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文|知酒团队
影响中国酒业的渠道巨头，粤强酒业就是其中的典型和先行者，特别体现在穿越困难和创造机会、抓住机遇的能力。根据粤强酒业官方发布的信息：不仅成功抢抓了春节的小高峰；而且实现了春节后的开门红。
更重要的是，广东粤强酒业创始人、董事长王富强，以35年的行业经验分享了2023年的趋势观察，也直接揭开渠道洗牌时代来临，警言酒商重塑核心竞争力。
粤强的春天
正月初九，粤强酒业全面开工，经过了春节动销小高峰后，在开工当日又喜收“开门红”。数据显示：开工当日，粤强酒业广州公司销售白酒2000多箱，其他各个分公司都有600到1000箱不等的销售佳绩。
会看势才能成事！
1月初，粤强酒业举行了一场500家经销商参加的高端客户会答谢会。彼时，中国各省市基本平稳度过了疫情放开后的感染高峰，春节返乡潮和消费场景快速重启，酒业呈现良好的恢复势头。
“大家春节前可以多备一些货，随着疫情放开将会有一波白酒动销的小高潮。”王富强在春节前的预判最终被证实，不仅粤强酒业和各地分公司在春节前加大了供货力度，一些有心的经销商也增加备货，所以一开年就迎来了开门红。
春节开工后，王富强再次强调了这一论断，“开工第一天单是广州公司2000多箱白酒的销量，从一个侧面反映出，餐饮消费场景开始恢复重现了，库存在消化，资金在回笼，经销商的信心回来了，愿意补货了。”这个春节，多地酒水市场转暖的迹象明显，更重要的是白酒行情向好复苏。
多个平台也证实了王富强的观点，知酒近日接连发布的《酒市春节切片：开门红、忙碌与焦虑》等文章，从企业、价格、酒商和市场多个角度进行了全面复盘。
“我们走过了疫情下的三年，现在已踏入春暖花开的新征程，中国就也是一个最美的行业。”粤强酒业总经理王双双在知酒《大国酒商·流通力量》拜年特辑中，对酒业的2023年充满信心，也对粤强长期创领美好表达了信念。
粤强酒业的成绩单，本质上不只是粤强单体的春天，也是中国酒业的春天，随着白酒行业的消费回暖，王富强在谋划更长远的增长。据了解， 开工第一天，王富强以“开门红”为核心逻辑，走进集团总部、粤强酒业总公司、佛山粤强公司、深圳粤强公司，进一步了解春节期间市场行情，并指导动销发力节后“开门红”。
一个案例，看到老酒商的优势
在白酒整体进入产能过程的阶段后，酒商的生产与发展，考验着经营者的眼界和预判力。敏锐的王富强感知到酒业的机会，率先重金押宝酱酒，不仅成功穿越了白酒调整期的困难，也在今年春节开门红当中，取得更好的成绩。
知酒君特别注意到一组数据，新年开工后的第一天，粤强广州公司的2000箱销量中，酱香型白酒占比六成以上。
“国台酒品质好、适合春节访亲问友。”王富强进一步用调研和消费反馈阐明了这一现象，以国台酒为例，春节期间，国台酒成抢手货，主营的国台国标、国台十五年、国台龙酒都呈现畅销局面。有粤强的下级经销商表示，国台国标是最先被抢购一空的。
王富强总结认为，国台国标受欢迎原因有三个方面：品质口感好，红色包装大气喜庆，价位适中亲民。在他看来，国台酒已经成为中国新名酒，被消费喜爱意味着受众群增加。
知酒的调研也证明了这一点，在对国台酒商群像的采访中，广东的酒商给了我们深刻印象。从现象上看，除广州、佛山、东莞、珠海等经济发达地区，在粤西等地国台国标已经成为当地酱酒消费的前三选择，有的地区成为首选，占比直线上升。多个酒商表示，在去年10月和11月就已完成全年任务。
作为大商的王富强，是广东最先的入局中，2017年开始与国台开启合作，王富强凭借丰富的行业经验和对市场的敏锐观察，判断未来酱酒可能会成为新的消费趋势，开始牵手国台，这一合作7年。
成功预判趋势之外，老酒商的平台优势也得到了国台的认可，双方共同开展核心终端建设、宴席与品鉴等，成功快速打开市场。粤强也成为国台经销商体系中的顶部，并多次获得国台颁发的多个奖项。
知酒君认为，国台酒业的超速发展，是老酒商预判行业趋势的成功案例，更得益于老酒商自有的渠道优势，快速完成市场增长。毫无疑问，在百亿粤强目标实现过程中，国台还会带来更强、更持续的发展动力。
这家叱咤中国酒业发展多个周期的粤商集团，创始人王富强也以创业35年，不仅是中国酒业发展的缩影，更是先行者和引领者。新春后，粤强酒业和王富强接连收获好消息。中国酒类流通协会评选的“名酒70年功勋70人”名单公布，王富强入选；同时，被业内称为酒业“奥斯卡”的“第六届酒类营销金爵奖”获奖名单发布，广东粤强酒业荣获“领军企业奖”。
1988年，粤强酒业成立，见证了白酒市场化、大发展的黄金期、复苏和多个震荡调整。见惯了“风云变幻”的王富强，越到后来越保持着发展的定力，以及他对酒水行业未来走势的精准预判。
“疫情后酒水行业将会面临新一轮的重构，接下来经销商的生存、发展和转型还要面对挑战。”王富强认为，行业恢复本身是机遇与挑战并存，特别对于酒商而言，渠道力、新营销赛道和产品力将成为传统经销商的核心竞争力，也是经销商成败的关键。
这个观点不止于当下，而是王富强近年来笃定的酒业发展方向。“近两年来，我多次提到未来酒商有门槛，酒商要多关注行业趋势、品牌趋势、品类趋势。”
王富强在与同行的交流中，也发现不少经销商意识到未来是大商的时代，缺乏核心竞争力的小商将被淘汰，有比较大的危机感。
按照中国酒业协会的预判，大商时代正在加速到来，千亿、百亿会是头部酒商的规模门槛，明确要培育千亿级、百亿级的超商。除了粤强酒业，商源、1919等均提到百亿发展目标。
对此，王富强提到必须关注行业、品牌和品类发展趋势，放眼于2023年，他提到三个趋势：一是酱酒热度继续仍然是最好的赛道，向名酒化、品牌化发展；二是次高端名酒产品快速增长，酱酒市场份额将持续增加；三是大商因拥有稳定可控的销售通道和终端网点，其竞争力和动销效率更强劲。
不难看出，相较于过去跟随时代超越创造，粤强和王富强的新时代，是以大商加速发展的领头羊身份，核心还在思路决定出路，大商要有超级大脑。“经销商的经营理念、经营模式、核心竞争力要创新应变。”
