俊雅是深圳得到高研院5期的校友，盈盈籽认识她是在全行业精英分享会上，她作为圆桌论坛的嘉宾。
她是一个闪闪发光的女孩，明明可以靠颜值非要靠才华，不要提她的年龄因为她的经历和成就，如果套在94年这个身份一定会让大部分人都望尘莫及。
职业标签：
前宝洁、伊利等500强企业品牌操盘手
新生态营销战略顾问
从0-200亿数字营销金网奖获得者
24岁成为一家企业最年轻的数字营销总监
与梁宁罗振宇等大咖被笔记侠公众号报道
在C端她是7家上市公司数字营销战略顾问，在转型B端她带领几千家企业做数字化转型，45天带领52家企业销售额破亿，她是行业破局者。
整个的采访环节她一直希望我低调的介绍她，因为她说她还在奋斗的路上，所以很多信息隐藏掉。
为方便叙述，以下用第一人称
01
我是学渣班长，被一件事刺激了一把，开始想为自己的人生负责
我走到哪都说自己是学渣，因为我真的是。
我是长春人，家人都从商从政，我爸妈工作太忙，没时间管我。所以我从小就不爱学习，瞎闹，是个学渣。最夸张的一次数学才考了40分，校长甚至想劝退我。打架斗殴常事，但都是拔刀相助，经常也带着一大帮同学创意十足的玩，所以我的人缘特别好。
所以每次班里民主选班委，我都能顺利的当选，所以我是成绩最差的班长。家境比较优渥，每天就那样混着。
直到一个人让我改变了看待世界的角度。让我第一次有了为自己负责的想法。
我的邻居是一位受过功勋的抗战老兵，每一天上学我就看到他把一盆盆花和树搬出屋，放学再看到他搬回屋子。我就问他，为什么这么麻烦，他说：”人总得干点值得被人期待的事。以前被人民期待胜利，
万物皆有生灵，老了我只能不辜负花草的期待了……“当时我不是很懂这句话的意思。
有一次爷爷邀请我跟他一起参加演讲比赛，2人合作的模式。那天陈爷爷状态很好时而激昂时而感伤，这鼓励了我，我也不怯场表达，等我落后一个词”闪闪发光“落音，全场掌声响起热烈的掌声，我们竟获得了一等奖。奖品是2对玉镯子，陈爷爷送了我一对，和我说是有关当兵的最后一个荣誉。
直到有一天我上学看到陈爷爷没有往常一样把花搬出来，中午午休的时候得知陈爷爷去世了，我放下碗回家，一路泪如雨下。那几天我看到天上的星星总能想起他跟我说的那句话：”人总得干点值得被人期待的事……“
这句话惊醒了我的童年时光，我得去找我自己有什么样的价值，我要为自己负责。
02
学渣逆袭成”隐形学霸“，以第一名成绩进入了985高校
我想要对自己负责了以后，而改变命运的途径唯有上大学。我当时就想着我怎么样才能上大学？我的文化课基础太差了，有一个老师给我指引了走艺术考试的方向。但是我又没有唱歌跳舞的才艺，只剩会演讲朗诵这个特长了。
经过18天的集训，联考那天所有人的才艺都是钢琴，优美的舞蹈，唯有我的才艺表演是演小品模仿宋丹丹。
可能因为差异化，都说雅俗共赏，把摄像老师和评委老师都逗得哈哈大笑，因为运气，艺考分是全国第6名。
接着我就得想尽办法提高我的文化分，补课与每日凌晨两点我从全班倒数考到了全班11名。并以第一名的成绩进入了吉林大学播音主持影视编导专业。
在我收到了录取通知书的时候，我在桌上刻下了，“我要发奋图强，做有价值的事不能愧对我的大学4年和我的未来”。
03
大学生涯的抉择，”主持人“ or "商业战场”——我想成为影响别人的那道光
进了大学以后，我真的发奋图强，积极参加各种社团活动，校内课程轮番专业蹭课。又希望毕业可以文理双全的我还辅修了金融专业。所以我大学拿了2个学士学位。
大学期间校内外公开联合的大型活动，校内校外主持人的活只要找我我就干。所以从小活动到明星发布会，从100人到几千人，计算下我主持了374场，就这样赚的了第一桶金和4年的学费。
但是在做一件事的时候，我十分缺乏一种落地的赋能的能力。除了每次的“掌声有请……” 我所贡献的价值点是什么？和那些台上的企业家相比我无法影响更多的人，无法说服我自己对于价值这个事儿的在定义，未来我也想成为传递影响的价值被”有请……“的那个人。
04
组建冠军队伍，获得宝洁大学生挑战的金奖，拿到了21份OFFER
