论把客户当傻子的最高境界(不要低估土豪客户的智商)(1)

土豪客户是一群怎样的人呢?

那些奢侈品店的店员肯定会经常遇到这类客户,他们应该如何自处呢?

张娜拉的《VIP》里正好有一集是专门说的土豪客户。

#土豪客户,简单又狡猾#

剧中展现的都是难伺候的主。

像这位土豪太太,喜欢装嫩,虚荣心也强,但这纯属她个人自由。

论把客户当傻子的最高境界(不要低估土豪客户的智商)(2)

作为服务人员,绝对不能在工作场合吐槽客户,这位小姐姐直接吐槽VIP为「暴发户软柿子」,你难道不知道隔墙有耳么?

论把客户当傻子的最高境界(不要低估土豪客户的智商)(3)

罗次长亲自下跪道歉,平息客户怒火。

下跪这种事情,在极端职场案例下,是有可能发生的。

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客户被刺激了,她觉得罗次长下跪有损自己形象,干脆就让她帮忙陪同购物。

论把客户当傻子的最高境界(不要低估土豪客户的智商)(5)

陪土豪购物,罗次长不卑不亢,她会微笑地给出自己的意见,土豪欣然接受。

越逛越嗨,越买越多。

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土豪开心,KPI才能完成。

论把客户当傻子的最高境界(不要低估土豪客户的智商)(7)

土豪客户很喜欢调教新人。

像罗次长这样的高材生,业务能力娴熟,完全挑不出毛病,也没意思。

这次她选了新人。

论把客户当傻子的最高境界(不要低估土豪客户的智商)(8)

新人什么都不懂,自然漏洞百出,她这种懵懵懂懂的样子,土豪很喜欢。

论把客户当傻子的最高境界(不要低估土豪客户的智商)(9)

还会故意刁难她,新人出糗,土豪客户才会笑出声来。

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原以为又是大型灾难现场。

没想到土豪客户开始灌毒鸡汤了:我是暴发户,我知道我很土,看到你,就像看到了当初的我。

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「我们终究活在以貌取人的世界里,你得学会包装自己」,这句话也为后面的剧情埋下伏笔。

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客户还送给新人一件衣服,不准新人拒绝。

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这样的土豪客户也是我们工作中容易碰到的。

你说她恶毒吧,也不全是。她有自己真实的一面,她对自己的认知很清楚:我就是土豪,我就是土。

但站在VIP的高度上,她不允许别人说她土。

这样的客户很没有安全感,她有自知之明,却也很期待别人的认可,这种认可还不能是那种溜须拍马的,必须得放出点干货来。

她也愿意调教新人:你可以什么都不懂,我可以调教你,但你不能蠢,乱嚼舌根就是蠢,蠢不带发是不能调教的。

罗次长服务这位土豪的时候,是给予对方足够空间发泄自己的情绪的。很多客户喜欢站在制高点上发泄各种不满,有理的,无理的,客户觉得这是自己拥有的权利,他们擅长展现自己的权利和掌控欲。

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