3月2日晚，当看到身着印有KELME（卡尔美）标志球衣的武磊在对阵巴拉多利德比赛中打入中国球员具有历史意义的西甲首球时，电视机前观赛的福建晋江商人——卡尔美（中国）有限公司总经理柯永祥兴奋了：这一刻，他等了许久。
从正式加盟西班牙人到踢进个人西甲首球，近段时间来，武磊的热度持续走高。而作为西班牙人装备赞助商的KELME，更是在武磊“效应”的带动下，品牌迅速“引爆”。
作为西班牙人的赞助商，也曾经是皇马战袍赞助者的卡尔美，在亿万国内球迷的注视下，一夜成为新“网红”。这个来自西班牙的足球专业品牌，如今已被福建晋江老板所持有，尽管在世界足坛驰名已久，并且已深耕国内的中甲、中乙及校园足球诸多领域，但所有的准备和努力，冥冥之中好像在等待“核武器”引爆的这一刻到来。
时间拉回到1月28日。彼时，西甲传统球队西班牙人俱乐部官方宣布，与上海上港达成一致，武磊正式加盟西班牙人，身披24号球衣。
武磊被公认为当下中国最出色的球员，有“武球王”和“核武器”的别号。他在自己的黄金年龄加盟欧洲顶级联赛一家有着中资背景的俱乐部，再加上这个俱乐部的装备制造商同样来自中国，种种元素加起来，让人浮想联翩。
这波“核武器”裂变与聚变同步反应，它暗合晋江国际化创新型品质城市建设的雄心，也与中国制造转型升级走向世界相向而行，承载着实现经济高质量发展的努力与实践，更对全世界讲述了并不多见的中国足球砥砺奋进的正能量故事。
卡尔美是西班牙人队的赞助商，这款球衣，随着西班牙人队的关注度突然飙升，在西班牙国内也激起了更多关注。从品牌名称，到独特的logo设计，看上去都是一个十足的欧洲品牌，不过在过去几年全球化经济生态下产生的深刻变化，让卡尔美成为了源自欧洲、如今为中国制造驱动的国际品牌。
卡尔美的全球总部，也由西班牙东南的埃尔切，转移到了中国东南的福建，这一段品牌变移的故事，尤为特别。
从欧洲品牌到中国制造
作为1963年创立的品牌，卡尔美在欧洲体育界享有盛誉，不仅通过赞助皇家马德里，让其足球系列产品闻名遐迩，卡尔美在篮球、跑步、网球和自行车灯运动项目的专业装备生产上，都有着独特建树。
在2014年，卡尔美和中国福建运动装备制造商柯永祥先生的机构，形成了品牌合作，在中国市场全面启动，极短时间内，卡尔美迅速成为了中国业余足球、青少年足球市场份额最高、使用量最大和曝光度最为充分的足球装备提供商。同时在中国多级职业足球联赛中，也有着越来越多的俱乐部成为卡尔美的伙伴。
卡尔美在足球装备设计上，有着先天优势，至今的卡尔美品牌掌故讲述里，都会将皇马在1998年时隔42年重夺欧冠，作为自己浓墨重彩的品牌高光时刻，因为当时皇马的装备赞助商就是卡尔美，劳尔、米贾托维奇、西多夫、雷东多等，是那一段荣耀时刻的主角。然而要在中国市场有所突破，本土合作伙伴至关重要。柯永祥先生和他的团队，通过灵活快速的足球装备团购业务，抓住了足球行业在中国转暖的良好时机，及时切入，品牌成长和销售增长的驱动，正来自中国制造商的勤勉和朴实。
卡尔美在中国市场成长速度之快，超乎市场预期和想象，以至于在2018年，中国卡尔美实现了和西班牙卡尔美的合并，以资本并购形式融为一体。从所有权角度看，卡尔美已经是一个严格意义上的中国品牌。这一切的转变，只用了区区4年时间。这如同武磊在场上，一次速度超凡的过人突破，而武磊在西甲的横空出世，也让这个中国驱动的运动品牌，有了更强信心，在中国和欧洲两个巨大市场上，进一步地开疆拓土。
借力“吸粉”引爆品牌
对卡尔美来说，武磊加盟西班牙人带来的品牌传播力无与伦比。守在荧屏前的国内球迷，第一眼就能通过电视直播看到场边荧光闪闪的KELME广告牌，而武磊西甲首球对关注中国足球的人来说，具有极高的关注度，事后国内各大媒体报道铺天盖地，KELME在“核武器”的引爆下，成为名副其实的新“网红”。
业内人士比喻，这个故事堪比紫金矿业当年在铜下发现金矿，进而实现暴涨的传说。而对晋江体育用品企业来说，尽管在造牌上也上演了很多与明星不得不说的传说，在这次还是有点例外。此前，并没有一家晋江体育用品品牌在足球场上掀起如此大的魔力，引来如此大的关注。随着武磊每周在西甲的准时出场，KELME品牌的曝光度更加频繁，这对于品牌及爆款产品更有直接的益处。
距离消费者更近的就发生在去年。去年，安踏集团旗下第一款全球限量篮球鞋KT3-Rocco在美国开启限量销售，引发抢购热潮。这款以安踏签约球星克莱·汤普森的爱犬Rocco为设计灵感的球鞋，售价达159.99美元，相当于1000多元人民币。这个定价对于安踏来说是大胆的，但没想到的是有这么多球迷排队为其买单。可以说，汤普森赢了球场，安踏赢了市场。
类似的，谢霆锋之于特步、陈道明之于利郎、齐秦之于七匹狼、李连杰之于柒牌……在晋江品牌发展的进程中，这些明星已经成为不可磨灭的印记，哪怕有些明星现阶段已经不是品牌的代言人，在提及品牌的时候，消费者还是会不由自主联想到该明星。
“明星本身公众形象的影响力，可以吸引大批狂热的粉丝，有了明星效应加持，企业在宣传和展现形式上更能够借力打力。不同在于，同直接请明星当代言人相比，卡尔美因赞助球队而直接获益，代价更低，而受益可能更丰。”这样的说法，已经成为业界最近探讨的热点。
对柯永祥而言，武磊效应与其在国际上继续讲好KELME故事和中国故事，刚刚好可以“兵合一处”。从单纯的数量上来说，同时成为西班牙人、阿拉维斯、巴列卡诺、韦斯卡四支西甲球队的装备赞助商的KELME已经在西甲站稳了脚跟。下一步，柯永祥的目标是英超。目前，KELME正在跟英超联赛参赛球队接触。
尽管柯永祥并没有说出具体的球队名称，但他却透露了一个细节，“正在接触的英超球队目前在积分榜上排名中游”。
“KELME将通过西班牙获得更多机会触达欧洲市场，未来可能会寻找欧洲顶级联赛中中高水平级别的赞助目标，以后市场推广更多是站在全球角度来考虑，希望覆盖到南美、欧洲、美国等市场。”柯永祥说，这正是一个晋江老板的雄心。
综合整理自晋江经济报、肆客足球
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