如何打造一个农产品品牌?深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为,农产品是一个同质化的商品,有明显的地域性种植的差别,如何在同质化商品中脱颖而出,独占市场鳌头,品牌相当重要。农产品品牌化的创建,实际上现在最先进,最便捷,最具传播力的互联网,可以让农产品品牌低成本,快速的建立成为可能。

"褚橙"品牌创业成功的励志传奇,虽然不可复制,但是互联网品牌传播的效果 ,却是成功的首要因素。近些年来,农产品打"悲情牌",河南网络红人"萝卜哥",四川网络名人 "猕猴桃奶奶",一个个"网红故事" ,一个个”网红传奇"把农产品品牌的建设,一副好牌打得"稀烂"。

如何把你的农产品,包装成一个有故事的产品,让消费者看到它背后的故事,更加让人有购买的愿望。一方水土养一方人,每一件优质农产品,象征、意境、美好、个性。

精神、价值观、使命都是不一样的,都是源自当地的文化源自土地的文艺术品。很多时候在产品营销推广的过程中,消费者往往记住了它的故事,进而记住了这个产品。

农产品建立相应的品牌能够提升价值,提高收入,关键在于农产品的差异化,提升农产品的品质。逐步推进,有机、无公害、种植、养殖保证外观新鲜度,口感等方面的优质相比较胜于同类的农产品,由于自身的特点与优点,营造出属于自己的农产品特色。

创建自主的品牌,设计出能够被大众所接受,容易吸引消费者的品牌名称。对品牌化的农产品进行商标注册,这样才能保证拥有属于自己的品牌商标。

农产品品牌化,需要提升农产品的知名度,可以利用各种网络名人、媒介进行宣传推广,被消费者、市场所认知。利用农产品的优良品质来打动消费者、占领市场份额。

时代社会,人们消费需求已从”温饱型"转向了"享受型",市场的变化,也就是竞争环境的变化,只有不断地对农产品进行优化,以满足不断变化的市场环境,这样才能够保证农产品的品牌的知名度,赢得市场的占有率,保证自己的特色,自主的品牌带来的效益。

把农产品做出品牌关键就是,让自己的农产品可视化。然后把自己的农产品快速疯传,那就是场景化。第一个叫产品的可视化,就是可见的那个意思。打个比方中国传统小吃包子与肯德基,最大的区别就是包子没有包装,肯德基有自己的标志,让人一眼就能识别出来,这就是可视化的产品。

怎样打造农产品的产品品牌(企业咨询答疑支招篇)(1)

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

场景化,就是利用短视频或者自媒体人加上感情,加上场景加上动作首先,农产品需要有可控制的品质,今年酸明年甜是不行的。不能控制品质的农产品,品牌做不起来或者做不大。目前这样的以产地为品牌,散布在千百个农户进行生产的组织方式,需要改变。

其次,要对产品进行策划定位。主要卖点是什么?目标顾客群是谁?这些都需要解决。传统的用哪块地、哪颗树、哪个名人的定位方式,不能适合建立现代农产品品牌的需求。

再次,要解决销售渠道的问题。用农产品层级批发,最后到菜市场、大卖场的传统渠道模式已经越来越不能适合建设品牌的需求。开网店等待访客搜索的模式,对于不知名的农产品品牌来说,完全没有意义,因为根本就不会有人搜你的品牌,在类目搜索结果中也无法名列前茅。

目前比较有效的农产品品牌建设方式,是利用线下互联网模式,针对精准人群进行品牌传播和销售。比如,把茶杯作为茶叶的线下互联网平台,把电饭煲做成大米的线下互联网平台,把烤箱作为面粉的线下互联网平台……

这才是目前打造农产品品牌的有效方式!

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最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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