经历过一段时间的市场验证后，新消费品牌也陆续上交了答卷。拥有“美妆第一股” 之称的逸仙电商（完美日记母公司）从上市首日上涨75%到现在收到了退市警告，跌幅高达92%；
主打潮玩IP的泡泡马特，带领国产潮玩登上新台阶，但随着消费者对盲盒玩法从跟风到理性的转变，加上乐高、三利鸥等行业巨头的夹击，泡泡马特的下一个突破口在哪仍然是个未知数。
这样看来，新消费仅是昙花一现？资本退潮后的新消费何去何从？带着这两个问题，继续深究下去。
作为新消费的经典代表，完美日记用KOL KOC 直播 DTC模式的一套组合拳，打响了新消费的第一炮，用四年就上市的壮举，告诉消费行业，流量为王的时代已经到来。
相比美妆行业里高溢价的海外品牌，完美日记走的平价亲和路线倍受认可。通过笔记、试用报告等安利方式，加上不输一线品牌的包装设计，大牌平替、性价比标签在人群中已形成潜移默化的影响。
从入驻小Red书做笔记铺量，仅四个月的时间完美日记品牌销售量额暴涨4000万；同时借助《偶像练习生》等综艺实行饭圈营销，完美日记乘着东风，顺利出圈。
然而，完美日记的高光时刻并没有持续很久。在完美日记成功后，同为彩妆竞品的花西子、薇诺娜等也开上了高速流量赛道。但竞争中不仅有内忧，更有外患。尝到了流量营销的甜头，“财大气粗”的欧莱雅集团开启了预售优惠，买一送一等史无前例的促销，加上美妆巨头的品牌影响力，完美日记连续两年霸榜的局面一去不复返。
从完美日记母公司逸仙电商公开的2021年度财报显示，公司总营收58.4亿，同比增长11.6%，增速较前一年度的72.7%下降不少，但其实逸仙电商近几年的净利润一直在“节节攀低”。
2018至2021四年间，其公司净利润为-0.4亿、0.75亿、-26.88亿和-15.47亿。在其背后，逐年上涨的营销费用压倒了逸仙电商的最后一根稻草。
在逸仙电商创始人接受一访谈节目中时表示，2021年公司营销费用高达40.06亿元的主要原因在于：全行业竞争对手加大营销投入导致营销费用水位提升。
可以说流量营销给完美日记带来机遇的同时，也让企业面临巨大的风险，如果逸仙电商在六个月之内不能把股价恢复到一个健康的水平，等来的只有被退市的局面。
经历过完美日记事件后，同属新消费品牌的蕉下赴港IPO也引来了行业的关注。
蕉下，能躲过新消费的劫吗？
单从前期的品牌营销上，两者的玩法如出一辙。
其一，重金营销。2019至2021年，公司投入的总营销费用为1.24亿元、3.23亿元、11.04亿元，分别占当年收入的32.4%、40.7%、45.9%。换句话来说，当你花99买下一个蕉下的防护防晒口罩，其中的45元纯属营销推广费用。
其二，DTC模式贯穿品牌渠道。电商平台和自营官方网站是蕉下的两大主要渠道，免去了经销商等中间平台，品牌直达用户，精准获得用户的喜好与评价，从而对产品有更好的改进优化空间。
这样看来，同样的高额营销玩法和DTC模式，蕉下成为第二个完美日记仅仅是时间的问题。 对于蕉下的未来，现阶段无法准确预测，不过在招股书中，蕉下看似有着不一样的端倪。
“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点”。其实在防晒伞单品爆火后，蕉下已经渐渐地往墨镜、防晒衣、防晒帽等品类的发展。
而完美日记以国货之光、大牌平替的口号来冲击美妆行业巨头，假设再出现一个主打极致性价比的国产品牌，完美日记的优势便不攻自破。
蕉下围绕着防晒这一功能，发挥DTC模式和内容平台大量安利种草的传播策略，让其他防晒品类得到有效的曝光，多品类发展进而减少了对单一爆品的依赖，有助于品牌的均衡发展。
其中，防晒衣和防晒帽已经占据品牌收入的29.5%和18.7%，与防晒伞构成品牌收入的重要部分。
从蕉下官方的回答了解到，在未来蕉下会覆盖涉猎到其他品类，围绕粉丝打造一个鞋服届的“小米之家”。
紧握防晒功能这一主线，蕉下未来能根据不同场景输出不同的户外装备，从单一产品到生活方式的转变，对品牌形象也有很好的促进作用。
不过，在持续往户外装备破圈的同时，传统的运动服饰、快时尚等品牌是一座难以逾越的大山，传统行业巨头拥有更完善的供应链整合能力和线下门店渠道，门店的私域转化对品牌占领用户心智具有重要的促进作用。
而蕉下目前是以ODM代工模式为主，存在着质量参差、上游原材料、运输等不可控因素，加上线下门店渠道的缺少，这都是未来蕉下需要克服的难题。
由此可见，新消费品牌想要高效且长远增长，最终还是要打破原有的流量逻辑，避免头重（线上营销）脚轻（门店私域）的现象。从网上流量获客转变到私域留存，通过不断整合优化提高效率，数字化运营的方式降低成本。
在此基础上，丽晶已为1W 品牌提供全链路的数字化解决方案，逐渐成长为泛零售行业全链路产业互联网的赋能者，帮助一众企业解决扩客、留存、转化等难题。
强化产品力、完善供应链管理能力以及线下渠道的私域用户留存，是蕉下未来需要解决的难题，也是新消费的又一新赛点，谁能在此破茧而出，将会是新消费行业发展的又一道重大里程碑。
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