作者|张汉澍
2019年5月8日，在爱奇艺世界大会的开幕式上，龚宇只提到了两款手游的名字：《花千骨》和《疯狂原始人》。
对于《花千骨》手游相信外界并不陌生。2015年《花千骨》影视剧热播之际，爱奇艺与天象互动展开合作推出了《花千骨》同名手游，这款游戏在当年迅速引爆市场，”影游互动”的概念也因此首次得到了业内案例的成功验证。
“花千骨到现在为止流水已经达到15亿以上”龚宇透露称，随后他又接着说：“《疯狂原始人》也是一个爆款，是非常棒的手游。”
《疯狂原始人》上线于2019年的2月21日，由爱奇艺获得美国环球影业旗下梦工场动画的授权，自主研发、发行的著名动画电影《疯狂原始人》改编的同名正版手游。
环球国际影业公司执行副总裁兼中国区董事总经理甄超凡在评价这款同名手游作品时不乏溢美之词，他称：“令我们十分开心的是游戏在苹果商店首发当日就获得了免费游戏榜的排名第一，同时也获得App Store和本地安卓应用商店的多次重点推荐。”
事实上，在《花千骨》手游大获成功之后，近年来业内有关影游互动的成功案例已是非常匮乏。游族运作《三体》项目的沉寂、蓝港改编开发《独立日2》电影的同名手游也难言成功，“影游互动”的方向一度被业内有所质疑。
“影游互动”到底是不是一个伪概念？亦或是影与游的结合难点没有被充分把握？也许，并不存在现成的答案。正如中国社会的改革轨迹一样，任何新业务模式也都只有一条路“摸着石头过河”。
那么，爱奇艺的案例又可以带给外界哪些启示呢？
《疯狂原始人》手游背后的业务伙伴
如果要找出《花千骨》与《疯狂原始人》两款手游成功的背后有什么共同之处的话，那么答案会是一家游戏企业的名字：天象互动。
这家位于成都的游戏公司成立于2014年，由百度91无线前高管何云鹏创立。2015年，《花千骨》手游的问世让天象互动名声大噪，也就此拉开了与爱奇艺在影游互动上长期合作的帷幕。此后双方又联合推出过《醉玲珑》等众多基于影视IP改编的优质游戏。2018年7月，爱奇艺正式宣布以20亿元的价格完成收购天象互娱的100%股权。
“经过这么多年的合作，天象互动是我们认为互相磨合最好的游戏公司。”一位爱奇艺内部人士如是评价了这笔并购。自此，天象互动与爱奇艺成为了真正站在同一壕沟里的“一家人”，而何云鹏又多了一个新的身份——爱奇艺高级副总裁，分管爱奇艺的游戏业务与游戏视频业务。
为了继续探索影游互动在全球范围内的可行性，在《花千骨》手游上线的一年后，天象团队开赴美国，找到了梦工场动画。“我们当时为什么会找到梦工场？其实主要是我们做了《花千骨》成功了，但它是属于中国古装类IP。我们继而想挑战一下不一样的东西，当然最初梦工场对于中国伙伴能不能做好这样一款动画电影改编的游戏，其实是有一定疑问的，因为此前这样的例子确实不多。
在拿下梦工场动画的IP授权后，新的难题又接踵而至，《疯狂原始人》手游的开发时间和难度超出了何云鹏原先的预期。“整个研发过程确实比我想象的时间要长，要从上线起算的话，整个历时有三年时间。我确实没有想到一个项目要做这么久，中间也历经了非常多的测试、调优的过程。”
爱奇艺的游戏团队无疑希望将《疯狂原始人》打造成一款精品手游，而非国内市场浮躁心态下的“换皮”之作。在立项后，爱奇艺游戏团队做出了两个方向性的判断：
1、从国内游戏市场发展历史的角度，过去有大量回合制的作品，也积累了很多喜欢回合制的用户。所以《疯狂原始人》也会采用回合制的战斗模式。
2、《疯狂原始人》的电影中出现了很多史前动物，所以基于这一特性，游戏适合做成带着很多宠物去升级打怪冒险类的RPG。
