截图自推特
业内都了解戴比尔斯在2018年投放培育钻石品牌Lightbox的时候，以800美元/克拉的零售价引发轩然大波的历史。但似乎很少有人知道，在2021年10月的时候，他们还官宣过一个叫 Basics 的系列，售价仅为 600美元/克拉。
最近这个系列似乎有“重现江湖”的迹象（如上图），我们来大概了解一下。
图源：Lightbox
先看一下 Basics 系列的钻石品质（如上图）：
颜色：Faint Color（一般指K色）净度：SI切工：VG
相比之下，标价800美元/克拉的Lightbox“标准钻石”品质为：
颜色：Near Colorless（一般指G～J色）净度：VS切工：VG
而标价1500美元/克拉的 Finest 系列为：
颜色：D～F净度：VVS切工：EX注意：这个系列的钻石采用的是CVD生长技术，并用高温高压法进行改色
通过上述比较可知，Basics系列的钻石品质相对较低，无论颜色、净度还是切工，都是“刚刚好满足affordable”的档次。
除了钻石品质之外，还有一个现象很值得思考。
2021年8月19日，外媒爆出两个消息：1）Lightbox开始投放更大颗粒（2ct）的培育钻石裸钻；2）顶级Finest系列开始投放。我们在同月的文章中也做了跟踪报道，有兴趣的伙伴可以回顾一下。
2021年10月，Lightbox官方开始在Facebook和Instagram上宣传裸钻（loose diamond）和顶级系列（Finest）的事情，并几乎同时（事实上提前了将近一周）宣传了600美元/克拉的 Basics 系列。我们找到了当时的Facebook截图如下（Ins的时间线也是一样）：
2021年10月14日，宣传 Basics：
2021年10月19日，宣传裸钻零售：
2021年10月28日，宣传 Finest：
那问题在于，为什么随后媒体大力宣传的都是“裸钻”和“1500美元/克拉的Finest”，而“600美元/克拉的Basics”却似乎销声匿迹了呢？我们猜测这里可能涉及到Lightbox（以及戴比尔斯）对培育钻石市场的战略变化。
当初以800美元/克拉的价格划下培育钻石和天然钻石之间的“鸿沟”之后，市场上培育钻石的价格出现暴跌。Lightbox当然意识到了（甚至是预料到了）这一点，因为划“鸿沟”的目的，就是为了让消费端（尤其是价格敏感型客户）清晰地认知两类产品的区别，从而将培育钻石推向一个和天然钻石接近平行的市场、逐步减少两边“抢客户”的现象。这在后来几年的行业发展和舆论倾向中都有证明，此处不做赘述。
但还是有品牌将价位坚守在2000～3000美元/克拉（时至今日也是如此），背后的原因很多，比如钻石品质更高、品牌力相当雄厚、市场处于初级阶段等等。这在零售环节是很正常的，就如同天然钻石一样，一克拉可以卖三五万也能卖一二十万，大家都有自己的客群。
至于随后推出的“1500美元/克拉”，即Finest系列，并非“向天然钻石靠拢”或者单纯的“利益最大化”，而是更多地为了在“高品质”和“中低品质”的培育钻石之间划一条线，从而丰富消费者对于培育钻石的认知。
从这个角度来看，“800美元”和“1500美元”都各自实现了战略目的，还有必要大力宣传“600美元/克拉”这个价位吗？似乎很鸡肋，至少还没到“正确的时间”。因此，Basics系列就很低调地蛰伏了一年，只有在今年3月份前后才在某个社交媒体上稍微露了一下脸，但也很快就埋没在纷乱的讨论声之中了。
但是现在情况有所不同：美国通胀情况严重（当然8月份控制在8.3%算是一个进步），导致中产阶级消费能力普遍下降，天然钻石行业出现两极分化等现象。有人认为这对于培育钻石来说是个利好，但事无绝对，毕竟消费力的下降会同时伤害到两个行业。
在这样的大环境下，零售层面似乎有必要再刺激一下价格敏感型客户，因此给“600美元/克拉”的Basics系列提供了一个重现江湖的契机。
Basics的产品有优势吗？净度（SI）和切工（VG）其实都还算凑合，但颜色呢？Faint Color到底是个什么级别？
根据BlueNile提供给消费者的概念，Faint Color差不多是在K色的样子，肉眼泛黄。我们可以看看下面这张图：
图源：BlueNile
这么看来，确实不至于让人觉得无法接受。换言之，品质还算“affordable”。
至于价格方面，600美元/克拉几乎相当于同等级天然钻石的22%左右。下面是BlueNile上K色SI2的天然裸钻价格，基本为2700美元/克拉：
对于价格敏感型客户来说，高达78%的价格差是很吸引人的。假如他们认定培育钻石是一种装饰品，甚至是“平替品”，那么这样的折扣无疑会征服其中一些人。加上高通胀的大环境影响，成交的可能性也应该会有所提升。
至于会不会真的有大量成交，其实并不太重要。相比卖货而言，给特定人群一个“刺激”，可能产生更有意思的效果——比如高品质的培育钻石销量也许会因此得到拉升。
至于其他品牌商会不会受到冲击的问题，我们觉得大概率是不会像2018年那样“波涛汹涌”了。毕竟今时不同往日，大家都经历过“800美元”的“洗礼”了。
综上所述，Basics 系列在这个时候被再次提及，反映的是相关人士对大环境的承认，以及对未来趋势的某种倾向性。至于Lightbox官方会不会像一年前那样开始新一轮的宣传，我们只能慢慢观察。
本文观点融合了外媒的一些历史文章，以及我们在后台和部分伙伴的交流结果，希望可以给业内朋友做一个参考。
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