这个意念让我很干脆的做出抉择，放弃本专业，参与或操盘真正的商业战场。于是开始了我的计划，第一步报名了所有当时世界500强企业在学校举行的校园挑战赛。我参加了7个，但对非商科的我很不友好，全部都没有拿到名次。
恰好最后的机会宝洁和联合利华的比赛，需要组5个人以上团队，但是没有人愿意和我组队，但既然没人选择我，我决定去筛选他们，我是负责吉林大学电视台的，所以我公开做了一期节目，我要组建一支宝洁精英挑战赛里边全国第一的团队。
经过我层层选拔的面试，于是“忽悠”了一堆我认为很有才华的学校风云人物，组成我们的团队“Five-line”。作为队长一路过关斩将，我们从全校第一到东北三省第三，最后进了决赛。
我们这只队伍和全国的5强队伍，面对全国决赛的考题，需要把自己做过的方案形成产品销售出去，比拼销售额。
那遇到一个问题：面对清华北大复旦这些一线城市的高校，四五线区域的我该如何售卖我的产品赢过他们？
面对如此困境团队动摇，纷纷放弃，但我没有，我是队长我要我的团队赢。于是作为东北三省区域的第一名团队，我想很多未被入选的企业定不会甘心哪怕没赢也要知道下一阶段考题甚至是参与其中，基于人性的思考我决定在举办一场赛中赛。
我们当时到东北各个高校开演讲会，让各高校学生一起参与到比赛中，制定了SOP让大家复制销售，并且统计数据，比让当地区域经理为我们站台，为业绩前三名提供实习名额。
就这样我一下子有了很多“分公司”就这样最后我们拿到了全国冠军，赢得了比赛，我也拿到了宝洁终面直通车。
就这样接触与操盘了第一个获胜的营销case.比赛后为了更接近真实商业场景，我大学去了八家企业实习：宝洁，麦肯锡，腾讯等，在实习中让我对整个商业更加了解，我从销售营销市场企业战略都在学习与感受，毕业后我拿到了21个offer，所以很荣幸有去清华北大演讲的机会，分享“offer收割机王俊雅的故事”。
05
放弃23万年薪offer，跟随认准的师父成为一名品牌人
21份offer中，最高的一个是23万年薪起初我是心动的。但我在一家咨询公司实习做阿里的项目时，我看到阿里的高管也在为资源发愁，让我提前了解到即便是大公司也面临待解决的核心问题。于是我选择了进入快消品品牌的黄埔军校而非风头正盛的互联网大厂。
放弃了23万年薪来到了宝洁。我接受到成体系的全套培训，奠定了我成为品牌营销人的基础。一名品牌人一个产品我们需要360°负责他的所有，内容物包装上市定价、市场策略、产供销，销售落地策略等。
白天干着高大上跟明星打交道等光鲜亮丽的活，晚上就干着工地包工头的活。但是感谢那段撸起袖子往前干的时间。
再到后面我离职了，因为我的老板，我的老板离职去了伊利集团做乳品而我在思考我怎么办的时候，毅然决然决定跟着我的老板干，这一干就是三年
从安慕希到QQ星。从0－200亿，后面我管理13个品牌的数字化营销。
因为同时要处理很多的项目，与第三方执行公司对接。我也学会了很多，比如如何在同一时间处理不同项目。第二产品需要根据不同生命周期，用不同打法 数字营销，现在有哪些媒体哪些平台怎么去做，给方案；第三：所有的数字营销平台它只是一个平台，你给他注入什么内容，希望得到什么结果，才是使用这些新媒体的最佳方案。
06
我通过粉丝营销项目拿下了数字营销的金奖
《偶像练习生》是18年夏天最火的节目，第一冠名商出了问题，导致偶像和粉丝之间强烈不满，导致偶像集体罢工不录制事件发生。我们是“创造101”的第三冠名商。
我做了一次卧底。为了解还未平息怒火在微博上攻击冠名的粉丝们，我在各大贴吧搜九人团体粉丝群，参加他们的线下活动。我发现偶像团体的粉丝不是同一拨人群，而是各自专属，且相互排挤；
进了粉丝群，我发现都是00后和95后在互动，为了讨好他们，我从小马仔做起，帮偶像刷任务，送热搜。慢慢的我发现粉丝长有重大的事情都会请教一个叫“潮妈“的人。
后来了解到，潮妈是宝妈人群，而其他8个偶像的粉丝老大也都是类似的宝妈人物，她们才是真正用消费支持偶像的群体。可谓颠覆性新发现。
粉丝群的真正有影响力的人群不是95后，不是00后，而是宝妈群。真正有购买力的一群人。我梳理了我的卧底经历后，发现了很多反常环节。
针对反常我做了方案的调整。
我们赢得了粉丝和经纪人的信任，做了一场大的粉丝营销活动，达到了双赢的效果。由此这个项目获得了”数字营销的金奖”。