但是其中的一大难点在于，《疯狂原始人》电影中的宠物数量有限，而游戏中需要展现的宠物数量远远高于电影，这就要求爱奇艺游戏团队需要重新塑造很多宠物形象，而这些形象还必须和《疯狂原始人》中的动物原设定一脉相承，以免带来形象上的突兀和异类感。
何云鹏告诉记者：“这就涉及到双方合作模式上的关键点，梦工场动画只是一个授权方，参与度该有多少？参与多了，涉及到游戏商的专业领域中可能不合适，但是完全撒手不管也不合适。”
梦工场的角色不是简单的审批，而是变成了中美团队共同探讨新宠物的设计过程。梦工场拿出了大量动画电影的原稿，向爱奇艺游戏团队讲解《疯狂原始人》世界观的起源，灵感起源，为什么要这样去设计动画里的动物形象？
“梦工场也能看到，中国的游戏开发团队现在的水平确实和以前不一样了。这次游戏上线之后的成绩，他们是竖起大拇指的，让对方钦佩的。”何云鹏说。
如果说《花千骨》是中国本土影视IP改编游戏的经典案例，那么《疯狂原始人》便是爱奇艺首次将顶级好莱坞动画电影改编为游戏的成功。从《花千骨》到《疯狂原始人》，这种传承背后似乎只在向外界传递一个信号：
不仅仅只在中国，爱奇艺可以将其构建的“影游互动”模式推广到全世界。
影游互动中的爱奇艺扮演什么角色
当我们讨论影游互动，时间节点是一个不可忽视的因素。
拿《花千骨》的案例分析，剧集的播出时间是2015年6月9日，当时爱奇艺每周播出4集的节奏，让50集的《花千骨》一共播放了3个月。而《花千骨》同名手游的上线时间是2015年7月，也就是说在影视剧上线一个月积累了足够人气和热度后，游戏的火爆也水到渠成。
但回过来再看《疯狂原始人》这个案例，这部梦工场经典动画电影的上映时间是2013年，与同名手游的上线间隔6年之久，为什么《疯狂原始人》手游依然能取得一个漂亮的成绩？我们试图在爱奇艺的“影游互动”模式中找到背后的答案。
爱奇艺高级副总裁何云鹏在接受采访时承认，6年的相隔时间确实是面临的一大挑战。我们也担心过一个老的动画电影IP，它的IP价值还有多少？但当“瓜哥”（电影中的主人公）一出来时，玩家都乐了。可以看出，梦工场动画对于塑造人物和IP功力非常了得。
但，这并不是答案的全部。
“很多人觉得爱奇艺是一个影视娱乐平台，但爱奇艺对我们来说更像是一个技术公司，这家公司里有数千名工程师，因为这个团队的存在，让我们得以看到专业的用户数据、用户画像。包括这些人喜欢看什么影片？让我们可以利用用户的喜好特征，做大量定向的展示和推送，触达到喜欢看《疯狂原始人》的人群，告诉他们同名游戏要上线的消息，而这个转化的效果是非常好的。”在何云鹏看来，作为游戏的发行方，爱奇艺上亿规模的用户沉淀和大数据的挖掘能力，才是决定胜负的关键先生。
对于“影游互动”，过去外界常规的理解中，“影”是指影视作品。但在爱奇艺的模式中，“影”有时候却是视频网站自身。用爱奇艺整个平台的力量，去推广游戏，为其赋能。
这里的赋能还包括平台级资源的游戏营销。例如：与爱奇艺动漫频道、游戏频道的互动，用内容元素去宣传《疯狂原始人》的手游作品。通过直播频道，让头部主播一起来玩游戏的精彩画面，通过主播的高人气来带动用户下载。
再比如，爱奇艺更拿手的娱乐营销。明星对一款游戏的推广无须赘述，不如是古天乐、张家辉代言的《贪玩蓝月》、还是成龙代言的《传奇》，不论游戏自身好坏如何，都给玩家留下深刻印象。
