丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
前几天跟一位搞经济的朋友聊天。
他说，你们白茶要想扩大影响力，打开市场，不应该让老白茶的价格这么高，应该降低价格，走亲民路线。
言下之意，在这个多事之春，若是要扩大战果，必然要把价格定低一点，降低准入门槛，才能吸引更多的目光，更多的粉丝。
初一听，感觉这话还蛮有道理的。
便宜的东西，受众自然更广。
降低白茶的价格，把白茶打造成平价茶、平价商品，必然能吸引到更多的粉丝。
就像那几款平价的洗发水，几乎人手一瓶，家家户户浴室里都有，出镜率超高的。
然而，回过神来细细一琢磨，却感觉哪哪儿都不对。
把白茶打造成成平价茶，把老白茶降低了价格卖出去，就能吸引到忠实粉丝、铁粉、死忠粉吗？
未必。
从前那些不喝白茶，不喜欢白茶的人，是因为白茶价格太贵，他们买不起，所以才不喝的吗？
不一定。
真正喜欢白茶的人，必不会冲着价格来买茶。
相反，若是茶叶价格降了，老粉丝们更会担心品质——利润空间压缩的同时，产品质量还能不能得到保证，这是个难题。
《2》
中国人凡事都讲门当户对，讲阶层。
自降身份，未必是一件好事。
历史上最著名的下嫁的例子，一个是汉朝的川妹子卓文君，一个是唐朝的西安白富美王宝钏。
卓文君应该是川妹子鲜明性格的典型代表人物了。
敢爱敢恨，热情奔放，在大汉朝那么古老的封建社会里，就积极地追求真爱，向往比翼双飞。
她选中了穷书生司马相如，备注一下，司马相如不但家徒四壁，还有糖尿病。
但是一曲《凤求凰》，富家女卓文君相中了他，连夜跟他私奔。为了生计，还当垆卖酒，逼得父亲接济他们，过上了有钱人的生活。
但这种又贴人又贴钱的做法，却并没有让司马相如从头到尾对卓文君一心一意。
由于自身文才斐然，司马相如凭借几篇文章，获得了汉武帝的赏识不说，还受到了名媛们的青睐。有更多的高门贵女，爱慕上了他。
司马相如的文学之路巅峰，是收了报酬千金，给被冷落的陈皇后阿娇，写下了文学史上赫赫有名的《长门赋》。
千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。
虽然《长门赋》并没有让汉武帝回心转意与陈阿娇重修旧好，但自此，司马相如的文章越来越值钱，他拥有了强大的印钞能力，却是真的。
他不再需要靠卓家的接济度日了。
不久，迷离在名媛和更年轻的女性丛中的司马相如，出轨了。
看吧，一个凤凰男，被富家女相中，私奔，富家怕丢脸接济他们的生活......前半生，卓文君的生活是一个童话。
后半生，也跟肥皂剧的剧情没什么两样，凤凰男一朝得志，便巴望着换老婆，劈腿、出轨，是必然。
世人说，卓文君靠一首《白头吟》，挽回了丈夫的心。
而现实是，镜子破了，纵使重新粘好，毕竟有缝。终究，这段爱情童话，是不完美的收梢。
以现在的标准来看，卓文君的下嫁，并没有得到一段天长地久的爱情。
同样，茶叶的降价，自降身份，也不会有好结果。
曾几何时，某宝铁观音9.9包邮，却因为厂家没有利润、品质良莠不齐，而备受诟病，最终惨遭滑铁卢的案例，还历历在目。
今天的白茶，还要重蹈铁观音的覆辙吗？
当然不！！！
《3》
为了吸引到更多的新粉丝，老白茶需要降价供应么？
当然不可能。
老白茶涨价才是必然趋势。
物以稀为贵嘛。
好东西，稀罕物，自然是价高者得。自古以来，都是这个规矩。
大家还记得二十年前，翡翠的价格是多少吗？而现在，没有六位数，很难买到一只稍微像样一点的镯子。
那么，为什么没有人建议翡翠降价，以吸纳更多的粉丝呢？
人家翡翠的身价在那里好吗？
买翡翠，就是为了犒劳自己，为了享受，为了有面子。既如此，才不会唯价格是举，贪图便宜货。
买个便宜货戴在身上，还不如不戴。
丢份。
买老白茶的心理，跟买翡翠殊途同归。
世人买老白茶，一为尝鲜，二为营养。
既如此，自然是要买真货，要买好货，方才能一偿夙愿。
买一包便宜的老白茶，还不知道是不是真的，还不知道有没有渥堆，还不知道里面养分还残余多少，还不知道是不是只有靠煮才能出味道......
