【东周职场05】
"善于用人"让齐桓公"泡泡妞、打打猎"就称霸了
齐桓公九合诸侯一匡天下
整个春秋近300年历史，一以贯之的主题就是一个"争霸"！
仔细研究春秋时代的一个又一个霸主们，他们的成功应该都是综合因素的合力结果。其中，有一个因素是恒之不变的，那就是"用人"。
齐桓公曾经问管仲，自己有三个不好的爱好：好打猎、好饮酒、好美色，对称霸有没有影响？管仲回答没有影响，齐桓公就放心了！
别看齐桓公叫"小白"，但在争霸的过程中一点也不像刚入职场的"小白"，而是像一个纵横商场多年的"老司机"，他懂得"专业的事交给专业的人去做"的道理，非常注重使用人才。因为人才使用得当，齐桓公泡泡妞、打打猎，轻轻松松就称霸了！
齐桓公用人的策略主要有以下几点：
1、 目标和人才相统一，做到"人尽其才"齐桓公回国争位，路上被管仲射了一箭，靠装死才逃过一劫，因祸得福提前回国，并取得国、高两大世家的支持，顺利当上了国君。
“管鲍之交”使鲍叔牙非常了解管仲，所以极力向齐桓公荐贤
齐桓公当政以后，对帮助他即位的人要表达谢意。国、高两大世家都增加了采邑，对鲍叔牙要用为上卿，鲍叔牙说自己才能平庸，守成可以，但要治理好国家甚至辅佐国君称霸，非得用管仲。并且还从五个方面列举了管仲比自己强的地方，这个论述《国语》有详录：
《国语.齐语.管仲对桓公以霸术》：桓公自莒反于齐，使鲍叔为宰，辞曰："臣，君之庸臣也。君加惠于臣，使不冻馁，则是君之赐也。若必治国家者，则非臣之所能也。若必治国家者，则其管夷吾乎。臣之所不若夷吾者五：宽惠柔民，弗若也；治国家不失其柄，弗若也；忠信可结于百姓，弗若也；制礼义可法于四方，弗若也；执枹鼓立于军门，使百姓皆加勇焉，弗若也。"
齐桓公说，管仲射我的衣带钩，差点要了我的命，箭还在呢，这是个仇人，怎么能用呢？
鲍叔牙说，那是管仲各为其主，正常的尽忠行为。如果国君能不计前嫌任用管仲，那么管仲将为国君"射天下"。
这个"射天下"三个字打动了齐桓公，因为齐桓公的目标就是"射天下"，所以齐桓公在"射天下"目标的驱动下，非常大度地槛囚释管仲，然后通过三天三夜的面试，拜管仲为相，并尊称"仲父"，像周文王尊称姜子牙"亚父"一样。
齐桓公这个举措化为一句俗语就是"杀牛必用牛刀"！这就是目标与才能相统一，人尽其才！杀鸡用牛刀，是人才浪费。杀牛用鸡刀，也杀不死牛。
齐桓公要称霸，必用管仲
管仲面试以后，进一步阐明了"人尽其才"的道理，他认为，如果桓公的志向只是治理国家，那么用五杰就够了。如果要图霸，他管仲就要出山了。
这五杰分别是：
- 隰朋：口才好，进退有据，为人谦逊，外交才能强于管仲。
- 宁越：垦草开荒，积聚粮草，发挥土地肥力，农业才能强于管仲。
- 王子成父：安排狩猎，行军布阵，激励军队视死如归，军事才能强于管仲。
- 宾须无：断案公正，不冤枉好人，司法才能强于管仲。
- 东郭牙：犯颜直谏，忠心为君，不怕死，不贪财，监察才能强于管仲。
齐桓公既要治国，也要图霸，就请管仲出山并拜为相国，任命隰朋为管外交的"大司行"，任命宁越为管农业的"大司田"，任命王子成父为管军事的"大司马"，任命宾须无为管司法的在"大司理"，任命东郭牙为管监察的"大谏之官"。
这样以管仲为相国的一套班子就搭起来了。这套班子果然在桓公称霸的过程中发挥了巨大作用。《国语》对此予以记述并予以肯定：
《国语.齐语.桓公霸诸侯》：是故大国惭愧，小国附协。唯能用管夷吾、宁戚、隰朋、宾胥无、鲍叔牙之属而伯功立。
2、 世官与举贤相结合，力争"野无遗珠"春秋时期，世官世禄制依然垄断人才进阶之路。齐桓公要称霸，除了管仲、鲍叔牙与五杰之外，还需要大量的人才来辅佐。于是齐桓公一方面坚持世官制，在世家大族中选拔人才。另一方面在管仲的策划下，制订了一个叫"三选"的举贤方案。
"三选"方案，《国语》有描述，具体步骤是：
- 第一选——乡选。各乡官将本乡好义好学、慈孝父母、聪慧质仁、武功出众的人，推荐上报给国家，不上报的就以蔽塞贤明之罪惩处。
- 第二选——官选。乡选出来的人才，由政府有关部门根据每个人的才学及特长，放置在不同的部门或岗位进行试用，设定"试用期"，试用期满，将优秀者推荐给国君。
- 第三选——君选。国君对官选出来的优秀人才亲自进行面试和考察，然后根据各人特长再安排不同的事务进一步考察，考察合格了，安排给不同的上卿作助手，能特别力出众的，直接安排为上卿。
"三选"制度出台后，有贤明人才而没有举荐上来的，乡官要被治罪的。所以啊，各乡官每年初从国都参加考核回来，除了立即公布法令外，还要花大力气寻访人才好举荐给朝廷。 这种类似地毯式的人才搜罗，齐国基本上做到了"野无遗珠"。
而"三选"举贤的人才选拔机制则诞生了两个与齐桓公用人有关的成语：
齐桓公庭燎招士
其一，庭燎招士。这个成语来自于《韩诗外传》：
《韩诗外传.卷三》：齐桓公设庭燎,为士之欲造见者.期年,而士不至.于是东野鄙人有以九九之术见者,桓公曰："九九何足以见乎?"鄙人对曰："臣非以九九为足以见也,臣闻主君设庭燎以待士,期年而士不至,夫士之所以不至者,以君天下贤君也；四方之士,皆自以论而不及君,故不至也.夫九九薄能耳,而君犹礼之,况贤于九九乎?夫泰山不辞壤石,江海不逆小流,所以成大也."桓公曰："善."乃因礼之.期月,四方之士相携而并至矣.
