目前的市场竞争日益白热化，市场竞争法规亦日益规范，创业的形势日益严峻。据统计，新开办企业的平均寿命不超过4年，约有95%左右的创业人不得不面临失败的命运。创业是越来越艰难，但毕竟有少数人如李彦宏、马云、江南春、南存辉等创造了白手起家的神话。因此说，失败一定有原因，成功一定有方法。认真研究总结成功人士的经验教训，不难看出，要想创业成功，创业人不仅要有良好的个人素质、超人的商业眼光、坚韧不拔的意志，更重要的是要有长远的战略方针。朱元璋称帝之前，所奉行的策略是朱升提出的“高筑墙、广积粮、缓称王”九字方针。高筑墙是指加强军事防备，巩固后方；广积粮是指发展经济生产，储备粮食，增强经济实力；缓称王则是指不要过早称帝，以免树敌过多。这三条建议极具战略眼光，是朱元璋发展初期的指导思想。毛主席在建国初期内忧外患的情况下，提出了“深挖洞，广积粮，不称霸”的战略方针，才度过了危机。借鉴古今中外的成功事例，结合自己多年创业的经验教训，我认为，不论是打天下、创立新事业还是种地，都遵循着同样的自然规律，由此拓展，根据我自身的经历和条件及未来的大目标，我制定了自己未来创业发展的十二字战略方针：“深挖洞、广积粮、高筑墙、缓称王”，稳扎稳打，循序渐进，直至实现未来的宏图大业。
一．“深挖洞”：比尔.盖茨的伟大不是他做了什么，而是他没做什么。未来的竞争将是个性化、差异化、专业化的竞争，大而全的时代已经过时，专而精才能在激烈的竞争中站稳脚跟。这就要求创业者耐住寂寞，善于寂寞，勇于寂寞，持续不断地学习，苦练内功，努力提高素质。凡事只要你成为专家，一切都会随之而来。只要你坚持做成一件事，今天你所放弃的，明天都会以另一种形式得到。一句话，就是你要有绝活。看看那些失败者，大多是到处掘浅井，哪儿热闹去哪儿，用老百姓的话就是，黑瞎子掰苞米，掰一棒丢一棒，资源都浪费了，结果什么也没得到。2003年，我在岛城一家私营集团做职业经理，老板在胶州征了100亩地，建了一个工业园，准备拿出两栋通用厂房由我负责筹建一个海参深加工厂，市场调研，设备选型，样品试制都已完成，我也提出了九年的发展战略：三年创业打基础；三年发展上规模；三年腾飞做品牌。老板嫌进钱太慢，结果把2000多万都转投当时火热的房地产市场，结果装修完房子却一直卖不出去，银行、建筑方催帐，资金链断裂，没办法只好低价处理给别的房产商，赔个一塌糊涂。我毅然抽身而退，道不同不相与谋！
二“广积粮”：现在的人们往往津津乐道别人的“一夜爆富”，却不清楚别人成功背后的艰辛。冰冻三尺，并非一日之寒。没有充分的积累，机缘再好，也成就不了大业。毛主席他老人家早就教导我们：备战，备荒。方能招之即来，来之能战，战之能胜！创业应该是一生的准备！创业几年来，我一直十分重视信息的收集积累。图书馆、报纸、电视等是一方面，展览会也是了解行业信息的一个重要的渠道。每年的寿光蔬菜博览会、烟台果蔬博览会、青州花卉博览会、北京上海国际花卉博览会我都会参加，积累了大量的一手资料，找到了今后合作的对象，为今后的全国连锁发展打下了坚实的物质基础。积累的一个宗旨就是：每天进步一点点！
三“高筑墙”：这个“墙”的概念，在古代是指城墙，对国家是指国防，而对于企业我理解为自主知识产权。中国人历来重视有形的东西，而轻视无形的东西。古人云：一鸟在手，胜于二鸟在林。中国人只知道用弹弓去打鸟，却不愿意造一张无形的大网去罩住林子里的鸟。所以，放眼望去，中国到处是替外国品牌做“贴牌”的血汗工厂。未来的市场竞争就是知识产权的竞争！没有自己的核心竞争力如何能持续发展？只有用知识产权这道市场壁垒保护自己，才能避免被行业巨头挤垮而生存下来，创业之初，生存是第一位的！因此，近几年，我没有轻举妄动，而是悄悄研发自己的专利产品，其中生态鲜花窗帘和生态园艺鱼缸已获国家知识产权局授权，另有二项正在审查中，并根据未来发展的大格局，申请注册了5件商标，为未来的持续发展奠定了基础。用下围棋的话讲，就是布局已经完成，大模样已做出，就要进入中盘决战了。今年“土掉渣”火遍大江南北的时候，我就预言：不出半年，就会真的掉渣。为什么？中国人懒得创新，就喜欢跟风，一有赚钱的机会，就一窝蜂跟上，捞一把就走。如果没有知识产权的保护，一个好产品很快就会被做“烂”。
四“缓称王”：王侯将相，宁有种乎？创业人大多都有“英雄”情结，希望自己的事业如日中天，称霸一方，引领风骚。这也无可厚非，关键在于“称王”的时机是否成熟。急噪冒进，盲目扩张，自我膨胀，往往会决策失误，功败垂成，抱憾终生！常常有朋友劝我加快步伐，我自有主张，所谓“慢就是快”！有些东西要遵循大自然的规律，循序渐进。蒸一锅馒头，火候一定要到，提前揭开锅就要“夹生”。种地也是同样道理，你不能今天播下种子，明天就要摘瓜吃。该经历的过程一定要经历，才会有“瓜熟蒂落”的结果。当年的“标王”：秦池酒就是一个典型的例子，品牌并不能靠“钱”砸出来，要靠企业扎实的功底日积月累。快速膨胀的结果就是灰飞烟灭！逆境的时候要坚持，顺风顺水的时候更要警惕！正所谓：生于忧患，死于安乐。
君子藏器于身，待时而动。他日秋风，一日千里！长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
,
