今天下午，接了个很多年前客户的电话，一直以兄弟相称（其实很多年没有联系），咨询我关于服装店联营的一些事宜（通话时长将近三个小时），接下来我们就来聊聊关于新的服装代理合作模式有哪些特点?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
新的服装代理合作模式有哪些特点
今天下午，接了个很多年前客户的电话，一直以兄弟相称（其实很多年没有联系），咨询我关于服装店联营的一些事宜（通话时长将近三个小时）。
这个客户（H总）是一个县级客户，主做男装、鞋，有长达15年的经验，目前经营的有某一线男装品牌七XX（220平方），XX名店（散货210平方），XX王鞋子（150平方），联营X蒙（150平方）。在当地小有名气，因为今年孩子要高考，老婆要腾出精力专门陪孩子，所以才联营了一个店铺，经营管理货品由品牌方负责，自己坐收净利。
看上去是个不错的买卖，每年有稳定的收入，但是自从联营以来，不断的出现一些合作方面的问题，例如：货品不对路、价位、折扣偏高不适合当地、活动过于频繁、对方付款不及时等等一系列问题，造成H总比较苦恼，说还不如自己做的事情少。
近两年，HN省终端市场在发生着很大的变化，很多人说生意不好做了，或者说没有以前好做了。确实，近几年的市场确实没有以前好，个人认为两方面：
一、市场专业化
终端市场近几年越来越专业化，从以前的单品单款出爆款到现在的系列风格成整店。以前只要有货，就能挣钱，不需要有台高深的经营手段和方法。近几年随着整体消费者习惯的转变，由以前的买单件单款，升级为整体搭配换形象，这里面就需要经营者有着对货品风格、系列等方面一些把控和经验，货品订货对路，产品到店后能呈现出明显的风格，这样就能有助于销售，相反，如果还是按以前的老眼光、老思想订货，去年好的不见得今年能好，去年爆的不见得今年有人要，就造成了货品大量积压。
应运而生的就出现了一些所谓的“营销机构”，借助你的店铺，搞大型的促销活动，美其名曰的帮助经营者回收资金和清理库存。其实就是让你拿出最大的力度和折扣，配上一些消费礼品和免费礼品（经营者承担费用），来达到一定的资金回笼效果，活动期间，双方喜笑颜开，各取所需，但殊不知，这样的大型活动能达到一定的效果，是建立在这个店铺长时间运营和维护的基础上的，店铺前期的折扣控制的越好，后续活动的效果就越明显，反之，我也见过类似这样的“营销机构”在X河市搞的一次活动，根本就没有一点效果，一天连2000元都卖不了，活动现场“营销机构”的人在第三天的时候悄悄的跑了，让客户非常恼火。
二、代理公司下沉终端
拿我的家乡来讲，主商业街上，X纹两家店公司直营，X泰两家店公司直营，XXGO公司直营，X郎公司直营，XX之家两家店联营，等等。这样的格局一出现，导致后来入行的一些新手小白的店铺举步维艰，轮资金，拼不过。论货品，拼不过。论折扣，拼不过。近两年，许多新入行的小白纷纷关店或者转让，另谋其他出路，当然也有的另辟蹊径，比如网络直播销售、微信群销售等等。
有人就说了，既然这样，为什么不联营呢？联营这种模式是最近两年比较流行的一种模式，既能帮助品牌快速的攻城略地，也能帮助品牌建立强大的货品流转机制。当然，如果有经验，自己经验和联营都是可行的。如果经验不足，就不要盲目的选择。大家永远记着一点，钱是给内行人挣得，确实，这段时间部分网友也和我沟通，说我的看法太过于偏激，在这里，我也重新声明一下，我只是把目前市场的一些乱象告知大家，避免大家走进去导致赔钱或者花钱买教训，如果你做的很好，那么恭喜你，我们也可以探讨如何将店铺做的更长久、如何将活动做的更有效，如何更加牢固的锁定顾客。
在这里我就不把这个行业太多的内幕爆料了，如果有朋友想了解相关的知识，可以私信我。我会更加详细的给您回复。（避免遭到攻击）奉劝大家，做任何选择，不要被眼前的利益所蒙蔽，一定要三思。
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