2018-2019年，市场的变化带来市场的阵痛，主要体现在门店客流减少，消费力降低，市场下滑。
经销商盈利水平处于持平甚至亏损的状态，在此情况之下，经销商采用最多的操作手法，大多依然是以各类促销活动为主，然而，活动的效果是在递减的。
面对如此情况，如何才能破局呢？
一个问题的出现，一定是连锁反应，并不是一个单一促销能解决的。
没有任何一种方法可以立杆见影，也没有任何一种方法可以一劳永逸，从营销角度，长短期来说，务必系统的考虑和做好以下事项:
一、短期
1、单店以阶段性大活动为辅，单店活动为主；
95%的活动噱头都是价格，然而今天的消费需要的并不都是价格低，大活动人力物力财力的投入较大，不可能月月做，然后，以周末单店活动为主，加强意向客户转化才是重中之重。
2、构建完整的老客户渠道
很多经销商，老客户资料仅仅保存在了本子上，或者电脑里，完全没有充分挖掘老客户，需要对老客户进行分级管理，并且针对不同级别的老客户做出针对性的营销动作。
二、长期
1、建立标准有效的销售流程。
招人难，育人更难，经验无法复制，只有把成功经验和失败教训，形成系统和标准，才能能快速传帮带复制人才
2、从卖产品到卖方案卖服务
建立一个完整舒适的客户购物体验流程，并不是以单一卖产品为主，而是从配套方案，现场体验感，售前，售后服务各方面出击。
3、建立异业联盟常态化带单机制
传统联盟以活动为主，品牌定位对等，关系不错的品牌，建立常态化带单机制也是非常有必要的。
4、拓展其它多元化渠道
社区店模式，样板房模式以及旧小区客户挖掘，是未来可以深入挖掘的渠道
编辑:李玉君