这个大意就是齐桓公通过设高规格的庭燎礼节接待一名只会九九算术的普通人才，释放出了普通人才都受重视的求贤信号，从而吸引了更多的高水平人才前来加盟。
宁戚叩牛
其二，宁戚叩牛。《吕氏春秋》记载：卫国人才宁戚想投奔齐桓公，但因为穷困没有路费、也没有人帮助引荐，就搭商旅的顺便车来到齐国都城，夜里就在城门外休息一下。齐桓公起早迎接客人，夜里早早就举着火把开门，宁戚看到以后，就用手敲击着牛角，唱起歌来，歌词里有讥讽齐桓公的意思。齐桓公觉得好奇怪，感觉唱歌的人不是平常人，就把宁戚带回宫，赐给他衣服，然后面试了宁戚两天，宁戚分别和齐桓公谈论了如何治理国家和如何争霸天下。齐桓公觉得宁戚是仅次于官仲的人才，马上就要任命他当官。齐国的官员劝齐桓公，是不是先到卫国做个背景调查，了解一下宁戚具体情况。齐桓公说没必要，哪个人没点小毛病小过错？不能因为有小毛病，犯过小过错，就把人才放弃了。如果一味追求完美，就会失去天下人才。用人，关键是用人所长。
《吕氏春秋·离俗览.举难》：宁戚欲干齐桓公，穷困无以，於是为将以至齐，暮宿於之外。桓公郊迎客，夜开门，辟任车，甚盛，从者甚众。居车下，望桓公而悲，击牛角疾歌。桓公闻之，抚其仆之手曰："异哉！之歌者非常人也！"命後车载之。桓公反，至，从者以请。桓公赐之，将见之。宁戚见，说桓公以治境内。明日复见，说桓公以为天下。桓公大说，将任之。争之曰："客，卫人也。卫之去齐不远，君不若使人问之。而固贤者也，用之未晚也。"桓公曰："不然。问之，患其有小恶。以人之小恶，亡人之大美，此人主之所以失天下之士也已。"凡听必有以矣，今听而不复问，合其所以也。且人固难全，权而用其长者，当举也。桓公得之矣。
齐桓公"用人所长"的人才理念，吕不韦非常赞赏。
3、 授权与控权相结合，做到"用人不疑"齐桓公拜管仲为相后，非常坦诚地对管仲说自己有三大缺点：好打猎、好饮酒、好色，是否影响争霸。管仲说"不影响"，齐桓公又问，那什么才影响称霸呢？
齐桓公善于用人
管仲说，影响称霸的因素有四点：
- 其一，不能发现人才。
- 其二，发现了人才而不使用人才。
- 其三，使用了人才但用人不当
- 其四，对人才委以重任又以小人监督制衡他。
齐桓公听进去了管仲的观点，于是对管仲进行了充分的授权，所有国政全部委托给管仲，国家什么事先告诉管仲再告诉他。齐桓公对管仲充分做到用人不疑，自己当个甩手掌柜，可以专心地"打猎、喝酒、泡妞"了。
管仲对齐桓公的信任也是投桃报李，尽心竭力地把国事处理好，并在齐桓公的支持下，逐步推行改革，使齐国逐步走上"富国富民强兵"之路。
同时，管仲尽量给齐桓公推荐合适的人才予以任用。齐桓公也能根据管仲的建议，及时安排合适的人才到合适的岗位。除了五杰以外，还安排了六位贤才出任齐国驻各国"大使"：曹孙宿驻楚国，商容驻宋国，季劳驻鲁国，徐开封驻卫国，郾尚驻燕国，审友驻晋国。
易牙和竖貂见齐桓公重用管仲，心里不服气，就在齐桓公面前进馋言，说国君张口闭口都说仲父，久而久之，国人都只知道管仲，而不知道国君了。齐桓公哈哈大笑说，你们小人不懂，我是国君，仲父是我的股肱（就是大腿），我的霸业需要这样的大腿撑着。易牙、竖貂再也不敢进馋言了。
那么齐桓公真的就不怕管仲一手遮天，哪天一不小心篡位吗？
军权一直掌控在齐桓公手里
其实齐桓公早就留了两手，有两项权利一直抓着：
- 其一，紧抓"六柄"：即掌握臣民的"生、杀、贫、富、贵、贱"六项权利，管仲也不要这"六柄"，但劝齐桓公要慎用"六柄"。
- 其二，牢控军队。齐国的三军都在齐桓公和支持齐桓公的国、高二大世家手里。齐国的三军，中军是齐桓公亲自掌控的，上、下二军由国氏、高氏掌控。管仲虽然是相国，但是一直没有军权。没有军权的人，只能做事，不会起事。
这就是齐桓公之所以是"老司机"的原因！
既授权把国政委托于经营班子，自己乐得当个甩手掌柜，打打猎、泡泡妞就能称霸；又控制"六柄"和军队，使自己永远立于不败之地！
这不就是传说中的"帝王之术"吗？
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