这是“地产屠龙”的第191篇原创文章
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新年第一天，贵州省房地产业协会就在官方公众号上发布了两个重要的榜单
2022年度贵阳房地产企业住宅销售额TOP20排行榜
2022年度贵阳商品房项目销售额TOP20排行榜
中国铁建在企业排行榜上以35.3亿元的总销金额位居榜首，铁建城在项目排行榜上以20.5亿元的总销金额问鼎第一
平时对市场上绝大多数项目的销售情况都还算是比较了解的，所以对于全年销售榜单的排名其实心里也有个大概的预估，只是对于铁建城能在这么多热销楼盘中脱颖而出，唯一一个单盘全年销售金额突破20亿元的项目，这确实是我没有预料到的
尽管之前的路走得并不那么顺畅，但铁建城今年的销售业绩，成就了2022年贵阳楼市最典型的逆袭样本
再对比下过去这五年贵阳项目销售金额TOP1，就会发现2022年铁建城上榜夺冠，确实代表了行业的回归和市场的转向
企业夺冠，项目夺冠，双料冠军，在2022年这个市场行情下属实不易
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作为一个总开发体量超过百万平米的主城区综合型改善大盘，铁建城顶着全贵阳最贵高层4万 的单价标签入市，当很多人都对项目的销售表示迟疑的时候，铁建城成功穿越市场周期，破局走出了一条属于铁建城自己的路
一手立标杆，一手造价值，用产品实力兑现证明自己，奠定了在当下贵阳楼市的江湖地位
今年以来铁建城每个月备案数据的增幅非常明显，热销已经成为项目的常态，从六月份开始进入了一个全新的阶段，每个月都保持上百套的销售备案，而且是保持连续增长的势头
从2021年刚入市时候销售迟迟打不开局面，到零星开花，好不容易挤入榜单，从TOP20到TOP10，再到TOP5持续提升
进入八月份，铁建城首次登上全市销售额榜单第一的位置，这要放在大半年前，能不能卖得动都要打个问号，后来者居上，持续霸榜的趋势就开始显现出来了
说起来卖得好的逻辑好像也挺简单的，央企开发实力加持，产品持续创新引领，配套逐步落实兑现，生活方式开创先河，事后总结的话说起来都很容易，但要做到这每一条都不是轻松的事情
市场越来越认可铁建城对外展现出来的综合价值，而这个价值不仅仅是各种配套的简单叠加，更是一种长期生活居住方式的成长价值的体现
03
回过头来看2022年的铁建城，会发现两个完全不一样的铁建城
一方面，线上各种高调的媒体宣传：“影响贵阳未来20年”、“最贵仅售4万/㎡”、“贵阳的企业家很满意”，诸如此类的广告宣传，让很多人都觉得看不懂铁建城，但也正因为如此，才让更多人记住了铁建城
有话题，就有热度，有流量，就有关注度
这一年，铁建城也真正地实现了从“南明铁建城“向“贵阳铁建城”的全面转变
另一方面，在产品规划，项目配套上，铁建城却又扮演了埋头苦干的低调角色，10亿投资，配套先行
3月12日，饮马湖公园上湖区开放，迎来音乐喷泉首秀，首个内容运营型公园正式亮相
▲ 铁建城饮马湖公园实景 ▲
9月1日，首都师范大学附属实验学校（南明区分校）正式开学投入使用，项目还没交房入住，业主就可以根据需要提前入学，配套兑现的定心丸确实靠谱
▲ 首都师范大学附属实验学校（南明区分校）实景 ▲
10月12日，黑钻示范区及会所对外实景展示，园林景观、实体样板间、架空层、室外泳池和高端会所全部开放，让业主提前感受未来在铁建城的生活方式
▲ 铁建城御府组团现场实景 ▲
10月20日，车水路二期道路通车，解决了兰草坝南至花溪，北到观山湖的交通环线绕行问题，交通出行更加便利
▲ 车水路二期道路通车实景 ▲
11月13日，贵阳国际马术运动中心开放启用，填补了贵阳马术体育运动的文化空白，作为贵州首个社区马术运动中心，小区业主在家门口就能了解、接触和学习马术运动，这在其他的项目里面是不可能出现的，是社区生活方式的一种全新突破和改变
▲ 铁建城贵阳国际马术运动中心实景图 ▲
从配套兑现的角度来看，大盘铁建城开发建设的综合配套越来越丰富，项目定位越来越清晰
从地理位置上来说，铁建城正好处于以阿哈湖公园为中心的新一环核心，老城新核心，未来新价值
配套是硬件，服务是软件，人心是黄金，九月份疫情封控期间，铁建城给封控在不同地方的新业主送了700多份蔬果大礼包，光和食堂给国际城的业主们提供了5万多份的送餐服务
这一波，用真心换人心，中国铁建的物业服务确实圈粉无数，在朋友圈赢得了一片高赞，打造有温度的服务型社区才是品质运营的终极目标，这也为铁建城持续热销奠定了更好的口碑基础
04
除了配套价值的兑现，铁建城在产品上的投入和创新也是有目共睹的
十月份，铁建城御府黑钻组团示范区正式对外展示，这意味着铁建城开启了重新定义贵阳豪宅市场的下一个时代标准
御府黑钻组团产品面积起步151平米，主力户型是170平米、190平米、240平米和260平米，最大的是412平米的楼王户型，从面积段的设置就能看出来整个的定位是相当高的
作为贵阳首个纯粹的大平层组团，铁建城御府黑钻组团的实景示范区确实还是逼格满满，看起来是有豪宅的味道了
▲ 铁建城御府黑钻组团现场实景 ▲
黑钻组团在整体的产品设计上，无论是外立面的设计感和用材，还是酒店度假风的园林景观，以及会所架空层这些公共空间的艺术化打造，都有很大的创新和提升，颜值和品质都很在线
对于高端改善客户来说，回家需要的就是一种高品质的休闲放松，这种内在氛围的营造和满足，是很多普通项目提供不了的
整个黑钻组团示范区，给人的感觉就是一种很强烈的东南亚度假风格，度假式豪宅的标签非常鲜明
大面积不一定是大平层，但大平层一定是大面积，御府黑钻组团在户型设计上，更注重空间结构上的独立功能，定义了一些新的功能模块，比如女王玄关、社交空间、家庭交流空间、私密交流空间等等
▲ 铁建城御府黑钻组团240平米户型图 ▲
就拿这个240平米户型来说，在平层空间里面打造出别墅的社交居住体验，既有室外空间的延伸，又有花园露台的实现，每个空间在功能性上也更加独立纯粹
看完御府黑钻组团这几套大平层样板房，是我喜欢的小区，也是我买不起的房子，没错，就这种感觉
铁建城通过大盘开发的长远规划，打造的配套不仅仅服务于小区业主，更多的服务于贵阳这座城市，把建筑做成风景，把配套做成产业，把社区做成景区，把生活做成度假，为贵阳的改善客群买房带来了更多元化的选择
这就像一个隐形学霸，明明可以躺赢，但还要不停折腾自己，对自己提出更高的要求，就为了把整体平均分的上限提上去，拉得更高
罗马不是一天建成的，逆袭同样不是一朝一夕的事情
贵阳楼市正因为有了像中铁建这样的企业，铁建城这样的项目，让人看到了未来市场蓬勃向上发展的生机
铁建城业绩逆袭的背后，是长期投资配套先行的逆势操作，铁建城在2022年做对了什么，其实中铁建应该很早以前就已经预见到了
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