项目销售有很多人说很难，对于小白来说就不用说了，当时真真有人想过为什么难吗？下
面咱来说一说项目销售的难处与解决之道。
项目销售的客户就是国企或者私人大老板，这些高难度的项目，小则万元起动辄上百万的
大项目。不是快消只是矿泉水、可口可乐、方便面等放在架货上面就有人买的产品。所以项
目销售的难度就会无形的加大，试想当我们面对客户时，或多或少会出现紧张感，莫名的害
怕，甚至遭到客户的气场无情的碾轧，最后慌乱逃离的狼狈局面。这么难的项目，如何开单
呢？项目销售的其本质就是销售，不管客户有多强大，有多么的不可接近。只要客户有需求
自身有项目，销售人员就一定能成功，就和苍蝇不叮无缝蛋一样的道理，只要有需求我们就
会有希望。
第一、语言技巧，自身形象，产品牌子给咱们这些销售人员带来信心，好的形象，打扮
得体言行统一也是各大公司销售人员的基础条件。语言风趣幽默，善于聊天而不是疯狂的介
绍产品，这样不会让客户反感，给客户留下好的印象是关键。
第二、销售话术，话术是什么，推销产品、推销公司的实力、推销个人、推销同行与公
司的差距等，无时无刻不让客户知道，我们的产品有多么的好，其他人还有机会吗？所有一
套好的话术很重话要，那么如何提炼一套完美的话术呢？这里我们需要的是想公司里的牛人
和高手借鉴学习，背诵公司里面大量的案例。项目的后台是公司，只有信任公司的实力，让
客户相信产品才会开单。销售人员必须懂得产品的特性，公司的实力，如果知道自己的老板
或者经理他们的传奇故事就更棒了，话术一定要有，不然准麻爪。
第三长期跟进客户是关键，做销售不能急躁，销售是一个过程，我们要时长观察客户的
习惯爱好，定期的发一些短信祝福，比如客户生日的时候送一张手写的明信片，只要抓住户
的需求，客户需要什么我们就准备什么，但不能超出能力之外的。客户需要通过很多次接触，
才会视察也会慢慢认可你的产品。这些需要长期跟进客户，客户始终在哪里，他不跑也不换
就在那里，就算第一单跑掉了，也不要急躁，只要跟进下一个单子，一定会是你。所以长期
开发维护客户，是一个合格的销售人员必要条件之一。
第三发展人脉让客户给咱们接受其他项目，客户变成朋友了，他就算自己的公司暂时
没有项目，也会想办法接受其他公司的项目，这也是维护客户的好处，和客户成为朋友，真
诚的关心客户，一定会带来意想不到的好处。做人做事都是一样的，销售是积累人脉的办法，
拉下一个客户就是一个朋友，很快就可以小白成长起来，为了销售冠军还远吗？
这些都是我长期以来做项目销售的一些心得体会，希望对于大家有价值。
本文为（乾坤盛火）原创内容，特此声明。
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