ID：pinpaiwanjia
文章来源：营销兵法
今年双十一营销大战已经是硝烟四起，各大电商平台和品牌一如既往早早的开始花式营销争夺流量和声量。如何在双十一的众多声浪冲击下，杀出重围？京东超市就玩了一波从产品层面主导的高级营销——推动各大品类知名食品品牌，为京东超市双十一推出一大波定制零食“肩扛大零食”系列。
无愧于肩扛大零食之名，新品从外包装上就和世面上的“妖艳贱货”大不一样。大箱签筒包装的乐事薯片，半个女朋友高的糖果装良品铺子，情话满满让你双手都抱不下的好时之吻魔法书......不仅容量超大，还趣味性超强，怪不得他们的slogan叫大有奇趣。
营销界有一句老话，“产品是1，营销是0”，意思是产品是根本，营销是辅助。这种直接在产品层面做大做强的玩法，可谓是对竞品的一次降维打击了！
“趣食”成为食品行业发展新方向京东超市的这种玩法，来自于对食品行业近年来“脉象”的准确把握。
喝杯茶就能得到人生答案的答案茶、君乐宝推出全新口味涨芝士酸奶、RIO鸡尾酒和六神花露水玩起了跨界，花露水味的鸡尾酒就问你怕不怕……
这些或新奇有趣，或脑洞大开的新趣食品风靡朋友圈，打造了一个巨大的新食品品类——网红零食。因为，随着消费升级降临，可供选择的食品种类越来越多，丰富多样的选择之下，消费者从食品中获得满足的阈值也越来越高，要想获得他们的青睐，美味只是最基础的属性。那些能玩出趣味的，能和他们有个深度交互体验的，甚至是“不务正业”的零食，更能赢得他们的追捧。
京东超市基于自身强大的数据分析能力，在摸清消费者脉象之后，果断开启一条以平台倒推品牌厂商产品研发的全新品牌联合道路。
反向定制，京东肩扛大零食开启联合产品新玩法此次双十一，京东超市做出“大”不一样的创新，反向推动厂商联合定制了更加契合消费者社交需求的“肩扛大零食”系列新品。其“大有奇趣”的产品力，来自对消费者购买零食核心动机的深度洞察：购买零食不仅仅是为了享用美味，更是分享和表达感情的一种有趣的社交方式；社交场景核心聚焦于：家庭、情侣、朋友等礼赠分享场景，由此对于零食的核心需求也显而易见：要体面，小小一包，我可送不出手；要好玩有趣，不然怎么体现我的品味不俗。
基于这一洞察，京东超市在双十一，以突破性的大规格包装和多样有趣的用户交互功能作为产品特点，充分地满足消费者社交需求。肩扛大零食新品的诞生，不仅折射了消费环境的衍变，更加体现了京东超市不断探索用户需求的历程。归根结底，只有不断挖掘消费者的潜在需求，以创新观念来满足新需求，才有机会引导新消费，从而在市场竞争中占得一席之地！
众多一线食品品牌争相为京东站台，开启预热发售！10月22日，这一系列的肩扛大零食刚开启了第一波预售，各大一线食品品牌就玩high了，发布 “肩扛大零食 大有奇趣”联合海报，通过大而有趣的产品为京东双十一站台。有意思的是，这组海报还迎合了年轻人“丧”文化的特点，说出了很多扎心的人生大实话。扛不住寒冷，扛不住烦恼，扛不住水逆，扛不住……，但是没关系，扛得住这些美味的肩扛大零食就可以了！毕竟人生这么难，当个吃货容易多了。
下面就请欣赏各大品牌“扎心”时刻吧：三只松鼠：扛不住寒冷，但扛得住三只松鼠搬砖能量箱，宅享美味暖冬！
乐事：扛不住烦恼，但扛得住乐事乐乐签，乐不容缓！
好时：扛不住水逆，但扛得住好时魔法书，开启好运！
卡夫：扛不住快节奏，但扛得住卡夫能量行李箱，来场“食”光旅行！
德芙：扛不住孤单，但扛得住德芙甜蜜盒，甜蜜满心！
良品铺子：扛不住生活苦，但扛得住良品铺子萌萌一颗糖，甜到心里！
农夫山泉：扛不住远方，但扛得住农夫山泉故宫瓶，坐享一瓶江山！
亿滋：开不完的脑洞，但吃得到的奥利奥肥宅快乐包！
区别于之前国内的任何一次品牌联合，本次由众多食品品牌为京东超市专门打造的定制大零食，创造了一次真正意义上的电商平台对品牌的反向推动。这种推动源于京东超市对消费者需求的不断探索与挖掘，以新产品新观念创造新需求，从而最终赢得更多用户的心。吹响了京东双十一的第一声号角。
吃货们，你们准备好了吗？
