为什么要做好统一的销售管理？假设你是公司的老板，销售部一堆天天往外跑的老油条，你要不做好统一管理，会出现什么情况？，接下来我们就来聊聊关于怎么样做一个销售管理?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
怎么样做一个销售管理
为什么要做好统一的销售管理？
假设你是公司的老板，销售部一堆天天往外跑的老油条，你要不做好统一管理，会出现什么情况？
一、产品价格体系
公司要没有统一的价格体系，我告诉你，销售老油条们能把你的利润全吃了，天天跟你要特价，探你的底；比如你产品最低折扣是5折，结果三天两头有销售敲你的门：老板，一个上市连锁500强说我们只要打2折，他们就采购十万套，你说你卖不卖？
过两天又一个销售说：老板，一家银行总部要给全国分行配置终端，需要8万套，预算最高只能给到3折，你说你同不同意？
你要不答应，每天感觉损失几个亿；你要同意了，这帮销售拿着特价，出门就跟代理把利润瓜分了。你再想想，要不要做统一的销售价格管理？
二、客户管理
每天见客户的是谁啊？不是老板，不是总监，而是销售。销售见完客户，回来怎么说老板就得怎么听，这些话有多少水分只有销售清楚，更别说客户的人名、联系电话，决策链条、回扣要求等等。
稍微正规点的公司，都要求销售写周报、写日报，客户的信息和需求写得清清楚楚，大点的公司就用系统，把客户信息全部收归公司，再加上老板定期要求拜访你的客户，行业大会邀请你的客户，这一套下来，你销售想有所保留，门都没有。
三、区域、行业管理
很多老销售跟当地的甲方客户、代理，熟得像亲兄弟，常常狼狈为奸反噬公司，所以大的公司平台为了防止销售做大，尤其是销售管理岗，定期都会把他的客户区域大洗牌，比如负责华南的，改华北；负责上海的，改北京，就是防止销售跟地方沆瀣一气，做大后反噬公司。
华为就是这种思路，销售招进去后通常要签个合同，认可公司对其业务地区的指定，而且默认就是男兵北调，西兵东调，就跟部队一样的，甚至直接派到非洲锻炼两年。
所以大公司根本不care你个人在当地的那点资源，说实话我公司知名度大到一定程度，客户没有我不知道的。
身为销售，有哪些维护客户关系的经验值得分享？维护客户关系就两点：1、跑得快 2、常联系
客户的需求要随时响应，能不能解决先不要管，客户永远看得是态度，不能说客户买完单你就变脸，态度到位，其他都好说。
说到这里，有人有疑问，客户买完单了我还搭什么精力啊，这不划算啊。这是典型的现实主义，但你这个说白了，并不现实，反而还有点个人极端理想主义。
为什么这么说？因为你没有理解维护客户关系的核心。
维护一个已经购买的客户，看重的是对方的转介绍，是二次销售。一个老客户给你介绍新客户，比你自己吭哧吭哧发展一个新客户要容易十倍都不止。
明白了这一点，你做销售的思路就升华了。
做客户，从来信任问题就是个大坎，而没有利害关系的客户向另一个客户介绍时，信任是打开的，剩下的就是产品体验了，所以你明白了这点，再遇到老客户麻烦你，你一定乐此不疲，而不会觉得是耽误工夫了。
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王大年的快乐生活：这是实话
销售复试,要求我做一个10分钟左右的ppt,内容可以做什么?急急急!!!!?我想做面试公司的产品简介,但演讲时会不会被询问为什么不做过去的销售案例,如果复试面试官问了,我该怎么回答???急急急做销售，通过表象看实质是最重要的能力之一。
所以，首先要判断出题者的目的是什么，一个很好的方式就是换位思考，如果你是HR，或销售总监，你让面试的销售做一个PPT，那你希望通过这件事考察对方的什么呢？
我们可以列举一下所有的可能性，然后用排除法进行排序：
1、考察对方的电脑操作能力。
现在的销售已经不是20年前的传统销售，只需要会抽烟、喝酒、送钱三板斧就行，电脑操作能力，尤其PPT能力，还是经常会遇到的，给公司做项目汇报，给客户做产品介绍，都需要。
所以这个可能性是存在的，10分满分的话，可以暂且给这个理由5分。
2、考察逻辑梳理能力
做PPT，要求用简单的词语，表述项目的核心信息，并用逻辑串联，所以如果销售自己对项目理解杂乱，或是信息支离破碎，那么很容易体现在PPT的混乱上。
所以PPT能力本身，也是考察你快速梳理的逻辑能力。
这个理由给8分。
3、考察表达能力
正常的PPT只有关键词，来串联事件的逻辑，所以如何用十分钟来表述这些关键词，是考察销售表达能力的一个重要手段，当然，理论上来说，你PPT都做出来了，添油加醋的表述出来问题一般不太大，所以这个给6分。
基于以上理由，按重要程度分，PPT依次考察的是：考察你的逻辑梳理能力 →→ 你的表达能力→→ 你的电脑操作能力。
好，有了依据，我们就能知道这个PPT该怎么做了。
要体现我们的逻辑梳理能力是吧，对销售来说，最好的方法是将自己做过的项目拿出来，拆解一下。你可以用一个你熟悉的项目，按照从开始接触到最终签约的逻辑顺序；或是中间某个难搞的客户，你如何一步步搞定对方的逻辑顺序；亦或是你在项目中遇到3个不同的竞争对手，如何联合或分化他们，最后搞定订单的逻辑。
whatever, 重点就是逻辑要合理、理由要充分、信息要完整。相信你用上面的逻辑来写个10分钟的PPT，不会太复杂。
如果这样你还是写不出来，告诉你个取巧的方法，你就写一个关于这次面试的PPT，把上面说的1、2、3做进PPT里，阐述一下对方让你做这个PPT这件事，你是怎样理解的，从侧面反映你的分析能力，也是个出奇制胜的好方法啊。
按照我说的把这套东西写进PPT里，老板要是不录用你，你来找我！
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