激情是是一个非常暧昧的关键词。什么是激情营销呢?我们先看追寻下激情这个词的来源,2008年完美时空的《完美世界国际板》私服人数迅速盘升的年代。各大家族纷纷崛起,狼族、生死、7Vr、零界、等等,他们是靠什么原因迅速从几个人发展为上百人上千人的呢?甚至两个家族还没有全部进F,服务器就已经承受不了呢?

  原因很简单,就是激情。每天下午,家族管理or军团管理就会刷群,大致内容如下:“今晚八点、XX军团(家族)点草XX军团(全族)速度IS/YY频道:12345n”。18点左右,各军团(家族)成员就慢慢开始进F,打装备,为后进F的伙伴打装备等;晚7点半,一般家族指挥就会上麦统战了,晚八点对战双方就会开出夜郎村安全区,开始激情。激情,就是实力就为接近的对方进行PK。

  同理,激情营销就是PK竞争对手对手的营销。其意义在于有竞争,有追赶共同做大市场,大家都可以分一杯羹。苹果VS微软,安卓vsIOS,小米VS苹果,三星VS苹果,几乎都是在走激情营销路线,诺基亚、摩托罗拉、索尼就被激情出圈外了。

  知道了什么是激情营销,该如何进行激情营销呢?赶紧给自己定个位,找到一个知名的竞争对手进行激情吧!

  锤子手机不知道现在是不是自己的定位或者竞争对手没有找对。下面看看三星和苹果的激情吧!

体验营销关键成功要素(什么是激情营销)(1)

  竞争对手相互“吐槽”常常能成为笑点:不管是汪涵在广告中的“你模仿不了我的面”;还是加多宝王老吉的“互掐”;又或者是WWDC上,苹果拿安卓的数据作对比;GoogleI/O上,Google也找点数据“打击”一下iOS……

  不过,这些貌似都没有三星的功力深。在“吐槽”苹果方面,三星有着一针见血、持久作战的功力。现在就来看看三星“专攻”苹果的那些招数吧!

  三星GalaxyTabS不久前问世,紧接着就是各种推广广告了。这一次的新品广告,三星还是不忘拿出其惯用招数——“专攻”对手苹果的痛处。这次三星攻击的对象是苹果的iPad,被戳到的痛处是:没有多窗口多任务。

  广告中,老爸拿着iPad在玩足球游戏,旁边被忽略的儿子哇哇大哭,于是老爸不得不打开动画片给儿子看。接着镜头就是老爸一会儿玩游戏,一会儿退出游戏,播放动画片给孩子看,就这样在不停地切换中累的筋疲力尽。这时,三星GalaxyTabS出现,画面就变成老爸和萌娃一起看着屏幕,一个继续玩游戏,一个开心地看动画。很明显,三星GalaxyTabS想要依靠多任务管理战胜iPad。

  吐槽当然不止一次,除了拿设备功能“开涮”,三星还要嘲笑一下“果粉”。上面的视频是三星GalaxyS5的广告,三星借用了黑莓CEO程守宗创造的“抱墙族”(wallhuggers)一词来吐槽iPhone使用者,痛戳iPhone的电池续航问题。在广告中直接号召大家“用三星吧,不要做’wallhuggers’”!

  iPadAir也没幸免于难。iPadAir发布后,苹果推出了相关的电视广告,噱头是一支铅笔背后的秘密,用铅笔对比出iPadAir的轻薄。“顽皮”的三星这一次在广告中把GalaxyTabPro“藏”在iPadAir后面,镜头一步一步揭开铅笔背后的秘密。真的好有一种你比铅笔薄,我比你薄的“贱贱的”感觉。

  这个视频是拿GalaxyNote3和iPhone5S作对比。广告中出现两部手机,手机里一开始显示相同画面勒布朗·詹姆斯打球。而到了后面,GalaxyNote3里詹姆斯是在投进篮球,而iPhone5S里詹姆斯却使背对屏幕越走越远,三星以此来显示其大屏幕的优势。

体验营销关键成功要素(什么是激情营销)(2)

  不过,三星这样的广告方式并非每次都能大获全胜。曾经的一个关于GalaxySIII的广告海报,本来是要黑iPhone5的,结果被“果粉”们“反黑”过去。“果粉”们巧妙地改变了海报上的文字,三星的塑料材质、抄袭苹果什么的都被“果粉”们搬了上来。

  不管喜不喜欢这种类型的广告,或者怀疑这些广告是否存在诋毁竞争对手的争议,但不得不承认的是,三星“黑”对手的广告至少能博众人一笑。甚至苹果内部都有人不得不佩服:有报道称,苹果全球营销部高级副总裁PhilSchiller曾因为被三星一系列年轻化的广告所吸引,甚至向TimCook提出更换苹果的广告公司的建议。

  广告战也好,打官司也罢。如今,iPhone6还未问世已经对三星的销售造成了一定影响。这个仇三星会不会报?在等待iPhone6的同时,大家不妨也期待一下三星的下一个黑对手广告。

 

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