最近，部分明显售卖国内保险立场的公众号开始畅谈香港保单”后遗症“。
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我觉得他们只站在静态时点谈问题，为何要这样片面表述？因为真相不重要，让投资者产生困惑才是目标。发布刻意歪曲的爆料，国内保险销售传播全网，利好开门红。
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这种做法，和香港保诚人海推销遥相呼应，用打折、组团鼓吹的协同效应，吸引客户，投保过程中制造抉择难题，或疲于应付的过场，吹捧自家打压别人。最终，耗光决策力的客户已经疲倦想赶紧签完，是他最好的解脱。
每当看到内陆香港两地用同样套路，说着完全相反的话，我觉得祖国是确实统一了。惯于谈宏大愿景的优越感、为国为客户的真情怀。说实话我很警惕，当一个人突然开始高调爱国、摆优越、秀情怀，要么他准备开始做点坏事，要么他已经做过了。
1、香港保险的合同主体是投保人，投保人需要更主动去了解保单信息、熟悉服务方式，在冷静客观的立场上做好独立决策。很多服务是需要投保人亲自主动操作的。
2、如果投保人碰到了靠关系玩命推销的香港保险代理人，制造了最大的后遗症。这些代理人如此高调承诺服务、鼓吹收益、谈优越感和好处，因为早就打算请君入瓮，赚钱为上。然后见机行事，未来几年能做就做、不能做就撤。
另外，这类人，无论国内和香港并无不同，你碰到都要小心。
3、如果涉及返佣，钱都返给你了，谁会愿意为你的未来多做考虑，替你操心续费问题。人之常情，如果你拿了返佣，本质上你的决策过程已经受到利益的干扰，看不清楚问题，也不该有什么抱怨。
香港保单“后遗症”解毒2——
国内支票托收从来就不建议
专业人士一直采用香港账户入票
国内托收支票从来都不建议的。为何客户总有这种想法？因为部分客户在购买香港保单时，没有探讨清楚美金和人民币，未来生活币种的重要关系。为了迎合客户早点签单，不专业的代理人力求匆匆、简单回答此类问题，留下后遗症。
国内托收香港寄来的支票，一直存在几个问题。1）该业务内地银行中间收入贡献度有限，不愿意做这事。2）复杂的外汇业务若碰到不熟悉的，可能推辞说不能操作。3）国内托收支票一般都要2个月时间到账。
专业人士一致建议客户尽快开立香港账户，所有的领钱事项，由香港保险公司开出支票，代理人或经纪商直接帮客户入票到香港账户，这个实现也就3-5天。
另外，如招行香港一卡通等，带有银联标识，可于国内直接刷卡消费，扣减香港账户港币。钱在香港，国内消费是比较便利的。而且保留在香港的资产，在人民币贬值、外汇出境吃紧的情况下，帮你守住了一份安全感。
最后，大额的外汇入境国家是非常欢迎的，尤其是目前储备不足的情况下，不信去试试。
香港保单“后遗症”解毒3——
国内电汇保险公司困难2009年就存在
你碰到了不专业的香港保险从业者
从国内银行回到海外的某个公司账户，这一只都是件很困难的事情。在2009年开始炒美股的时候，国有银行都是非常严格审核从国内汇款到海外公司户，那时候的投资人都倾向于找小型商业银行操作。
那些返佣、靠关系玩命紧贴的香港保险代理人，当年早就打算好了请君入瓮，尽快让你签约是他们的头等重要大事，至于明年续费，根本就是简单化、表述的非常轻松。
负责的从业者，时刻关注着市场政策。提醒客人开立香港账户，并会让客户了解，国内电汇是较差的续期缴费方式。在香港账户的网银菜单直接点击缴费、通过香港账户支票、本票，或柜台存入现金，信用卡缴费，有数十种方主动续保的方式。
香港保单“后遗症”解毒4——
退保现金价值早期为0
这是香港保险为了防止客户盲目买单
所做的最有价值设定
退保现金价值首早期为0，这是香港保险充分醒目印在建议书上的，就是让客户在购买时就明白，保险是相对长期的财务选择。
实际上，很多保单即使在现金价值为0的情况下，仍然产生分红，所以，保单是有现金价值的，可保险的设计者就是为了让客户明白长期投资的必要性。强行规定某些年份之前退保为0，正是对客户负责的体现。
这种早期为0的提示，专业人士会在了解产品、包括签约时多次跟客户强调。用所谓退保早期0利益，推算出都给销售人员发了佣金。如果这是某些公众号的真心话，那果然是阴暗心理暴露狂；如果有意为之，那非黑即白的丑角脸谱，是你的最好定位。
关于佣金，国内和香港市场基本一致，这一点请放心。
香港保单“后遗症”解毒6——
CRS的相关影响请参考
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