这个项目也让我的人生膨胀了，于是我就去中关村采访各种老板们，一边采访一遍吹嘘自己的能力。
其中一个老板点醒了我，“你这个年龄做这个事情确实很好，你要知道很多事情的成功，是你的能力还是平台的能力？“我发现他说得非常正确。而且我只是项目的操盘，指导战略是我老板，凭什么说是我自己的功劳？
当时我觉得我要静一静，之前一直在忙于工作，毫无休闲娱乐时间，于是在我面临加薪升职的关口辞职了。
07
换种活法，环游世界，尼泊尔36小时21名生命大营救
从大学开始理性了6年，人也成熟了，走了那么快那么拼，突然有一天发现像是失去了爱笑的自己。我去了3个国家8个城市朝圣。
从拉萨前往尼泊尔的路上，我们遇到了泥石流，不断的有塌方，此时巨石从天飞下，挡住了所有来往车辆。
我们开了2个小时，前方塌方严重导致车子无法过去河对岸，我们只能背着行李走过去。有一辆大巴把旅行团的人接走了，剩下我们21位散客中国人，等到天亮也没人接我们。
我通过朋友拨通了尼泊尔旅游哥哥的电话，希望他能来救我们。但是他说他只管我们同行的7人，其余人他管不了。
天气渐渐变晚，除了我叫来的一个车没有别的车。
尼泊尔本身电力资源欠缺万一遇到危险怎么办？一系列心里斗争面对人性考验，我们7个如果直接走人，就让我意味着放弃14名中国同胞们，虽然我们从不认识也无血缘至亲。但抱歉我。。。真的做不到，我做不到抛下那14名中国同胞。
于是也被同行的伙伴埋怨指责，和我说只管我们几个就好不用管其他人，因为我管不了！面对这样的指责大声呵斥，以及和我一路走来经历风雨的大凯同样和我大吼，我们管不了其他人，管好自己就好。
此时就真的像韩国一个电影《尸速列车》，暴露人性本质。但大家自保没错，但如果我真的上车，留下14名中国人，天越来越深，尼泊尔没有路灯，非常危险万一出了什么问题，我想我一生难以过得快乐。
即使作为全场年纪最小的我，一下子变得成熟且理性。于是我又慎重打了电话，告诉那个哥哥叫一个大巴车。因为大家要一起上才可以，不然我没法放弃大家7人独自走，我记得我哭了带有请求的意味，我再求他，我在说好话，希望赶快派一个大车过来，一起将我们接走。
哥哥说要现调车，会很晚很晚，我说我可以等，此时24岁的我像个女英雄一样那样毅然、坚定！
上了车并把所有人安顿到酒店，躺下已是凌晨6点，同住的一个姑娘跟我说了一句：“俊雅辛苦了今晚……“让我潸然泪下。感谢大家的信任，让我当了一回21个中国同胞的英雄。在挫折面前，让我看到了我自己的勇敢、理性、责任与担当。
故事完整链接：三国八城朝圣探险之旅
08
从500强到民营企业，成为最年轻总监，在京东双11创下2亿销售额
不管是获得各种荣誉，还是去旅游救了人。我觉得我是有亮光的，本身就是有这个能量，我可以让事情变更好。
之后我从北京来了深圳，我去香港潜水的时候遇到一个猎头，他说他在帮忙中山的一家家装公司招做数字化转型的人。于是我就入职了中山这家公司，成为了公司里最年轻的负责数字营销的总监。
我从0-1建立了三个部门，新媒体、电商和线上渠道拓展部门。如何让一家不知名的装修公司与其他大佬竞争获得销量增长呢？
直接硬碰硬抢占同一毛坯市场是不可能的，我跟我的团队，去见了全国100个经销商，我们都在工地上跟他们开会。坐在地上挨个点烟。“你们客户画像是什么“要翻译成”你们现在客户什么情况？“你需要打造个人IP？”翻译成“你有没有想出名的打算？”
终于找到了这个行业的打法和隐藏的购买者。这个行业大部分人做整装市场，而单屋装修他们都不愿意干。据我的更加精准的观察和真实数据的佐证，发现三四线城市，离婚市场做单屋装修的女士非常多。隐性需求非常大。
我决定要供这么垂直这么小的市场，结果被公司其他总监DISS，小姑娘你这么折腾不对，你根本不懂行。但我决定还是要试一试，现在反正卖不动，大不了维持现状，卖动了说不定还有帮助。
第一步前期调研后给经销商分类，做不同的个人IP
第二步就是专门做一个针对我刚才说小众人群的产品，装修风格叫“忘记过去回忆款”。然后通过大数据，找三四线精准离婚人群，数量非常庞大。通过大数据的精准对接，我们用这批人的信息在为微信朋友圈、抖音进行白名单定投。客户有意向后，让当地经销商去联系，线上线下联动。