这样的“老白茶”，再便宜，也不会得到真正的喜欢白茶的铁粉们的喜欢。
真正懂得白茶的人买老白茶，必定是唯好茶是举。
在这些铁粉和专业粉面前，降价的老白茶，人家看都不看一眼——价格与价值并是并蒂双生花，这么便宜，万一买到假货可怎么整？
扔掉心疼钱，不扔又心疼肝肾，送人吧，又怕伤害朋友。
真是铁锁横江，上也上不得，下也下不去。
只有团团转的份。
《4》
真正的好白茶，有好白茶高企的成本。
别的行业怎么样，村姑陈不太清楚。但真正自己买茶自己喝的人，必定不是贪图小便宜的。
买茶时，价格不会是第一考量的因素。但品质，肯定是首先要了解清楚的。
买送礼的白茶，可能会讲究面子，讲究包装礼盒。
自己喝，一定要是品质信得过的，口感好年份足的。
好白茶，是费心做出来的。
要有好的产区，好的工艺，好的储存，而要同时满足这些条件，成本必定不会低。
好的产区，价格必定贵——光卖茶青就能赚一大笔，既是选择不卖而自己做茶，那么，肯定要把茶青的价格包含在里面，否则岂不赔本赚吆喝？
好的工艺，价格必定贵——好的工艺，需要制茶师精心研究制茶技术，潜心钻研，废寝忘食，百事放下，专心做茶，才可以实现。那制茶师的工资，雇佣制茶工人的费用，认真细致做茶所费的物料，都包含在成本里面，需要从利润里扣除出来。
好的储存，价格必定贵——储存的仓库，需要两三年就翻新，维修。仓库里的空调，抽湿机，需要定期检修。并且这些设备，日日月月在使用着电。单每个月的电费，就是好大一笔。这些仓储成本，也要从利润里扣出来。
另外，还有良好的包装，良好的运输，如果选择普通的包装和运输，可能价格也会便宜一些。但若是要好的，那成本也会递增上去。
粗略算下来，好白茶，由于要求高、门槛高，肯定成本高，价格必然贵。
而这些内情，喜欢白茶的茶友，必定是心知肚明。
有了这一层认知，越是便宜的茶，越不能入他们的眼。
谁知道这便宜的白茶来路如何？曾经在什么样的仓库储存过？
谁敢喝？
《5》
平价并不能吸来真正的忠实粉。
买茶先看价格的，并不是白茶的忠实粉丝。
这位茶友，可能是茶叶的忠实粉丝，却未必是白茶的忠实粉丝。
他买茶的时候，可能会先看一圈，谁价格低而品质较高，便选这款茶。
基于这种观点，可能这位茶友会在他的能力承受范围之内，挑出几款茶，去选择，最终确定购买。
而确定承受范围的标准，便是价格。
比如，这次，要买500块一斤的茶叶。
那他就会在某宝某东这些平台去搜索，搜500以内的茶。
有可能会搜到红茶岩茶白茶普洱茶茉莉花茶......
在这些琳琅满目的茶类当中，又要区分产区，工艺，年份......
经过一轮筛选之后，这位茶友会选中一款茶，产区是最好的，工艺是最好的，年份是最好的，但价格却是在500以下的。
他选到的可能是一包200克的，七年陈的老白茶。只要198元。
虽然这年份不可能是真实的，但却是这些电商平台上搜索出来的茶类里，各方面综合条件最好的。
最主要是这款茶的价格很吸引人。
于是，他便下单了。
但如果是别的茶，比如一款标着“牛栏坑肉桂”的茶，也只要200左右，估计，他就会放弃七年老白茶，改买牛栏坑肉桂了。
在相同价格的基础上，优先买名气大的茶，也是他的价值倾向之一。
这样的茶客，对茶类是没有忠诚度的，对品牌也不会有忠诚度。
除了价格，别的指标，都可以是有弹性的。
所以，若是白茶罔顾成本，盲目降价销售，收获的大多会是这种茶客。
今天白茶便宜，就买白茶。明天绿茶便宜，就买绿茶。
谁的价格合适就买谁，才不管茶类品种工艺.....
有奶便是娘。
而比拼价格，打价格战，等同于肉搏，是商业社会最低级的招术。
《6》
便宜的东西，未必便能让更多的人喜欢和接受。
相反，在财富越来越富足的现今，品质，渐渐会成为大家追求的唯一因素。
在价格可以接受的情况下，高品质的商品，会让更多人痴迷。
我们有钱了，已经不再需要凑和了。
用自己辛苦赚的钱，买自己喜欢的东西，这才是未来的主流消费观。
享受不到花钱的乐趣，赚钱还有什么意趣？
买便宜货，那是过去的观念了。
喝好茶，背名包，穿华裳。
这才是应该向往的生活。
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