的文章，就知道为什么功课文会更容易获得好的数据。这样优质循环到更多的流量池中，我只要用户最后能从图片上看到我产品是什么，去天猫上搜一下就好了。
当然没有十全十美的推广方法，我再来总结一下这种玩法的优缺点。
优点：提高收录率，可以进入更好的流量池，获得更多的流量。
缺点：笔记产品篇幅较少，比较适合精准类目卖货的品牌方使用，由于这种玩法基本上不会出现品牌名，如果新品牌目前打法偏重于市场知名度的话，不太适合，做品牌的搜索背书，也不合适；另外如果不爆，这篇笔记算是浪费掉了，因为搜索不到，笔记的另外一方面背书的功能就也没有了。为了尽可能解决这个缺点，可以产品描述的部分尽量少，或者产品名少露出。
玩法二：竞品笔记
另外还有一种四两拨千斤的玩法是写竞品合集文，这里可以采取田忌赛马的方式，不可以贬低竞品品牌，但是可以找出一些相对于竞品品牌的优点来写，语言是个很有魅力的东西，比如前段时间看1818黄金眼，看到一个女生说MAKE UP FOREVER的水粉霜脱妆，微博评论里面热门评论有个人换了一个说法：温水可卸，都是一样的道理。
▲优质竞品文能获得极高流量
解析：竞品文主要全篇的品牌多，系统难以检测到底是不是广告文，所以解决了展现率问题；另外竞品的比较也偏向于功课，也比较分发更多的流量，实际和上面的玩法有类似的地方。
这种方法也有优缺点。
优点：提高了展现率，顺便比较了相关品牌，而且可以蹭取别的竞品的搜索流量，比如你文章里面和雅诗兰黛做对比，那么别人搜雅诗兰黛的时候也会看到你的产品的优点。
缺点：顺便帮别的品牌带来了点流量，看似是有点免费替人宣传的意思，另外写这种笔记需要做好几个功课，写的精力也比较长。
总结完优缺点后我们知道，对于不同的品牌，在推广的前期，都尽量详细的沟通预算和做的目的，才能更好地选择用什么样的打法更为合适，比如我的淘系分销渠道已经铺的很好了，做小红书的目的主要是让店主或者C店的顾客搜小红书能找到相关内容，则四两拨千斤中不提到品牌词的方法就不合适，就不应该做；但是如果我是一个小众分类的品牌，又是特别难收录的品类，我就想通过小红书能卖点货就好，则四两拨千斤的方法就比较合适。
另外从去年下半年开始，最主要的感受是，即使有些比较适合这种方式的品牌方，也不能理解这么做的原因，往往品牌方认为文章中不出现相关关键词，怎么能推广呢，最后只有少部分品牌客户能理解这种玩法。
这种方式有点碰运气的成分，如果你的品类特别难收录，不妨尝试一下。这个思路从去年实操到现在，也有分享给少部分可以理解的朋友，同时也看到别的一些品牌也采取了这种策略，大多都这种方式获得过市场行情搜索人气的大涨。
▲四两拨千斤的玩法如果能遇到爆的笔记，都会带来搜索流量的大增。如果没爆，则比较浪费预算，到底用不用这种方式需要因地制宜的选择。
我觉得出现霸王硬上弓的推广方式的根本原因，我认为主要是对平台机制的不了解，或者推广目的和链路不清晰、不会拆解导致的。
如果要解决这个问题，首先作为服务方，我想自己能解决的方面只能是尽可能科普一些平台的机制、分享一些比较好的案例、平台的一些动态、新的玩法，让想要做推广的人找到合适的推广方法，或者不盲目的做一些高风险的动作，这个是力所能及能做到的事情，所以这个公众号也有了存在的理由。
另外一方面，这个问题的解决也要推广方能接受并了解平台和各种推广方式的优缺点才行。现在发一些关于小红书的文章给对方，想让对方了解一下平台的机制或者最普遍的推广方法，这些就相当于直通车、淘客、私域运营一样，最起码了解了，才能组合搭配适合自己的营销方法。
但是经常遇到推广方感觉文字多选择不看，不去理解平台机制，自己推广的具体目的也不明确，小红书具体营销的最基本的几种方法也不清楚，上来只要报价，红人推广其他我不管我就要粉丝量多，有没有一种方法一定可以火，我要几万块钱就要打爆我的品牌等等这种情况，至少还占了三分之一以上。
我想起了王兴的一句话：大多数的人，为了逃避深度思考，愿意做任何事情。实际对于大部分人想要的霸王硬上弓的方式可不可以做出市场来呢，我认为是可以的，因为一切的技巧在绝对实力面前不值一提，比如我的品牌超有钱，每天小红书的火焰话题几十万砸下去，一线明星几十万一个的请个几个，所有笔记都走品牌合作人，开屏的广告两百来万砸下去，肯定会比我们这种小预算但是追求技巧的要来的直接，效果的回馈也会更直接明显，但是大多数人的推广预算基本上离绝对实力还有个十万八千里的距离，如果再不深入了解平台，矛盾就会产生。
当然小预算也有小预算的做法，只能是在有限预算的基础上，多思考多学习多琢磨，找到适合自己的推广方法，借用我QQ空间大一时候日志里面的一句话：开不起车不能骑自行车吗？吃不起金钱豹不能吃好伦哥吗？用不起LAMER不能用妮维雅吗？娶不起媳妇不能自摸吗？不管怎么活，我们总能活到死。
今天的四两拨千斤的方式，也算是最近一年多比较私房的推广思路，最后希望大家可以在这个公众号有所收获，还有，发大财。
