如何做一名销冠 如何成为公司的销冠

一个顶级销售最重要的技能是什么，答案就是倾听，听比说重要多了，接下来我们就来聊聊关于如何做一名销冠 如何成为公司的销冠?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

如何做一名销冠 如何成为公司的销冠

一个顶级销售最重要的技能是什么，答案就是倾听，听比说重要多了！

认真听客户说话有三大好处：

第一、让客户立马感觉到被重视，被尊重的感觉；

第二、可以获得更多有用的信息；

第三、更有利于找出客户存在的困难；

应该根据客户的需求来介绍产品，这样一来成交就容易多了，而不是自己顾着自己介绍产品，客户根本不想听你在说什么，他只想你能帮助他解决问题！

最高明的倾听技巧：

第一、让对方感觉到你在用心地听；

第二、让对方感觉到你的态度诚恳；

第三、在听的时候记笔记，效果会更好，记笔记的有三大好处：

①立刻让对方感受到被重视，被尊重

②记下对方说话重点，便于沟通

③防止遗漏

第四、重新确认，减少误会及误差

第五、切记，不到万不得已，千万不要打断对方讲话，不插嘴有三大好处：

①让对方感觉良好

②让对方多说，能获得更多有用的信息

③让对方说完整

第六、别人说完话后，停顿完3~5秒，你在说话，这样有有三大好处：

①给对方继续说下去的时间；

②你可以利用这点时间组织语言；

③让对方觉得你说话是经过大脑的;

第七、别人说话时不要发出任何声音，因为这样会影响他人的发言；

第八、不明白的地方就见机追问，见机追问有两大好处：

①使你自己尽可能听懂对方说的话

②让客户知道你听懂了

第九、微笑点头，微笑点头的作用是可以鼓励对方继续往下讲，有利于让对方多说，让你捕获到更多有用的信息；

第十、听客户说话时不要组织语言，这样会让你错过对方说话的某些内容，造成误解！

十一、听的时候不要盯着对方的眼睛，应该注视对方的笔尖或者前额，这个动作能让对方感觉到你的眼神比较温柔！

十二、坐好位置，尽量避免与对方面对面而坐，坐在对方对面容易让对方有一种对立的感觉，不要让顾客面对门或者窗而坐，这样容易分散对方的注意力，最好让对方面朝墙壁，这样容易让对方安心听讲，免受干扰！

有一个刚入行的保险销售员，某天正在向一个老太太推销保险，老太太自顾自的说了一大推话，由于全是上海话，保险员虽然听不懂，但是也耐心的听完了，听的大概意思就是：她的儿女对她不太好。

最后老太太很随意的签下了这份保险，因为这个年轻人愿意听他说话，陪她唠嗑，老太太根本不在意小伙推销的是什么产品，所以听是多么的重要！如果年轻人一开始就疯狂推销保险，我想老太太一定不会理他的！反而会非常厌烦！就像你一开始就疯狂向客户介绍产品一样，没有人愿意听！

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