自从开了一个绘本馆“到达人生巅峰”之后，很多人问我，绘本馆到底怎么运营才能赚钱？光教小朋友阅读就能赚钱？
其实，刚开始办绘本馆还真不是因为想赚钱，这还得从我的两个孩子谈起……
促使我开绘本馆的最大一个原因是因为孩子的阅读问题。大儿子在语文阅读上面的种种问题一直是我心里的一个痛点，看到远在南昌的外甥女上完绘本课后的成长，我萌生了让小儿子去上专业绘本课的想法。
但通过遍访所在城市的各个绘本馆，我发现，没有一家绘本馆有一个比较完整的教育体系，大多数的管理也比较混乱。
找不到满意的绘本馆，我准备冒险自己开一个！
为了孩子决定自己开一个绘本馆，听起来是一件挺热血沸腾的事情。但开馆后随之而来的问题，却让我陷入深深的困扰中。在家庭和绘本馆之间来回盘旋，每天忙成狗。
在课程设置上，我想要对绘本的内容有一个深度的挖掘，但单凭我一个人的力量，完全做不到。开个店就得赚钱吧，可是没有方法，招不来生，宣传方法不到位，家长也不买单，维持客户服务所支出的场地费、人力成本、办公费用等压得我喘不过气来。
我一度陷入崩溃的边缘……开始四处求教，找方法、找课程。
后来，在一个绘本群里，我听到了一个同样做绘本馆的朋友分享了一场绘本里的家庭教育，讲的特别好。于是就私下请教，后来了解到安东尼阅读思维课和安东尼绘本里的家庭教育体系。于是，没有丝毫犹豫我就奔向郑州，去实地考察这个项目。
一天时间我深入了解了安东尼的课程体系、运营模式、家庭教育体系等。尤其是详细了解了6年的阅读思维课，当时我的内心就已经坚定了要做这个课程，放开商业的考虑，单单从自己的两个孩子，我就迫不及待地想让他们能赶快学到这个课程。因为我坚信所有商业的成功都要利他，真正对孩子好的课程和教育，一定是有生命力的。
考察的当天我就成功签约安东尼。
但回来后，我还是有些困惑，因为原来的绘本馆体系，虽然学员人数不是特别多，但还是有一定基数的。在决定改变我们绘本馆课程体系时，考虑到这些老学员，担心他们会因为体系的改变而流失。
但总部的指导给了我很大的信心，也让我对课程有了很大的信心。
我开始了全新的和家长沟通的模式。
一方面，在课程体系设置上，我们开始以课程为核心，在和家长沟通时，首先倾听他们的真正需求，不是像过去一样一味地给他们灌输我们的机构优势，而是选择对症下药，找到对应的课程，解决他们的痛点。
学员来上课时，我们团队就开始跟家长进行课程体系的沟通。出乎我们意料的是，几乎所有家长对此都是非常感兴趣的。这就要感谢安东尼完善的教学体系。安东尼绘本馆的课程内容不仅包含了对于孩子个人成长和行为习惯的教育，还包含了很多家长特别关心的安全教育和生命教育。这让我们在找到家长痛点说服他们的时候就能做到有据可依。
很多原来的学员家长就是因为非常认可这些课程内容，当下就选择了转入安东尼的课程中。
另外，根据总部的指导，我们还开设了针对老学员的试听课和家长理念课。我现在还记得第一次举办家长课堂，近2个小时，家长们个个如饥似渴、全神贯注地听我给她们分享目前的教育趋势、教育改革、阅读方法、亲子沟通技巧，一下课，所有家长都迫不及待地找我给孩子们预约试听，内心真是满满的激动和感动。
这些努力是有成效的。就这样，通过总部的指导和我们团队的努力，一个月内，绘本馆的学员转化率就达到了35%。后期也陆陆续续有很多学员家长转入安东尼课程。
另一方面，在吸引新学员时，因为本店在万达广场，我们利用广场内的客流充分有效的做好地推和宣传。在线上推广方面，利用微信朋友圈种花活动和限时促销卡等方式吸引新用户来体验试听课。
但是毕竟是做生意，光靠理念和课程，可能短时间是会吸引一些图新鲜的家长，但其实上一节课，家长就能看出来你的水平了。所以长久的盈利还是需要口碑和用户粘性的增加。
为了提高老师的专业能力和素养，我在前期就带着他们参加了安东尼定期组织的师训活动，同时加强老师和销售顾问的培训，提高她们的认知和对待事业的态度，有效的提高老师的专业能力和素养。
（参加安东尼师训活动）
在总部的指导下，我们每天晚上会在朋友圈发布一个安东尼的故事宝盒。所谓故事宝盒，是安东尼特有的一个绘本故事音频栏目，已经达到了3亿次的播放量。我感觉故事宝盒是安东尼做的特别好的一个拉新和维系新用户的方式，我们的一些老用户也是通过我们的故事宝盒和我们建立了长期的关系。
（安东尼故事宝盒）
很多老用户体验过我们的课程后，觉得很好，就介绍给熟识的人，我们又因此增加了一波新用户。
加盟安东尼：18638637707、18103715180
就像一句老话说的：“前途是光明的，道路是曲折的”，在绘本馆的运营过程中还是会遇到很多问题。
每次一通电话过去，安东尼总部的指导老师总是耐心的听我介绍完问题后，会建议我根据当地的情况对课程的销售进行微调，还帮我们策划了运营方案，教我朋友圈宣传的话术技巧。总部也一直在检测我们的运营进程，定期组织的师训活动也让我对整体运营以及教学过程中的细节有了更多的了解。
就这样在不知不觉中，我们的试听课办了一次又一次，吸引了一波又一波的家长过来报名，一个多月的时间，竟然吸引了100多个学员，营收达到27万，这在过去我是完全不敢想象的。
（小学员在上课）
有了总部的支持，我在绘本馆的运营中也越来越得心应手，两个孩子对于阅读方面的兴趣也因为我的这个绘本馆而有了很大的改善。有时候，人还是需要一点勇气。很庆幸自己当时选择相信安东尼，也很感谢当时的两次冒险给自己带来的巨大受益。
更多招生秘籍，请关注安东尼绘本馆官方安东尼文化传播（andongnihuibenguan）
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