亲和效应是人们耳熟能详的一个词汇,也是人们倍感温馨的字眼它是亲和力所产生的一种情感魅力, 是一个强有力的磁场主要是指人们在交际中, 彼此可亲,相互容易接近和包容简而言之，亲和效应反映的就是亲和力,是一种能使人亲近、愿意接触的力量,在生意场上，亲和力既是指生意者的心胸,也是指生意者必备的经营理念;既是做生意人的一种良好气质,也是做生意人的一种优秀品质;既是从商之道,也是做生意之本一个具有亲和力的生意人,大家更愿意走进他的视线,从而轻松愉悦地和他打交道，接下来我们就来聊聊关于做生意最好的法则?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
做生意最好的法则
亲和效应是人们耳熟能详的一个词汇,也是人们倍感温馨的字眼。它是亲和力所产生的一种情感魅力, 是一个强有力的磁场。主要是指人们在交际中, 彼此可亲,相互容易接近和包容。简而言之，亲和效应反映的就是亲和力,是一种能使人亲近、愿意接触的力量,在生意场上，亲和力既是指生意者的心胸,也是指生意者必备的经营理念;既是做生意人的一种良好气质,也是做生意人的一种优秀品质;既是从商之道,也是做生意之本。一个具有亲和力的生意人,大家更愿意走进他的视线,从而轻松愉悦地和他打交道。
大凡世界上最顶尖的商人都具有非凡的亲和力,他们非常容易博取客户对他们的信赖,也非常容易让客户喜欢他们,接受他们。换句话说,他们会很容易跟客户成为好朋友。
世界著名营销大师乔吉拉德,就是使用亲和力法则而使自己成为世界上顶尖的汽车销售员,并且因此在生意场上赚取了大量的财富。他曾经连续12年赢得“世界第一 汽车推销员”的称号。他每天平均卖5辆车。他还被”吉尼斯世界大全”评为世界上”最伟大的汽车推销员”。他和客户建立亲和力的方法,表面上看起来好像很傻而且挺费钱,每个月他都至少向13000个老主顾寄去一张问候卡片 ,而且每个月的问候卡片内容都在变化。但是,问候卡片正面打印的信息却从未改变过,那就是”我喜欢你”。
”我喜欢你”这四个字,每个月都印在卡片上送给客户。或许有人会怀疑这种简单方式的有效性,但是乔吉拉德明白一个很重要的事实，那就是:“我们都是喜欢被别人欢迎和被别人接受的人。”
许多的交易行为都建立在友谊的基础上,我们喜欢向我们所喜欢、所接受、所信赖的人购买东西,我们喜欢向与我们有着友谊基础的人购买东西,因为那样会让我们觉得放心。所以，一个生意人是不是能够很快地同客户建立起很好的友情基础,与他的业绩具有绝对的关系。
亲和力的建立同一个人自信心和自我形象有着密切的关联。什么样的人具有亲和力呢?通常来说,这个人要懂得尊重他人,没有傲慢之心;懂得换位思考,不以自己的标准去命令他人;懂得大事坚持原则，小事讲究风格;懂得欣赏他人的优点,不以己之长量他人之短;能够接纳包容,能够应对自如;懂得幽默,善于营造欢快的氛围,等等。这些特质是塑造亲和力的重要元素。
人是自己的一面镜子,你越是喜欢自己，你也就越是喜欢别人,而越是喜欢对方,对方也容易跟你建立起良好的友谊基础，自然而然地愿意购买你的产品。实际上他们买的不是你的产品,他们买的是你这个人，人们不会向自己所不喜欢和讨厌的人买东西的。
就商场上那些失败的生意人来说,他们大多自信心不足、自我评价偏低和不认同自我形象,所以,他们不喜欢自己，讨厌自己。当然从他们的眼中看别人的时候,就很容易看到别人的缺点,也很容易挑剔别人的毛病。他们容易讨厌别人,挑剔别人，不接受别人,自然而然地,他们没有办法与他人建立起良好的友谊。这些人缺乏之亲和力,因为他们常常看他们的客户不顺眼,他们常常看这个世界上的许多人都不顺眼。缺乏亲和力。自信心不足和自我评价偏低,自然他们的业绩也就不好。
须知，一个被我们所接受、喜欢或依赖的人,通常对我们的影响力和说服力也较大。亲和力的建立是人与人之间影响及说服能力发挥的最根本条件,亲和的人际关系的建立和影响力的发挥,就如同盖大楼之前必须先打好地基的重要性是一样的。 懂得如何以有效的方式和他人建立良好的亲和力,是一个优秀的生意人不可或缺的能力。它是烛照前行的火炬,也是成就一切伟业的根基。
