打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工的

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(1)

炒老板、单飞、开美容院,一套三连,最后还没打工赚的多,好不容易美容院做了大钱,结果又和合作伙伴撕破脸,差点毁了两个家庭。

美容院,女人的“销金窟”,也是女人老公钱包的“火葬场”

迎来我们的主人公—小M,人如其名,对打扮自己十分上心,家里的冰箱都不装水果、蔬菜,而是她省吃俭用换来的护肤品和面膜,小M的“怨种”老公意见相当大,总是支支吾吾的试探她什么时候出去工作,“瞧不起谁呢”有着“职业女性梦”的小M来到了湖南某县城最大的连锁美容院,选择从最低级的美容师做起。

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(2)

第一个月,底薪只有500块钱,想想06年的物价水平,那个时候虽然雪糕不是“刺客”,市场上还有5毛的小布丁,但猪肉便宜的时候也要8块一斤,而且06年,湖南城镇居民的年均消费水平都有8169元,500块能管什么用?小M当然不是傻子,美容师靠底薪吃饭早饿死了,他们的收入主要来自顾客办卡的提成、手工费,高级美容师一个月提成可能是底薪的十几倍,这对于初中毕业的小妹来说,值得一搏,万一单车变摩托了呢。

所幸,小M这个人吃得苦、霸得蛮,上班的时候笔记都写了十几个本子,晚上下班后,还会在老公和孩子的脸上练习当天学到的手法,记录他们的感受,再加上小M还是“社牛”,在同事还扭扭捏捏的时候,她早就学会怎样劝说顾客,买下价格高昂的月卡、季卡、年卡,拿了几个月的“销冠”后,小M很快就受到了公司管理层的关注,几年时间就做到了副店长,简直就是“美容版”的杜拉拉升职记。

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(3)

小M的工资也是“三级跳”,从第三年开始,就已经是体制内老公工资的两倍了,时间越长,小M想自己开美容院的意愿越来越强烈,因为店长大多是从总部派来的“嫡系”,像小M这种本地起家的最多也就是做到副店长,另外,小M的父亲患上老年痴呆,失去了劳动能力,母亲心脏也不好,需要一大笔钱做心脏搭桥,最主要的是接触财务报表后,她才惊讶的发现,美容院的“暴利”超出了她的想象。

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(4)

以她们院内的2000元的月卡为例,公司只拿200元给美容师做销售提成和手工费,200元产品成本,还有200元是房租水电等等,1400元的利润,净利高达70%,2000的月卡算什么,店里还有5000的季卡和19800的年卡,在这个小县城,每年店里办卡顾客随随便便也有几百个人,看到这里,各位老板想想,你老婆只是要你在直播间帮她买个稍微贵一点的护肤品,你还舍不得,万一她要是去美容院,你的钱包不是更受罪?

按照小M最后一年在美容院的业绩,她觉得年入百万,绝对是轻轻松松,甚至还给自己定下了一个“小目标”,一年内买一台20万的车。说干就干,16年小M不顾老公的劝阻,从美容院中辞职,毕竟这个时候她才是家里的经济“顶梁柱”,小M的老公,家庭弟位也就那样了,你懂的。

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(5)

小M先开始找门面,一开始简直就有如神助,在县城人流最多的商圈,一个卖护肤品的女老板想和小M合伙,她可以把卖护肤品门面的二楼免费提供给小M开美容院,这个老板之前尝试做过美容院,但没有做下来,美容床、灯、椅子都是现成的,至于为什么没开起来,各位看客可以猜一猜,觉得是老板原因的扣1,觉得是位置不好的扣2。

这个女老板还承诺,向来店里买护肤品的顾客宣传小M的美容院,条件是她要利润分成,小M所在的县城并不大,这个老板的店开了十几年,有很多老顾客,小M心动了,一些朋友旁敲侧击地向小M提醒,这个女老板不靠谱,她和别人合伙了七八次,结果每次都是以撕破脸收尾,不信邪的小M,一意孤行,还是和这个老板合作,由于小M需要负责介绍产品、做美容项目、推销产品、打扫卫生以及前期所有的准备工作,所以小M和老板约定支出一人承担一半,但分成小M占6,一个月分一次钱,小M挑了一些产品,在自己脸上试用了效果后,选择了一家主打补水的美容院加盟品牌,这种品牌不需要加盟费,条件是第一个月要按原价拿至少3万块的货,之后才能以3折的加盟商价格购入产品,所以第一个月小M先一次性进了3万的货,再加上一些美容器具、家居和装修,小M开店的成本大概在5万块左右。

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(6)

为了尽快的打开知名度,小M的开业活动是“买三个套盒送两个套盒”,也就是买6000送4000,这个活动,小M把利润打到只有20%,大家还记得吗?上一家小M工作的店是70%的净利,你想想小M这次价格战,对县城同行造成了多大的冲击,不仅老店认识的客户纷纷来到小M这里办卡,还结识了很多新客户,第一个月分钱的时候,去掉5万的成本,美容院还净赚5万,小M3万,护肤店分了2万,即使净利压低到同行想打人,都能一个月回本,小M对年入百万更有信心了。

奈何,纵有麒麟子,难敌化骨龙。

一个月什么都不做就有2万块钱进账,护肤店老板的小算盘就在心里打起来了,想着门面是我的,还要引客户,4成比例太少了,“得加钱”,还挖空心思找了个好理由,小M第一个月就拿了3万块钱的产品,绝对有回扣,买家具和装修的时候肯定也做了假账,所以不管小M在吃饭还是休息,还是接待顾客,护肤店老板一有空就上楼“骚扰”小M,说自己多么不容易,今天饭都没吃就来给小M拉客户,又拉着新来的客户抱怨小M不把她当自己人,买什么都不告诉她、干什么也不和她商量,账本也不给她看,一哭二闹三上吊,客户常常被吓得,脸还没洗干净就想走,没办法,小M只能把每一项之处的发票“摔”到桌子上,才堵上了她的嘴,况且小M心里觉得,美容院就她一人做事,天天996,这个老板要不是为了讨钱平常从不来二楼,导致过来的客户,就一两个办了卡,她原因让出4成的利润已经是底线了。

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(7)

在时间的推移中,两个人的矛盾越来越深,比如小M定期要去总部培训手法和拿货,护肤店老板自从觉得小M拿回扣之后,由于生意忙走不开,于是让老公和小M同去,监督小M拿货,但出差时间太长,有时候还要在当地过夜,几次下来,从没抓到小M拿回扣,这个美容店的老板又开始怀疑老公和小M是不是有一腿特意包庇小M,明令禁止两人再来往,还常常跟别人嚼舌根,说小M是小三、狐狸精,终于到2017年年底的时候,小M每个月的收入甚至还做不到副店长时期的一半,和家人商量后,小M选择关闭了这家店。

做生意人一定要做三件事(选择一个好的生意伙伴很重要)(8)

声明:本文只作案例分享,不存在推广营销部分内容来源于网络,有侵必删以上内容仅代表小编个人观点

,