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教培机构在闭幕时，有个新的职位很火，叫作“家庭教育指导师”。
想必大家也看到了，最近各大号都在推送这类资格证书的广告，鼓励大家交钱去考证。
只能说，k12领域的人群太多了，谁都不想放弃这个蛋糕。
参照k12的逻辑，职业教育也推出了个“职业规划师”，也就是以前的“生涯规划师”。
其实啊，职业规划师走的逻辑，跟k12是一样的，因为招生难度变大了，对人的要求也变高了。
01先来说说，为啥职业教育热衷搞“职业规划师”呢？
如果说是忽悠，也不为过，做得差的职教公司，连概念都没整明白，做得四不像。
但是，想实现突破的职教公司，稍微花点儿时间，就能进化出新型岗位。
新冠病毒成为一种常态，导致传统的线下招生模式受阻，就比如：
进中学搞宣传讲座，不能随意进去；
去高职院校做渠道，管控得严，也不能搞。
手脚完全被束缚了，痛则思变，必须要找到一条求生路。
现在的流量贵的可怕，一直烧钱，绝对是越做越亏。
怎么去破局呢？
最好的方式，就是让学生为招生发电。
啥意思呢？
用温度和深度，跟在校生建立粘度，实现转介绍招生。
会招生、能服务学生、还能讲好课，这是职业规划师具备的三项能力。
说白了，把三个岗位的能力汇聚到一点上，由一个人来完成。
当然，诞生这个岗位的最大原因，还是源于职教的底层逻辑发生了改变。
今年的人口调查，新增人口只有48万，跌得让人颠覆三观。
人口出生率降低，会导致高考生的数量下降，可是高职院校却在扩建。
为什么呢？
因为政策支持，高职院校手里的钱多了，社会的需求量也变大了。
中考分流，一半以上的学生都会去职校，普通高中里面还有部分会去职校。这样一来，职校的生源量基数变大了，相反它们不再愁招生啦。
我有几个朋友是做高职院校合作的，今年他们公司的预算支出少了很多，大部分的基建工程，院校拿钱摆平，帮他们省了大笔钱。
而且，前几个月国家正式宣布，职业教育等同高等教育。
以后还会存在职业本科、职业硕士，职教不再是大家口中的廉价品，而是成才的另一种路径。
昨天，我碰到一个朋友，是一位公立学校的数学老师，她说有两个学生放了寒假，来学校找她聊天。
一个学生在职校，数学期末考试考了140分，很开心。另一个在普高，丧气地说数学考了80分，满脸的疲惫之感。
这位老师说，怎么感觉，读职校的学生幸福感比普高的好太多了，她也开始改变对职教的看法了。
未来，存有这种想法的老师，会越来越多，职教也慢慢会被鸡娃的家长们所接受。
回到主题，职业规划师可不是简单地规划你的人生，而是对未知领域的探索。
做职教的朋友跟我说，十年前只有对与错，大家读书就是为了找到一份谋生的工作，再苦再累也都认。
现在大不相同，随着经济条件的富裕，灰色地带多了。有的学生就爱躺平，就想去创业，一项谋生的工作于他而言，吸引力不大。
所以，在定位职业规划师上，要有三个意识：
第一，在公司层面，具备经营意识。
职教招生，都是有明确分工的，市场就干招生，学工就做服务，教师就该讲课，搞就业的就该把企业找好。
但是，这种思维已经落后了，如果仅仅各司其职，而不去知晓公司的运行逻辑，就没法协调配合。
这就逼得大家必须得有经营意识，从宏观角度看问题，而不是只看好一亩三分地。
第二，能够适应新的变化。
院校在变化，学生在变化，职业规划师不能不变。
这种变化速度，甚至要远超客户们，想他们还未想到的，做他们还没去做的。
只有不断适应，在合适的时候，调整思维，用新手段更替老方式。
第三，能够深度调研。
比如，职校的就业率很差，一般会想当然地以为是企业不好。但是，经过调研回访之后，发现是学生的心理素质偏差，抗压性不强。
也就是说，我们曾经成功的经验，会造成下一次我们失败的理由。
问题发生后，一定要亲临一线，找出真相。
职业规划师，实则是用知识的光辉驱散无知，用学习的力量去探索未知。
说白了，传统的职校公司老师，要提升认知，增加知识量，并把它们内化掉，形成坚固的护城河。
做别人不会做的，做对方不敢去做的。
我想，这应该是做职业规划师的本质，这才是它的魂。
就像曾经的k12，把咨询师变成教学顾问，也是一样的道理。不是让销售单纯地去抓钱，而是让他们能把服务的逻辑给升级。
扩充认知边界，才能做到降维打击！
那时候，一切做起来，似乎真的挺容易。
我是真实感受过的，哈哈。
全文完。
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作者介绍：
一个有故事，有干货，能讲点儿课的老司机，扎根教育行业十余年。
专注「教育洞察」，「个人成长」，「职场干货」。
愿在寻觅梦想的路上，不忘初心，带着教育情怀，成为更好的自己。
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