第三步发现营造用户体验的动作“带砸服务“。工人到现场后，给客户一个小锤子，绑上红花，现场一句口号“开砸”工人才能开干，营造了满满的仪式感。
这件事情就导致了双11我们成为京东家装品类线上第一名，拿到两个亿的销售额，拿到了京东的融资。
2020年疫情期间我还带着经销商去做直播，第一场家装领域的直播是我来发起的。我们15天启动，在疫情最难的时候帮助带领经销商赚了1500万
09
成为7家品牌公司的品牌营销顾问，躬身入局赋能中小型企业，带团队打胜仗
离开家装公司以后，我对中小企业有了非常大的思考，感觉到中小型企业抗风险能力真的太弱了。
这帮人没有资源，没有钱，人才也招不着。我觉得我得帮助这些企业，让我的数字化营销帮助他们产生价值。我开始去做咨询，慢慢的就变成了7家上市公司数字营销战略顾问。
我在思考如何能够帮助更多人，我一年陪跑7家企业已经很累了。个人的价值没有办法最大化。后来我上了MCtalk网易创新论坛的分享，我发现整个中国放眼望去好像没有人既做过C端数字化营销，也做过B端数字化营销，而我恰好都做过。在营销这件事情上有全局视角的人很少，所以我想成为这样的人。
我发现了一家公司很特别，叫“探迹”。他们slogan是“让天下没有难做的销售“。提供SAAS系统，帮客户解决获客的问题。属于主动营销主动获客。我觉得适合中小企业，我如果把这个方法教给他们的话，能够帮助很多人，因为这个原因我就加入到这家公司。
我们如何通过技术和系统，同时做好增值服务，让企业变更好?我组织了一次”百团大战“，我们带领100家企业，45天完成了一场属于他们的营销战役。最终大家突破了一个亿销售业绩。1月7日我们举行了荣誉殿堂，让他们做分享如何取得超额业绩。我们给大家颁奖。所有人都很激动，很感动，也这些企业老板们和销售们的高光时刻。
SAAS的本质是服务，你如果是一家用心做服务的公司，才能有这样更好的结果，每次企业们一句感谢一个销量增长的结果，胜过我辛苦的全部，因为我希望能帮助到更多企业，一个人服务的人越多，你的价值才会被放大！
我希望客户服务这件事情上，成为行业的引领者，成为B端营销品牌建立的破局者。现在很多人都在去学我们的方式，这让我感觉非常骄傲。
10
对未来的期待
其实这一年我见到了很多中小企业，他们非常需要被帮助，在我看来每一个中小企业主家们都是有梦想的朋友。很荣幸我可以选择去陪伴了这些企业的成长，谢谢你们让我感觉到了被需要。
未来我是这么想的，我想成为整个中国既懂C端也懂B端的有实操案例新法的一名营销人，定位为全领域新生态营销战略顾问。
很多人都问我：为什么你做的项目都是赢的，操盘的case都是第一名。我每次笑着说因为幸运啊，其实我有思考除了天时地利人和以外，我全部的营销的心法都来自于我真的能躬身入局。走到客户身边，去思考他需要什么。我所有的营销的手法，都建立在他需要什么基础上，结合新营销加持在一起的差异化解决方案。
我对给我自己的定位，叫做“新生态营销战略顾问”。就是不同行业不同企业不同生态下，我都可以进行去全方位的，去给到很多企业的解决方案，我希望成为一个用实实在在的能力赋能和陪伴企业的人。“
2022年在行业内做点与众不同的大事
2022年跟小企业家一起干点小事
2022我要让更多的人因为我闪亮和发光
我是俊雅，请叫我空杯。
俊雅对盈盈籽的启发
俊雅聊完之后觉得她太了不起了。
艺高人胆大，胆大艺更高。心里不内耗，想干啥就成做成啥。让人佩服。
其实贯穿始终的是她不断利他的价值观。“人总得干点让他人期待的事”。
开始觉得俊雅未免也运气太好，后来觉得“天赐良机”只不过是一个初始的原因，它引发的是一个又一个阶段性的结果。每一个阶段性结果都可以看成是下一个阶段的原因。
一连串事件的不断发展，最后才会形成一个结果，这个结果不是老天赐予的。是她躬身入局一步一步争取得来的，以及她爆棚的责任感，努力，认真负责，行动力，智慧……
祝发光者俊雅能够照亮更多人，更多企业得到你的赋能。
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