鹅厂有难,八方点赞!

腾讯为什么输给老干妈(靠8元创50亿销售奇迹)(1)

这大概是2020年最搞笑最抓马的千万级诈骗案了。

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2020年6月29日一则民事裁定书把腾讯与老干妈的纠纷推上热搜,拥有全球最强法务部的南山必胜客(腾讯)起诉老干妈拖欠1600万广告费,申请冻结欠款金额。负责人介绍,2019年3月双方签了市场推广合作协议,简单来说就是,你给我钱,我帮你在我的平台上打广告。

合同签完鹅厂旗下的游戏QQ飞车就上线了老干妈的相关活动

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比如登录后送老干妈合作专属套装

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完成比赛后可以获得“老干妈礼盒”等

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但广告打了 广告费却没收到,要不来酬劳的鹅只能送老干妈进小黑屋,被拽到小黑屋门口的老干妈也是一脸懵,连夜查案,于深夜发表声明双方根本就没有合作过,什么市场推广协议,本公司根本就没人见过。

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并且怀疑鹅是被诈骗了,已经贴心地报了警。

隔天官方通报就出来了,与鹅厂签协议的三人身份皆是冒充,公章也是伪造的,老干妈变老干妈,一时间全网吃瓜。

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别人买到假辣椒酱亏8块,鹅厂血亏1600万。

不怪鹅太傻,只能说这个被骗的时机太巧妙了。

2019年陶华碧再次出山,拯救颓势渐显的老干妈,之前老干妈以不融资、不做广告,把营销的钱花在材料上,作为公司最大的营销卖点,也正是这一点吸引着广大消费者。

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但这次陶华碧的归来,似乎并没有起到力挽狂澜的作用!


老干妈也有“中年焦虑”?

老干妈最近3个月直播44场,但总销售额仅100万,大多场次的销售额都在几千到几万不等,哪怕已经75岁高龄,身价90亿的老干妈陶华碧,“露脸”直播间带货也毫无起色,这尴尬局面都得归功于她的两个好大儿。

想当年陶华碧丈夫英年早逝,为了养活两个儿子她吃尽苦头,干不动体力活了,就背上100斤的竹筐走10公里去学校门口卖米豆腐,竹筐背不动了就在学校附近搭棚卖凉粉。

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了招揽生意,陶华碧提供免费的辣酱和香辣菜,也就是后来老干妈旗下最经典的两款产品。

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慢慢的她发现大部分人,都是冲着自己的辣酱来的,有时候一说没辣酱了,顾客扭头就走,她这才明白一直被她白送的辣酱,才是她的秘密招牌。

于是她开始白天卖凉粉,晚上做辣酱,卖给附近商店和过路司机。

1996年她在村委会租了两间房,招了40个人,开始了自己的辣酱生涯。

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为了省宣传费,陶华碧用背篮装满老干妈,走街串巷去推销,回头客越来越多,生意愈发红火,成立24年以来,屡创销量神话。

最好的原材料,最简单的配料表,令人着迷的不仅仅是多年不变的味道,更是陶华碧身上的正气。

在一个采访中陶华碧被问到,如何看待偷税漏税:“啧啧,脸都没地方搁。”

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从小作坊卖米豆腐开始,陶华碧就月月穿布鞋去缴税

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可她靠一身正气,20多年来辛辛苦苦积累的口碑,却被两个儿子一人一半,毁得差不多了!


大儿子远赴他乡盖烂尾楼,小儿子彻底让老干妈变味,74岁的陶碧华复出,能否让老干妈辣酱走出“中年危机”?

2014年6月份老干妈变更股权结构,陶碧华逐渐退出一线回家含饴弄孙,长子李贵山退伍后就回自家公司上班了,是老干妈公司的第一任总经理

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在他的精心经营下,运营流程和规章制度越来越完善,现代化程度也越来越高,为企业向更好更强更大发展提供了基石,但李贵山是激进派,他一直希望公司能尽快上市,但陶华碧不接受这个提议,母子俩就此分道扬镳。

陶华碧接着执掌公司,李贵山转投房地产,结果被曝出他投资的楼盘烂尾

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虽然与老干妈公司没有关系,但是他的身份连累了老干妈,一起遭受市场和受众质疑,而且据知情人透露,很多人是冲着 " 老干妈 " 是背后的大股东,才买的这个楼盘。

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和大哥不一样,李妙行 一波操作猛如虎,一看倒忙帮的虎

为了降低成本提高利润,李妙行大量裁员用机器代替人工,用更便宜的河南辣椒,取代贵州本土辣椒,不是说河南辣椒不好,而是它跟老干妈辣酱的口味就不合,所以成本下来了,口感也跟着下来了

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粉丝不买账,销量连年下滑,品牌口碑也跟着起起落落落落落。

祸不单行,2016 年离职员工泄漏机密,导致市面上出现了一堆老干妈平替2019年75岁的陶华碧顶着压力回归,换回原料,把控品质,但仍有买家反映:“味道变了,不是以前那个味儿。”

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她也试着与时俱进直播卖货,只可惜抠图式“露脸,让人感觉这诚意差点意思

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而且时不我待,现在的辣酱品牌如雨后春笋,虽然有不少品牌科技与狠活含量狠狠超标但新奇丰富的口感和层出不穷的爆款营销,让老干妈这个以传统为卖点的品牌,有些双拳难敌四手。

好好的辣酱,说不香就不香了!

希望这个经不起更多折腾的国货品牌,早日力挽狂澜再创辉煌!

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