你去逛夜市，发现一件不错的衣服，于是就向老板讨价还价，一些人策略是砍不下价来，就假装不买了，扬长而去！期待老板能喊助你，然后以你的价格卖给你。可是有些时候事与愿违，老板并没有叫住你，那么还有没有其它策略呢？
今天给你介绍一个商业知识——沉默成本。
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
继续上面的案例，想要按照自己的价格成交，你就可以现场去试衣服，然后试不同款式的，期间不断跟老板交流，让他看看哪一个更适合你，这个过程持续时间越长，效果会越好。
因为老板在你的身上积累了沉默成本。再举个例子，你买了一张电影票，看到三分之一的时候，发现这个电影一定都不好看？你是起身就走呢？还是说继续把他看完？
科学家做过实验，几乎90%会继续把他看完，其背后的原理就是沉默成本。这也可以解释，为啥有些恋爱中的人，明知道对方有点渣，还没有分手的原因。
再举个例子，为啥商家都喜欢让你交定金，就是因为有些人不愿意放弃沉默成本，咬着也要成为尾款人。如果你能认识到这些，说不定有些事情，你能做出理性的判断。
关注我，每天学到一点商业知识！
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