今天这篇文章，来自工作12年外企项目经理弗兰克，他利用做自我介绍的销售思维，2018年赚到了100万，并且成为2018年混沌大学4000人邮轮比赛前十强。
也许你是第一次知道他，你可以花5分钟看看一个职业经理人是怎么做自我介绍。
正文
每个人都需要社交，都需要朋友，不管是在线上线下活动中，我们都需要做自我介绍。但是仅仅说自己名字、职业、坐标和兴趣，很难让一个人和你成为朋友。
有没有方法不用单调乏味的职业、坐标和兴趣，让人主动和你做朋友呢？！
有，那就是让人一看到你的自我介绍，就知道加你之后可以获得的价值。
具体怎么操作，弗兰克分享分享7个技巧送给你。
一、做不同版本自我介绍虽然自我介绍看似是介绍自己，但其实都是介绍别人想认识的自己，不仅仅是真实呈现那么简单。
自我介绍的本质是换位思考、互利共赢和情感共鸣。
比如，加微信陌生人好友时，自我介绍最重要的是要消除顾虑和表达欣赏。
打消顾虑。创建安全的沟通环境，你可以表明目的，说明身份，提供价值，信任背书等。
加入数字，加入职位，加入拥有的资源。申请中表明自己的实力和合作意向。
1,XXX公司CEO，期待下一步合作。2,全平台300万粉丝，课程推广合作。
表达欣赏。除了理性之外，还要考虑对方的感受，表达自己的欣赏，喜爱或者尊重，做一个让对方喜欢的人。
没有一个人会讨厌喜欢自己的人，表现得体一点，礼貌一点。申请中加入先生，小姐（小姐姐），老师等词语，表达自己的欣赏和喜爱。
信息流
资金流
情感流
人和人的相处，不外乎三种方式，信息、资金和情感交流三种方式。
自我介绍也一样，根据场合的不同，弄明白自己到底为什么要做自我介绍。
如果是信息来往，清楚明了称述信息，分清主次轻重就好。如果是金钱交易，标明身份和真实性，让人信任你的诚意。如果是情感维系，礼貌一点，低调一点，让人觉得你是一个有修养的人。
弄清楚自我介绍的目的，然后就是根据不同场合和人群，设置不同的自我介绍，让不同的人主动认识你。
二、善用第一过年期间，在一个朋友家吃饭认识了一个做电影的MM（做新媒体电影，网剧等），前段时间她约我协助他老公打造个人品牌。
看完她老公的自我介绍之后，觉得人特别牛逼，但是头衔特别多。简单聊完之后，原来他的自我介绍是想要打动投资人，希望将来在百人千人大会上吸引投资人投资他们的项目。
了解清楚需求之后，然后我结合冯卫东老师讲的定位三原则：
你是谁有何不同何以见得
然后，我把他过往成绩做了一些减法，揉合包装之后留下一句话。
深圳第一位金狮奖的新媒体电影制片人
这个介绍去掉他的电影协会会长标签，去掉了投资人标签，去掉了春晚演员标签，留下来最亮的标签制片人。
随后在讨论之后，怕大众不太知道金狮奖是什么，又加上了威尼斯这个词。
深圳第一位威尼斯金狮奖的新媒体电影制片人
找到自己所在领域的第一，或者成为某个垂直细分领域的第一，让人一眼就看到你的价值，让人愿意主动认识你。
三、抱大腿在移动互联网时代，注意力等于金钱，谁拥有了用户的注意力，谁就拥有了金钱。
我们在自我介绍时候，首先要做到精简，讲事实，讲重点，讲不同， 节约用户的时间。
身边有什么名人，权威机构可以傍大腿的，记得一定要用起来。比如，你是徐小平的私人健康顾问，罗振宇的声音教练等等，都属于抱大腿。
相信你看完这段自我介绍之后，记住的不是什么健康顾问，声音教练，记住的是徐小平和罗振宇。
用一个更权威、更有名的人或者结构和你绑定，这样能让人更愿意认识你。
四、加入自己的业务有一次线下课，有个朋友他做印刷业务的，自己有一个印刷厂，做名片，海报和纸张的印刷。
在课堂上他的介绍说，大好，我是XX，目前是XX公司CEO,做印刷品业务，地址在XXX，欢迎后面多多连接。
