作为一个曾经的家具实体店主，今天我想聊一聊这个话题。
网购很方便，我们可以快速搜索到我们想要的家具无论哪种风格，一搜就出来了，实体店一逛几个小时也未必看得到自己喜欢的。即使去实体店大部分顾客也会先去网上搜一下价格，免得被宰，那么除了购物便捷性上面的差别还有哪些呢，下边我们就说一下实体店和网店的区别：
实体店经销商选择家具，从工厂进货，他的成本由以下几部分构成：
进货价 工厂到店铺所在城市的物流费 工人去物流提货到店的费用 店铺租金 导购员工资提成 店铺其他支出如水电费活动费 工人打包送货安装到顾客家的费用 售后费用
顾客除了要为以上买单外还要加上老板的利润，因为没人会以成本价卖你，对吧？
这里所说的网店包括淘宝和抖音上的商家。大部分网店没有自己的工厂，哪个款卖得好直接下单给代工厂，出货后有的有自己的库房，有的直接由代工厂代发。因为不像实体店零星的从工厂拿货，网店大批量的订单，使得家具的成本更低。
网店的运营成本其实不低，高额的推广费用加上人工费用并不比实体店支出少，但是网店可以做到薄利多销，网店的流量比实体店要高得多，所以单一的家具肯定是网店的价格要低于实体店。实体如果跟网店比价格那就离关门不远了。
上图是某网店2022年双11的销售数据，虽然这里肯定会有一些水分和退货，但即便去掉这一部分也是实体店望尘莫及的一个数据。
工厂十几年前，家具工厂参加各种大型展会招商，经销商遍布全国，经销商是工厂最重要甚至是唯一的销售途径，而现在工厂可以通过网络自己开店卖货，经销商对工厂来说并不重要了，现在甚至有的工厂开始不再给线下供货了，因为产能只供线上都吃力了，还一件两件的跟经销商拉扯什么呢？
售后这可能是大部分顾客犹豫是不是网购的一个主要因素，有的实体店会跟顾客说网上的东西看不见摸不到，就是几张图片买回来肯定不是那样，没办法，实体店也确实没有更好地说辞了，因为竞争不过价格。其实无论是实体还是网店，家具来源都是家具工厂，并没有质量上的区别。
有的网店有挂羊头卖狗肉的现象，可作为实体店主的我可以告诉你，线下这种情况一点不少，我见过太多把橡胶木喷上一层封闭漆当作胡桃木卖给顾客，也有太多看上去厚重其实是颗粒板贴皮的所谓实木家具。
各大网购平台，为了保护消费者的利益做了很多措施，有质量问题退货并没有什么可顾虑的，相反实体店扯皮商场推诿一类的新闻我们看的难道还少吗。
在售后这一问题上我选择站在网店一方。
总结现在越来越多的家具卖场出现空场的情况，而且只会越来越多，时代在变化，十几年前，房地产蓬勃发展，房子卖得多买家具的就多，现在房子卖不出去，又有网络的竞争，再加上口罩因素，经销商哪里还有生存的空间呢。
经销商说白了就是中间商，赚差价，在网店直播越来越多的当下，价格已经透明，那还怎么赚取差价呢？
价格优势，售后优势都不在的情况下，顾客有什么理由不去选择网购呢。
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