文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
01
很多外贸公司和SOHO都为找供应商苦恼过，特别是找一个靠谱的供应商，其困难程度不亚于找对象，若没有方法，只能靠运气。
其实，鉴别供应商是否靠谱也是有一定套路和流程的。
按照这个套路，即便是刚接触不久，也能判断个八九不离十。
先说一下客观层面的判断，换言之，就是勤快一点，谁都能做到的部分。
1.通过一些APP（天眼查、企查查等）可以很容易查到：
公司的成立年限
公司的潜在风险
公司的诉讼
公司的主要成员
2.通过中国裁判文书网：https://wenshu.court.gov.cn，
看公司主要成员的诉讼。（相关阅读：三个网站，帮你查清一个人过去和人品）
3.中国执行信息网：http://zxgk.court.gov.cn/
通过这个网站，可以查出这个人是否是老赖，是否欠钱不还，是否被“限高”，以及案子的执行的情况。
4.通过WHOIS查询网站注册信息，http://whois.domaintools.com
打开这个网站，键入公司名，可以很清楚地看到公司网站的注册时间、注册地址、联系方式等。
（相关阅读：我是这样一步步查出买家的存款、信誉、负债率、销售状况、竞争对手和供应商的）
5.验厂
验厂就不多说了，眼见为实。
通过验厂，很多表象的东西可以一目了然：规模、车间、工人、办公人员、办公环境等。
6.打听一下该公司在圈内的名声，特别是在上游供应商中的名声。
我曾经就遇到这样一个工厂，给我报了很好的价格，但是后来我打听到他在圈内的名声很差，特别是喜欢拖欠上游供应商的货款。
我认为他拖欠别人的货款会导致别人不好好配合他工作，甚至会给他提供劣质产品，这样有可能间接影响到我的订单完成，所以最终没有选择他们。
请记住：贪小便宜大概率是要吃大亏的。
02
主观层面的判断
判断合作伙伴是否靠谱，必须要和他共同经历一些事情，特别是事关对方利益的事情。
因为只有在利益面前，才能看清楚一个人的内在品质。
贸易商最担心的事就是工厂跳过他们直接联系上客户，有种自己辛辛苦苦培种的西瓜被别人摘了的感觉。
做SOHO的早期，我也有这种烦恼，只不过慢慢地，通过筛选，选出了一部分可靠的供应商。
那么，如何在短时间内筛选供应商呢？
我通常会动用1-3个马甲。
前提是，在此之前，我会跟供应商签订一份合同，列明各自的权利和义务，以及违约责任条款。特别列明，严禁私自联系国外客户。（建议贸易商养成跟各自的供应商签合同的习惯。）
在订单确认之前的接触阶段，我会用1个马甲伪装成国外客户直接找到工厂，然后看工厂的表现。
如果工厂立刻报了一个更低的价格出去，我会立刻终止和他们合作。
因为这种工厂摆明了没有任何商业道德，为了自身利益可以啥都不管不顾。和他们合作，无异于与虎谋皮。
如果工厂报了一个同等的价格，但没有通知我客户找来的事，只能说明这个工厂更狡猾一点，没有更高尚，因为他们的行为也是在撬客户。故，也不能合作。
如果工厂找我说了客户找来的事，商量一下该如何报价，我会初步认为这个工厂是OK的。
但这并不代表真OK，因为在真金白银出现在眼前之前，很多人是可以演戏的。
为了进一步验证工厂是否可以合作，第二个马甲可以上场了。
第二个马甲可以伪装成第一个马甲的竞争对手，找到工厂就同一个订单询、价谈合作。
理论上，第二个马甲是独立的，和我没有任何关系，和马甲1也没有关系。但他表现出来的特征足以让工厂判断出来，马甲2谈的订单和我谈的订单是同一个订单。
显然，和马甲2交易，利润更高。
此时，即便工厂和马甲2联系也不会违反合同条款。
如果工厂此刻还能克制，找到我商量订单的问题，我基本就能判定这是一个可以合作的工厂。至少眼下的订单是可以合作的。
当然了，假如还不放心，可以动用马甲3。
马甲3的身份则是马甲1和马甲2的终端客户，当马甲3以终端客户的身份找到工厂谈的时候，看看工厂表现如何。
假如这次工厂还是提前跟我打了招呼，严格遵守合同条款，我会认为这是一个有原则、有底线的优质供应商，可以通过一般利益的考验，培养一下，是可以作为长期合作的伙伴的。
为什么这么说呢，因为在巨大的利益面前，谁都不能保证自己不忘初心，更何况是唯利是图的商人。
到这里，肯定有人问关于马甲的问题。
有马甲问题的小伙伴可以参考前段时间发的文章：穿13个马甲的外贸老鸟的套价“套路”
总之，小心使得万年船，祝大家在新的一天搬砖愉快！
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