听完自我介绍之后，老师重新梳理了一遍。然后改成了下面这句话。
印哥，印刷厂总经理；提供一张起印的名片印刷服务；目前是中国500强XX公司的特约供应商。
在新的自我介绍中，特别强调了和用户相关的业务，提供一张起印的名片印刷服务，给对方一个连接点，如果对方需要印刷名片，自然会想到他。
加入自己的付费业务，展示出不同和价值，让需要你的人主动认识你。
五、加入用成就事件我做了一个读者微信群，进群的朋友都会先发一个自我介绍。当一个姐姐读者进来之后，很多朋友都出来点赞。她的自我介绍是这样写的：
姓名：XX
城市：北京
职位：制片人
擅长的事：音乐&影视内容的策划与制作
成就事件：
1，经营过一家唱片公司十年，担任过多名著名艺人经纪人。
2，成功打造音乐组合，四次登上央视春晚，获奖无数。
3，制作过两档电台节目，在全国120多加电台播出。
4，为谋求发展，出售唱片公司，转行成为院线电影独立制片人。
5，始终忠于内心，主动离婚两次，终觅自己想要的心灵伴侣。
想做的事：
打造自己的知识付费产品，重视并建立个人品牌。
当这个姐姐做完自我介绍，收获满屏点赞和鲜花表情。
有朋友说，看到大神的自我介绍，在此献上膝盖；有朋友说，厉害厉害，太厉害了，膜拜膜拜；还有朋友说，姐姐好牛，想去你那里工作了。
另外一个妹妹读者她的自我介绍是这样写的：
1，成功瘦身23斤，效果形似整容，保持已有5年，并未反弹，身材越来越棒，成为朋友们口中的励志姐；
2，坚持晨跑4年，每次5公里，每年平均1000公里左右（2014年896公里；2015年1090公里；2016年1165公里；2017年1200公里）；
3，通过自学从一个厨房小白变成了电视台美食嘉宾。
拿结果说话，真实展示自己的正能量，让人知道你的厉害，这样能让人愿意主动认识你。
六、梳理自己你可以尝试从学习，兴趣，工作维度梳理自己的优势。
学习
一位朋友这样介绍，每年读书纸质20本，电子书50本，精度2～5本。另外一位朋友这样介绍，2017年11月-2018年2月初看了86本书并用思维导图输出。
一个妈妈这样介绍，宝宝一岁时，在职考取西南财经大学MBA，兼顾工作带娃学业，如今已顺利毕业。
兴趣
一个山西的朋友这样介绍，每天下班跑步5公里，坚持一个月，参加全马并完成比赛。
另外一个朋友这样介绍，坚持跑步4年，让自己的身体素质得到很大提升，现在每天仍然坚持跳绳5分钟。
工作
一个做销售的朋友介绍说，在现任公司工作10年，带领团队连续9年夺得全国销售冠军。
另外一个做文案的朋友这样介绍，服务过万科、华润、华侨城等知名开发商，操作过50 地产楼盘项目。
每一个人都有优势，
每一个人都有亮点。
自我介绍时，不要说自己是一个普通的上班族，不要说自己是一个小白，也不要说自己是一个无业的全职妈妈。
不要学生思维，不要玻璃心，认真梳理自己，拿出自己的优势和别人做价值交换，让人愿意主动认识你。
七、MTV法则请
请
请
请一定要忘记千篇一律的坐标，地点，标签，星座等等自我介绍模版……
一目了然告诉别人自己是谁，能做什么，能够提供什么价值，相互坦诚，不用相互猜忌。
这里我要向你介绍一个自我介绍的工具，MTV法则：
M是英文单词Me的缩写，是你是谁？
T是单词Thing的缩写，你做过什么成绩？
V是单词Value的缩写，你能提供什么价值？
用户思维、产品思维，在过去经历中，找到你能帮助对方做什么，你会发现让人主动认识你很容易。
自我介绍从来就不是说自己的名字、坐标、技能、资源那么简单，用今天的技巧，修改一版自我介绍呗。
END
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