说到保险，很多人的反应是烦人，因为在多年以前，几乎每个人都会接到各种推销保险的电话，而接到这种电话往往就是没等对方说完就挂断了电话，以至于很多人对保险销售这个职业投出不屑的目光。为什么在社会层面很多人对这种电话相当排斥呢，因为不需要，因为这种电话太多了，一次知道这么回事，二次是不要，两次以上对方就觉的是骚扰了。而实际上大家真不需要保险产品呢，实际上大家都有潜在的相关方面需求，只不过这种需求不急切，或是没意识，或是没规划到。再加上从业者太多，电话一个接一个，从业者的行为让保险这行业变得不那么待见。
保险作为降低风险，对抗风险损失的品种在国外的待遇会好很多，因为在国外大家风险意识比较强，很多人会主动去购买，而国内却不然，基本是在经历某些事件后，才意识到保险的益处，然后主动去购买。大多人还是不愿意去购买，因为买了不想用，不用又浪费金钱支出。人民观念的差异，也让行业从业者在推销起来变得不那么简单。
多年以前，保险的销售方式是扫大街式拜访，见人就推销，遇人就介绍，这种方式非常辛苦，效率低下，效果也不好。随着电话的普及，特别式移动电话的普及，便有了电话销售，通过某些渠道获取到电话号码，一个一个的打，一天几百个，效率高了，成单率也高了，为什么说电话销售成单高了？扫街式拜访一天的拜访在个位数，多的在十位数，但电话销售一天可以达到几十个上百个，电话打的越多，成单的概率越高，因为电话销售就是个筛选过程，从众多号码中，筛选出有效的号码，拨通一个没意向，直接下一个号码，数量上去了，总会遇到有需要的客户。这就是行业中所谓的陌拜与电话销售。
随着移动互联网的发展，各类社交应用的诞生，也给行业开拓客户的方式带去了变化，各种加好友，各种进入相关群，见缝插针式的发广告推广业务。这种方式扩大了触及面，犹如撒下一个大网，终会网住一些有需求的人。
特定险种特定群体，或是政策层面规定一定要购买的险种，而这种属于大客户类群体，不是市场遇到的大量从业人员所接触的业务。像学校学生购买的团体险，购车时4s店推荐的保险，以及财产险等，基本属于大客户群体对象，有相应的单位与单位高层人员的对接确定合作事宜。当然只要你有相关资源，能拿下某个大团体的某类保险，也是可以的。而这或许就是保险从业人员中更高级别的销售。且可称其为资源型销售。这类销售是整个团队业务达成的确切保障，资源关系成分会比较重。
从身边的人下手，也是保险从业人员推广销售的一种方式，亲戚朋友碍于情面，为了支持你的事业而购买了所推荐的品种，这种销售完全是基于关系面完成，而且很多是被动不情愿的购买，在中国的人情社会里，这也是很多产品促进销售的一种方式。小编认为，不管是熟人还是陌生客户，都应基于对方实际情况，分析挖掘对方的确实需求，针对性的匹配产品，如此才能走的长远，亲戚朋友关系才会更加和谐。
如果你想从事保险业？想在该行业实现自己的梦想，努力是必须要的，努力开发客户，努力获取资源，而小编在这想说的是，还需努力丰富自己保险产品知识以及金融行业里的相关知识，并将自己定位为保险规划师，而不是简单的推销产品销售。
实际上行业中还是有些厉害的从业人员，他们专为高端人士服务，给他们提供完善的抗风险计划。而他们所获得报酬也是相当高。保险本质是帮助客户对抗所遇到潜在风险的损失，再往上说是对资产的规划。很多从业人员在与客户沟通时表达的时更多是强调，如果怎样，可以得到多少赔付。甚至在表达时出现不舒服的语言，从而未能得到客户方的认可。
每个人都是独立的，每个人的需求都是不一样，对待不一样的群体或个体，从业人员应该针对性差异化的去为对方订制适应其需求的品种，去匹配能满足需求的品种，帮对方理清财产状况，潜在风险可能，对抗风险损失措施等等。而非各种诱导。
21世纪是个信息透明化的社会，新时代的公民对待事物时也更加理性。站在对方立场，从对方实际情况出发，推荐适合对方需求的品种，作为从业人员收获的是业绩，相信还有客户的认可信任，以及未来长远的支持。
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