保险行业里，谁是公认的第一人？毫无疑问，他就是梅第·法克沙戴。
梅第1923年出生于伊朗，32岁的他误打误撞进入保险行业，他从保险公司的收账员干起，开创了属于自己，也属于整个保险行业的传奇。投身保险业逾六十年，连续52年MDRT会员、27次TOT会员、13次COT会员，入选《美国名人录》，被誉为“保险教父”，“永远的世界第一”，享有“保险教父”的美誉并在世界保险行业中广受尊崇和喜爱，全世界的保险人都亲切地叫他“梅第爷爷”。
他的至理名言是：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态。”
97岁高龄时，他依然保持数十年如一日的工作习惯：每天4:30起床，7点前进入办公室开始工作，下午服务客户……这样的工作习惯他坚持了64个春秋，直至生命最后一刻。
实际上，梅第爷爷早已是亿万富翁，还领着源源不绝的高额年金险的保险金，完全不需要依靠保单佣金生活。
而他坚持为保险事业奋斗终生，只因一颗“希望将保障带给千家万户”的真诚之心，以及对保险的执念。
他认为：
“ 保险是上帝赐给人类最美丽的礼物。我相信，我们从事的保险营销工作，是全世界最美妙、最棒、最令人满意的工作与黄金事业。”
01
在梅第看来，保险是世界上最有价值的投资。
“保险”的英文是insurance，就是ensure（确保）你发生意外时，会拿到一笔钱。你把一笔钱交给它，它会给你百倍、千倍的投资回报率！
保险帮助人们解决财务的问题，具有强制储蓄的功能：年轻时所支付的保费，在退休后能领回以备养老；万一家中负责生计者不幸去世，保险理赔金能让他的家人获得保障；保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。保险就是确保的意思，万一发生意外，确保你可以得到一笔钱。
梅第以他最近成交的保单为例，客户一年交8000美元，如果不小心意外身亡，受益人可以领取100万美元的保险理赔金，他帮客户把钱变多了不止100倍。
保险可以保障你的身家安全。人生的两大问题：不是你走得太早，就是你活得太老。
保险可以解决这两大问题——走得早的人，家人能领到一大笔理赔金；活得老的人，表示你活得越久，领得越多。
梅第认为，保险从业人员是很伟大的投资家、存钱家。保险从业人员就像魔术师一样，帮客户把钱变多。
02
说起保险的功能和价值，梅第是这样说的：
保险是一份责任和爱，保险创造并提升人们的生命价值。
你的生命价值有多少呢？与你拥有的保险保障成正比。保险的功能与意义，在于借由保险的保障，使人人都能在安全完整的保障下，让生活更美好，人生更圆满。
寿险顾问借由保险，协助客户解决两方面的问题：一是风险规避：对意外、伤害、疾病、住院、储蓄、生命等进行保障，是保险的基本功能与意义。二是理财规划：协助客户达成短、中、长期的理财目标，诸如教育金、购房金、创业金、退休养老金等。
保险的功能是保障、理财、储蓄、养老、节税……保险的意义是责任、爱、生活必需品、安定、生命价值……
完整的保险，应包含寿险、医疗险、防癌险、住院门诊险、意外身故险、重大疾病险、退休规划等，也应包含人生“三大阶段”，“四大问题”，“八大需求”的保障。
“三大阶段”：抚育期、奋斗期、养老期。
“四大问题”：活得长、死得早、收入中断、残废疾病。
“八大需求”：生活费用、教育费用、住宅费用、税务费用、养老费用、医疗基金、应急基金、身后费用。
不要误认为要客户交一份保费，就会减少一个家庭的收入。借由保险能为客户的家庭提供多一重保障，这是一种很大的贡献。
保险的好处是，避免当风险意外降临时，个人与家庭不致因此而发生剧变。每天都有人遭遇意外，比方说身为一家之主的父亲，可能因车祸或意外突然过世，留下太太和小孩，没有留下半点财产；房子或店面可能因火灾而损毁；有人因一场车祸重伤，需要住院好几个礼拜。人们可能因为上述意外，致使基本生活和开销发生问题，保险就是通过分散风险来帮助遭逢意外的人。
保险是互相保护的意思，其意义与功能在于社会互助，通过大数法则来分摊个体的风险——每个人交少数的保费集合起来，由未遭遇意外的大多数人来协助遭遇不幸的少数人，使社会安定祥和。
保险能帮助人们解决财务问题。有人将保险作为定存，退休后就能获得一笔收入。对成千上万的客户而言，保险是他们存款的主要部分，而且在他们需要贷款时，保单也成为他们最大的信用来源。
在一家之主死亡时，保险为一家人的生活提供基本保障，也可用于孩子的教育基金、房贷或债务清偿等。人们也可以针对大雨、暴雪等自然灾害所造成的损失投保，或为预防某一天的庆祝游行、参观展览可能发生的意外投保。
在高度发达的国家里，通过保险来存款的比例相当高。保险公司可以运用所收取的保费，投资工业发展计划的长期投资规划。保险是世界上最有价值的商品。
梅第还以他一则投资的故事来这样说保险：
1953年，他到纽约发展时，朋友想要找他一起合买位于长岛的一片很大的土地，每块地的大小是55×200英尺，在他以优惠价格购买了两块地。之后有买主想花2.5万美元购买土地，不过在签约后的两个月内，这位买主却一直没有出现。一连等了好几个月，还是杳无音信。后来又有出价3万美元的新买主出现，还有人喊价3.5万美元、4万美元。最后他以3.9万美元的成交价卖出。
朋友无意间邀他一起买的土地，事后能帮他赚取几倍的钱，这与保险的功能有不谋而合之处。将钱拿来买土地，是储蓄与投资；买卖过程中，买主一路以5000美元在加价，这就是升值。投保也是一样的道理，当你交保费时，是储蓄与投资；将来期满领回，或期间发生理赔时，就是让保费升值十倍、百倍以上。
保险也曾帮助梅第个人在早期渡过一些难关。保险是每个人都会受益的商品。有了保险后，即使遇到意外伤害或困难，也能以比较放松的心情来面对，因为无论遭遇任何不测，他的太太和家人都会受到良好的照顾。保险能帮助父母为小孩准备足够的教育金，保证儿女能上得了大学、研究生，家庭整体经济也会受益。保险的保障对所有人而言，都是非常美好的。
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