故事一:营销的本质
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧-这是推销
男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的-这是促销
男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒-这是营销
女生不认识男生,但她的所有朋友对那个男生夸赞不已-这是品牌
故事二:关于商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。
启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。
故事三:关于提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。客户问:“这边多少钱一斤?”
答:“1块。”
再问:“那边呢?”
答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1块5?”
答:“那边的好一些。”
于是客户买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
启示:当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
故事四:关于客户的痛点与诉求
很久以前,有个国王请两个木匠雕琢老鼠,两个工匠手工高明,雕得活灵活现。国王也不知道该如何选择,最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议,他认为老鼠雕得像不像,应该让猫来判别。
国王一听也觉得很有道理,所以让人带来了三只猫。结果,三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解,第二名木匠是怎么做的呢?答案很简单,他的老鼠是用鱼骨雕成的。
启示:营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了,抓住消费者的实质与痛点诉求,比任何高明的话术技巧都有用。
故事五:关于换一个角度发现客户需求
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。"
启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
故事六:关于维持客户
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
故事七:关于客户需求
某富豪娶妻,有三个人选,富翁给了3个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间的3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富豪选了那个胸最大的那个。
启示:客户嘴上的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要的。
故事八:关于竞争对手
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”
启示:竞争是残酷的,要时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
以上就是八个营销小故事,如果您有疑问或需求可以咨询我们!
文章来源于网络,略有删减,版权归原作者所有,如有侵权可联系删除!
,