这些年来，爱奇艺通过自制综艺积累了大量的明星资源，他们有流量，有影响力。因此《疯狂原始人》手游选择在爱奇艺娱乐节目热播的时做了非常多的互动，观众会看到《青春有你》《国风美少年》中的偶像为《疯狂原始人》游戏站台打CALL。
在何云鹏看来，爱奇艺不是一个传统意义上的游戏渠道，它不是应用商店的那种模式，苹果商店、安卓商店有他们的优势，而爱奇艺有自己渠道的独特优势，它的宣发应该要立足于自己在影视娱乐行业的属性和特征。
“（游戏发行）不能只是做老一套的东西，我们要尝试不一样的玩法。”何云鹏说。
影与游的全球化输出
爱奇艺全球化的步伐，不仅于资本市场，更兴于作品。
从2017年至今，《河神》《无证之罪》等一批高品质自制剧成功发行至海外多个地区并登陆国际流媒体平台Netflix；《延禧攻略》成为中国首部登顶谷歌年度电视节目搜索榜单的剧集，打破YouTube华语剧集最高观看纪录；《唐砖》《悍城》《原生之罪》等则在东南亚地区收获热烈反响；自制动画《无敌鹿战队》则是连续两季被维亚康姆集团全球预购。
“但爱奇艺有其更大的愿景，不仅仅是影视与动漫的海外发行，未来爱奇艺希望能够将游戏与影视作品一起，远输海外。”爱奇艺一位内部人士告诉记者。
爱奇艺的生态体系中，从过去视频业务的苹果树，逐渐成长为以IP开发全链条的“苹果园”。与之同步成长的，是包括游戏、广告、付费会员、出版、发行、衍生业务授权等在内的众多IP货币化手段。而游戏业务则是作为爱奇艺苹果园生态中非常重要的一环。
在爱奇艺发布的2018年Q4及全年财报中，包含游戏收入在内的“其他收入”数据表现十分强劲，爱奇艺2018Q4的“其他收入”达到11亿元，全年“其他收入”达到29亿元人民币，与2017年相比增长105%。
爱奇艺CEO龚宇在2019的爱奇艺世界大会上指出：视频也好，漫画也好，轻小说也好，游戏也好，这些内容已经变成一个苹果园。更重要的，经过努力，这些苹果树之间通过阳光、通过空气、通过水分，它们之间有了关联，它们已经形成一个苹果园式的生态系统。
爱奇艺先后与西山居、万达游戏、祖龙娱乐等知名游戏商进行合作，联合发行《楚乔传》《鬼吹灯之牧野诡事》《河神》《琅琊榜之风起长林》《不良人2》《灵域》等优质IP游戏。
随着爱奇艺内容全球化的步伐，这些游戏也需要具备海外落地的能力。虽然爱奇艺已在超过100个国家和地区发布应用，但是游戏的海外发行和影视的海外发行是完全不同的路径与逻辑。过去爱奇艺缺少这样一个海外游戏的发行平台，但随着完成对天象互动的收购，后者的海外渠道无疑是一个巨大的业务补充。
天象互动很早进军海外市场，长期以来在中国APP发行商出海收入排行榜(App Store & Google Play综合)中排名前top 30。2017年7月爱奇艺在收购天象互动后，9月发行海战SLG游戏《Battle Warship》，该款游戏上线后在全球的收入非常稳定。2019年，爱奇艺游戏又在台湾地区上线了一款名为《焚情决》的仙侠题材游戏，目前稳定排在收入榜的前十。
就《疯狂原始人》的手游而言，目前是在中国发行，但是爱奇艺拥有游戏全球的授权。接下来中国台湾地区、以及韩国已经有明确的时间计划，未来还会陆续登陆北美。
随着手游市场人口红利的消失殆尽，IP成为游戏产品快速获取用户的重要途径，影视能为游戏带来巨大的流量加成。“影游互动”一旦摸索出可规模化复制的模式，爱奇艺增长的天花板就会像哥特式教堂的塔尖一样高耸入云的令人无法想象。
正如何云鹏所言：爱奇艺游戏和影视的出海步调或许一开始不会完全一致，但相信慢慢就会实现共振，产生协同。
而在此之前，我们最需要保持的，是足够的信心和耐心。
