作者 | 市界 徐雪
编辑 | 老猫
它的出口量碾压华为，它是非洲手机之王，连三星苹果也PK不过它——
如果不是即将回国上市，这家公司仍然停留在国人的视线盲区。它，就是被称为手机行业“非洲之王”的传音控股。近日，传音控股在上交所递交招股说明书，欲抢滩登陆科创板。
2018年全年，传音的营收为226.46亿元，相比两年前几乎翻了一番。IDC统计数据显示，2018年公司手机出货量达到1.24亿台，在全球市场份额中约占7.04%。
在非洲，传音的市场占比达到了48.71%，销量排名第一。虽然三星、HMD、华为等厂商在非洲都有一席之地，但它们的市场占有率和传音相比存在较大差距，传音在非洲市场的领先优势仍然比较明显。
2006年，一句“波导手机，手机中的战斗机”，让波导手机红遍大江南北，连续6年霸占国产手机销量之王。也是这一年，波导常务副总经理竺兆江选择急流勇退，离职创办传音手机。
为了避开国内激烈的市场竞争，竺兆江决定从海外市场入手。在进行市场调研的时候，竺兆江发现，非洲市场上流传的手机商品，除了三星这些不接地气的国际产品，就是一些懒懒散散的中国山寨手机，本土用户的需求并没有商家重视，于是他将目光锁定在了消费力并不高的非洲市场。
这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强北走出去的手机品牌，只用了13年时间，便在非洲称王！
对用户需求理解深刻
传音手机在非洲打的最经典的一个战役，就是创造性地解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照。
目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲裔用户用这种手机拍照，尤其是在晚上自拍脸部的时候，拍出来的效果可想而知。
图片来源：新浪微博截图
针对这一痛点，传音自主研发了包括黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术，还为其新增了美颜功能，不仅帮助非洲人民解决了拍照的尴尬，也满足了爱美人士的自拍需求。
图片来源：新浪微博截图
此外，由于非洲国家的基础建设较为落后，局部地区经常停电，传音便研制了低成本高压快充技术，配上大功率的电池，增强了手机的续航能力，据说满电待机最长可达一个月；针对夜间出行，传音为手机加装了增亮的手电筒功能；针对早晚温差大、非洲人民手部汗液多等问题，传音还为手机配置了环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等，服务可谓“无微不至”。
不仅如此，非洲人民喜欢跳舞，传音就研制了适合非洲音乐的低音和喇叭设计，以及适合非洲人的收音机功能设计；非洲人民喜欢用N张电话卡，传音就将手机设计成双卡双待、三卡三待，甚至四卡四待。
营销模式极具特点
从踏足非洲开始，传音就拿出了“农村包围城市”的战略，从贫穷落后的地方做起，因为当时的手机行业巨头三星和诺基亚对这些地方根本不屑一顾。
为了打开在这些地区的知名度，传音的营销方式可谓简单粗暴，铺天盖地的电视广告、路边电线杆小广告、刷墙广告，甚至销售人员会亲自背上一袋手机去田地里推销，一度夸张到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就涂有传音旗下Tecno手机的广告。
一位通信行业记者曾经形容在东非商品大市场卡里亚库看到的情景， “我看到了铺天盖地、从近到远、密密麻麻、让我永远不会忘记的Tecno，全世界都是Tecno。”
图片来源：新浪微博截图
这样堪比脑白金洗脑式的营销，不仅让传音在非洲一炮而红，甚至还一度带火了当地的油漆企业，可见其夸张程度。如今，通过这样的营销方式，传音已经成功为自己赢得了在非洲手机市场的一席之地，2016年到2018年，传音非洲市场的营业收入占总营收的比例分别为88.62%、76.86%和77.30%。
目前传音控股已经提交了招股说明书，但由于其产品较为注重低价与实用性，就核心技术实力而言，仍与苹果、华为、三星等手机巨头存在较大差距。虽然弥补了非洲这片空白市场，但想要开辟新市场，传音似乎还有一段很长的路要走。
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