导读：春节过去不久，如今买车的人并不是很多，但不代表4S店的优惠力度小，经过去4S店逛的朋友会发现，不久之后，车展将要来临。于是，这个时候去买车也算比较明智了，但是，说到买车的话的，新手肯定有些紧张，因为汽车不像是买快消品，吃了用了过不久就丢了。汽车作为人生的“一件大事”，当然要谨慎对待，本文要说的就是——买车时该学的话术就这些，远离4S店的“套路”，还能让其亮出底价。
1、这台车的核价是多少？这个价格有点高，要不叫你经理来，如果价格合适，这两天就交钱。“核价”一般来说，这个词语很多人都没听过，这指的就是销售员这台车的底价是多少。问到这句话，销售员一定不敢忽悠你，他会先报一个价格给你，然后你心里要有一杆秤，比如说你认为该车还能优惠4000，你直接喊，再降8000，然后一点点谈。一直谈到销售人员去请示经理，过了很久还没有来，这就是该车的底价了。
2、其余的费用我不管，这台车的裸车价到底是多少？由于如今的4S店竞争压力很大，很多经销商卖车几乎不赚钱，甚至赔钱，所以只能在裸车价的基础上赚点手续费。还价的话，只能先谈裸车价，其余一项项讲价，裸车价是指车本身价格。
一般的话，买车只叫两税四险（剔除增值税的购置税，税率为10%，20万的车交1.7万左右，再有就是车船使用税，1.0-1.6排量的是390，交强险950，车损险2100，不计免赔和第三责任险按赔100万来算，加起来是3千左右，也就是说20万的裸车价，落地价是24.1万左右），而实际上，4S店比价喜欢赚贷款买车的手续费、加装配置的费用。
3、我买的车就只要这些配置，其余的配置我都不要。4S店的销售人员往往喜欢接待新手，最喜欢听到新手说推荐热销的车型了，这样他们就能乱加一些配置混搭着卖。明确汽车的配置很重要，大家在买车前一定要做好功课，好记性不如烂笔头，既然想买省心、省钱的车，就应该在买车前将表格列出来。
销售人员最怕买车认真的人，如此一来，他们就直接能给出底价，卖给你称心如意的车型。所以买新车前，一定要对自己偏好车型的配置有一个大致的了解，什么一定要有，什么可有可无，都要在事先做足功课。
3、贷款手续费最多是贷款金额的3%，上牌费用是200，购置税为发票金额除以11.7，而GPS费为1000左右，其余的费用是什么意思？很多4S店甚至不愿意车主一次性付款，他们非得要求大家贷款买车。这其实就想赚返点，而上牌费用和GPS费用可以说是给4S店的小费。车主们也可以假装大方一点，为了省事的话，稍微让4S店赚几百也是可以的。再有，购置税不要低开发票，不然后续卖车会吃亏。理清各项费用的计算法则，完全可以避免买到后悔车。
4、“定金”与“订金”是两个不同的概念，让我叫“定金”是什么意思？价格谈得差不多，然后车辆的情况也摸得一清二楚，最后就是进入交钱的阶段了。大家可能不清楚，“定金”和“订金”存在一字之差，却引发过不少的买车纠纷。因为“定金”不可以退还，“订金”视情况而定。
因为多数4S店都没有现车，需要向厂家预订，等车少则几天，多的却要好几个月，于是，签订《购车意向书》，就要交诚意金了。 如果签订的是“定金”，就意味着车型和钱锁定了，不能退还。这也是因为厂家实行的是实名制购车固定，一单一车，你不要车，钱就不会退。所以，在没有铁下心买相应的车型、车身颜色的车的时候，就应该缴纳“订金”。为了确保自身的利益，还应该加入几条约定进去。
结束语：总的来说，买车是一个很大的学问，也有不少的讲究，另外的话，大家还要擦亮眼睛检查相对应的车型，保证手续齐全，是不是库存车，是不是运损问题车等等。对于买车的疑问，大家有什么想说的吗？欢迎留言讨论。教你买车时说“行话”，销售员听了都肃然起敬，还能让其交出底价。
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